国产奶粉怎样才能做好品牌营销

全球婴童网导读：面对外资奶粉品牌咄咄逼人态势，大多数国产品牌退缩在三四线城市，不敢与其争锋。但国产品牌真的只是输在洋品牌的强大实力下吗？

有资深人士认为，国产品牌有着巨大的本土市场优势，还有多年密布的全国销售渠道，并不惧怕洋品牌，但问题是一二线大城市主流商超渠道，牢牢控制在外资品牌手里，国产品牌除了几个知名老品牌之外，大多数只能退守三四线城市进行市场抢夺，那么国产奶粉怎样才能做好品牌营销，从外资品牌夺回中国奶粉市场价格主导权。

一、做好市场占有率
奶粉行业的市场占有率是对企业品牌发展的主要影响力。奶粉产品做品牌转换的成本要比其他行业产品高出很多。在这种情况下，高度的市场占有率常常可以让企业品牌获得更多的竞争优势，因为市场占有率代表着一定的消费基础，市场占有率高则表明消费者接触机会多，而一旦购买则很可能促成长期重复消费的行为习惯。市场占有率代表着一定的渠道认可和推荐。市场占有率还代表了一定的市场壁垒，市场占有率的高低直接影响着终端卖场的陈列及推荐和消费者的关注及重复购买，这使得新加入者需要付出很大的代价。

二、做好品牌销售渠道

要想奶粉销量上涨，首先必须了解市场，确定目标客户群体，做好前期调查工作，充分分析市场；其次，宣传要有品牌特色，也能结合当下市场热点，并联合多种媒体传播形式，使人们对于企业品牌又更深的印象；最后与全国渠道商建立良好的合作关系，打响业内的品牌知名度。

外资奶粉品牌企业绝不仅仅是有雄厚的资金，还有核心优势便是品牌与营销的优势，才能主导奶粉市场价格的主导权，所以国产品牌应该做好以上两个方面，让自身品牌营销深入人心。