这家羊奶粉品牌为何如此热衷综艺营销？为贴近新一代！

10月21日，由蓝河绵羊奶粉总冠名，抖音、灿星、江苏卫视联合出品的综艺开机发布会在江苏无锡举行。细细来看，这已经是蓝河今年继两大重磅冠名的第3个综艺。蓝河为何会如此青睐综艺营销？背后是蓝河怎样的战略规划？以及蓝河想要通过综艺营销为渠道做怎样的赋能？这些都是值得思考的。

毫无疑问，当下，市场在变，消费者在变。消费者接受着来自各个信息渠道的教育，品牌忠诚度降低，且消费者主观意识增强，品牌和门店引流开新难度提高，尤其是对于新一代消费者。品牌要想真正攻入并占据消费者心智，必须精耕品牌和精耕用户，并且只有实现与渠道精耕的协同，才能更地应对变化，破局而出。今年蓝河的系列动作就很好地体现了这一点。

精耕品牌，蓝河独家冠名综艺

综艺营销再进阶

其实早在今年3月蓝河举行的以“品牌领航 价值驱动 创新发展”为主题的大会上，蓝河加大精耕品牌的动向就已见端倪。而随着蓝河品牌布局的逐步实施，比如各大城市蓝河分众电梯广告的投放、代言人董子健的总冠名综艺的播放、独家冠名的庆祝党建百年节目的播出，其品牌力和影响力更是多维提升。

如果说《恰好是少年》是蓝河对当下年轻人热爱生活、追随自由的同频与共，那《28岁的你》就是蓝河对新青年价值观的传递，两个综艺都有很强的情感导向，能更加深入地建立起年轻观众对蓝河品牌的认同感。而这次《点赞！达人秀》可以说是蓝河与热爱梦想的年轻一代的共鸣，去感受每一份真诚，为每一份热爱欢呼，亦正如一直以来蓝河对生产更优质奶粉的热爱与坚持。

从综艺节目本身来看，其维持着蓝河选择综艺的挑剔眼光，高质量、高热度、高话题度和持续性。作为一个2010年开播的老牌综艺，达人秀节目质量和口碑毋庸置疑，那句“平凡人也可以成就大梦想”的口号，可谓是鼓励了很多勇敢追梦的年轻人。

在此基础上，据了解，新一季《点赞！达人秀》亦是抖音今年下半年唯一的超级综艺，不仅有众多抖音达人入局、有“才艺+人物+剧情”多舞台的沉浸式体验、有全新“抖综”跨屏互动模式，还有蓝河特别设置的“妈妈专属赛道”，每一位妈妈都伟大不凡。专属赛道的设置，可以说将使蓝河品牌获得更大的曝光，使品牌在节目中更好地融入，更有利于蓝河品牌价值的传递，每一份热爱都不应该被辜负。

并且，邓紫棋、孟非、谢霆锋、伊能静作为本季达人秀节目的观察员，在各自领域皆有成就的同时兼具话题热度，这无疑有助于提高节目传播度和影响力。时代需要被记录，时代需要达人精神，相信随着节目的播出，将使更多的消费者认识、认知、认同到蓝河的产品、品牌和理念，助力蓝河品牌力的进阶提升。

精耕用户，融入、影响、服务新一代

打造高端奶粉新标杆

值得注意的是，此次《点赞！达人秀》仅是蓝河与抖音深度合作的开端。据悉，以《点赞！达人秀》为原点，抖音将通过IP内容原生化、生意运维体系化、人群运营科学化三个方向，为蓝河打造链路完整的品牌增长计划。

从这点来看，蓝河对《点赞！达人秀》的总冠名，不仅仅只是一场简单的综艺营销，而是围绕着品牌建设出发的内容营销生态闭环，既有“短视频内容+长综艺的联动”，也有“内容IP与生意增长闭环的打通”，将持续放大并裂变节目的宣传效果以及长尾效应。

抖音商业化（巨量引擎）内容消费生态负责人梁有为

并且，作为中国最大的短视频平台，抖音对年轻人群有着较强的吸引和黏性，抖音上更有着一批新一代达人父母，这就意味着蓝河的消费群体与抖音用户高度重合。与抖音的合作将更有助于蓝河融入新一代消费者，聚焦目标用户，持续精耕，让品牌更懂消费者，也能让消费者更懂品牌和产品，提高蓝河品牌宣传效率，强化品牌宣传效果，为渠道和终端伙伴的生意增长带来更大推力。

其实从创立以来，蓝河对其年轻消费群体的洞察以及高端奶粉的定位就非常清晰。所以，不管是2020年冠名《脱口秀大会》，还是签约张雨绮作为品牌代言人，都可以看到蓝河品牌营销的行进路线，把握新一代有个性、有想法、有创意、有更高营养需求的消费者，今年蓝河更是在这个战略上加足了马力。

品牌塑造是一个长期的过程，需要聚焦，更需要爆破，作为绵羊奶粉品类中的领军者，蓝河深谙这一点，并不断洞悉消费者、创新破圈，给消费者传达更新潮的营养理念，打造高端奶粉新标杆。精耕用户的品牌精耕，才更行之有效。

精耕渠道，用品牌带动销量

用品质成就好口碑

新生人口减少、顾客进店率下滑、会员用户流失……今年，母婴渠道比以往任何一年都要更难，门店亟需品牌从引流开新、维系顾客等方面给到更多的助力和赋能。而深究蓝河今年不断加大的品牌营销动作，不难看出其最终的目的在于以品牌力赋能门店产品推介和引流开新。

无论是一个个现象级的综艺冠名、高热话题，还是与抖音携手更大的流量池、更精准的内容推广，蓝河的落脚点都在于从线上打通消费者，建立品牌认知，让产品在线下门店自己会说话，实现线上线下生意的扶持引流，进而解决门店动销难题。无法落脚到渠道的品牌营销，犹如竹篮打水；无法助力产品销售的品牌营销，犹如水中捞月，蓝河正不断将品牌力转化成购买力。

并且蓝河绵羊奶粉突出的产品力，也极大地助力了门店产品销售，据国际权威市场调查机构欧睿认证，“蓝河绵羊奶粉，全球销量领先”。与渠道合作伙伴携手共进，不断精耕渠道，是蓝河的初心也是蓝河现在以及未来持久践行的原则。

总之，在品牌营销常态化和雷同化的当下，蓝河本次独家冠名《点赞！达人秀》的品牌营销仍令人耳目一新，既体现了蓝河对市场、对用户的深入了解，更充分体现了蓝河情感营销的品牌营销理念，也将为行业在品牌营销上提供新模式和新思路。真诚实在方能有所回馈，热爱方能感动热爱，精耕方能成就未来。