浅析国产奶粉营销之路

全球婴童网导读：如何突破营销困境，已经成为国产奶粉老大难的问题，前有信任危机事件，后有洋品牌紧追不舍，营销手段老旧，思维僵固，始终无法走出国产奶粉营销的窘境。

在地域上，例如多美滋、惠氏及美赞臣等外资奶粉品牌盘踞在医疗中心地带，而国产奶粉品牌则集中在三四线城市借助终端优势进行争夺与拼杀，在营销战略上，外资品牌着重于教育与口碑营销，国产品牌更着重终端与陈列的营销，孰优孰劣，很难判断，而在营销手段上，似乎外资品牌略胜一筹。

1、 国产奶粉品牌自2008年陷入“毒奶粉”事件，近几年集体沉默，发展速度也逐渐缓慢下来，但由于国产奶粉品牌占据本土市场优势，全国各大城市无论是百货渠道还是加盟店，国产奶粉品牌依然有着较大市场份额与门店优势。

2、 现阶段国产品牌奶粉在一二线城市的操作策略还是以终端为主，三四线城市以陈列为主，而在教育与口碑营销基本很少见。没有国际化企业营销战略思维，一直是目前国产品牌奶粉的局限，虽然拥有本土广阔市场优势，但依然在低迷当中前行，可见一般。

如果国产奶粉要想在营销战略有新的突破方向，只有忘掉本土市场优势，开阔国际视野，做出创新的营销方式，才能与外资品牌一较高下，否则只能退避三舍，直至外资品牌蚕食已尽。