奶粉跌价 看奶粉巨头如何自救

今年依赖，国际原奶就爱个持续下跌，导致奶粉价格也随之下降，诸多奶企打起价格战役，在这个没有硝烟的战场上，奶粉价格一跌再跌！诸多中小型奶企或关门或被收购，但是大型企业又是怎么面对危机的呢？

■ 美赞臣

1、近两年，美赞臣在中国区多次遭遇来自政府的调查和舆论监督，业绩开始下滑。资深乳业分析师宋亮透露，近期，美赞臣开始增加美版奶粉的进口比例，减少在华生产比例。

2、管理层变动，因在华行贿遭到调查，2013年以后，包括其中国区总经理在内的多位重要管理人员被更换。

3、排名，最新奶粉排名显示，美赞臣已经被惠氏赶超，在中国市场的排名跌落至第二名，市场份额为10.1%。

4、未来：加大电商投入，减少在华生产，加快推动国内价格体系和国外价格体系的融合，是外资品牌未来战略，也是美赞臣未来重要举措。

■ 多美滋

1、断臂：排名下滑最严重，已跌出前十。2015年7月24日，蒙牛乳业、雅士利与法国达能集团签订谅解备忘录，多美滋被雅士利全资收购，重回原中国区总经理卢敏放手中。

2、降价：自2013年至今，多美滋已经多次调低价格。今年7月，多美滋再次从原来接近300元/罐最低降至165元/罐。

3、未来：未来雅士利和多美滋很可能进行品牌分工，雅士利市场主要在三四线，而多美滋在一二线，二者合并就能打通一到五线。

4、评价：宋亮评价调整后的多美滋，四个字：蓄势待发。“等待机会，目前奶粉市场环境就是价格战、整合，交织在一块，多美滋在这两方面都做了动作，所以叫蓄势待发。”

■ 合生元

1、降价：最难降价的合生元也开始降价了。素加系列产品目前最大活动幅度是买一赠一，折算每罐奶粉仅130元左右。

2、加码渠道：重点投资渠道建设，促进线上和线下相融合，提供专业化服务。一婴童店老板告诉新金融观察记者，合生元现在对婴童渠道扶持力度比较大。另外，合生元在三四线城市开始发力，去年推出针对终端消费市场的素加系列奶粉。

3、评价：合生元未来可能从一个奶粉生产商，转而变成一个渠道服务商。

■ 贝因美

1、找靠山：贝因美近两年业绩下滑也比较严重，但是与多美滋“卖身”相反，它给自己找了一个大靠山。今年年初，全球著名乳品集团恒天然以36.18亿元收购贝因美20%的股份。此后，贝因美成为恒天然旗下“安满”品牌唯一分销商。

2、试水液态奶：2014年下半年，贝因美投资3.5亿元在广西北海成立全资子公司贝因美儿童奶有限公司，然而目前市场上还很难见到其液态奶产品。

3、价格战：价格战策略在三四线城市尤为明显。几天前，一县级市贝因美奶粉总代理将他手上价值1200元一箱的奶粉以600元的价格卖给顾客，平均每罐100元，而该款奶粉在该县城超市中的活动价相当于每罐74元。