康维多焕新亮相CBME 董事长李超：聚焦优势 做到渠道用户双精耕

对于母婴行业而言，历年来7月都是火热的，这不仅是上半场赛道和下半场赛道的分界线，更是全球最大孕婴童博览会举办的时期。昨天，CBME正式在上海国家会展中心开展，超4000+的孕婴童品牌同台炫技，吸引了近95000位来自线上线下的观众参展，将全行业的目光都聚集在CBME这个国际大舞台上。

作为CBME的官方合作媒体及奶粉产业权威全媒体平台，奶粉圈&奶粉智库像往年一样深入一线，与参展商深入沟通交流，洞察CBME的变化、品类的变化、品牌的变化、产品的变化、市场的变化，无疑2021是巨变之年。我们认为，变化之下乳企核心还是要找准品牌的差异化价值，比如在奶粉圈对康维多荷莱蕊董事长李超先生的专访中，我们深刻感受到康维多在产品定位、渠道选择、品牌塑造、消费者沟通等核心版块，不仅战略清晰、定位精准，而且投放资源聚焦！

“花样”亮相CBME，多维度传递品牌魅力

在展馆现场，我们看到康维多保留着以往的展馆风格，以纯白色为背景，以红色突出康维多的品牌特点，比如全方位可见的康维多品牌LOGO、荷兰原装进口等。据了解，荷莱蕊是荷兰原罐原装进口奶粉，奶源源自荷兰中东部的Zwolle（兹沃勒）地区，这里受温带海洋性气候影响，全年温和潮湿，为奶牛、奶羊成长创造了得天独厚的生长条件，而且传承了百年养殖方式——奶牛天然放养，自然产奶。这些优质的奶源，最终在荷兰艾迪哈百年工厂完成生产及罐装，从奶源、生产上双重保障了产品的品质。

更加炫目的是，CBME期间保时捷公司特意从上海总部展厅借调出涂装有康维多logo字样的战车，在主要通道的重要位置独立展示，吸引了众多观众的眼球。据了解，此战车在国内众多赛事均有所斩获，是久经赛场的王者，更是健康与运动精神于一体的品牌内涵展现，同时也是五年来康维多与保时捷品牌精诚合作的展现。忠诚携手的背后，是双方在产品理念、品质理念、品牌理念上的契合——争做奶粉中的保时捷。当然，背后也离不开李超个人的结缘，作为一名驰骋赛场的保时捷中国签约车手，李超将效率、速度、敏捷、专注融入到康维多的发展中。

全新升级康维多，加强消费者体验

作为孕婴童行业的风向标，参展CBME对品牌曝光和传播有着重要作用。在展馆现场，我们看到本届CBME康维多依然重点展示旗下的康维多·荷莱蕊羊奶粉和牛奶粉，这两款产品都来自世界著名的农牧业大国——荷兰，从奶源上保障了产品的优质。其中康维多·荷莱蕊羊奶粉不仅采用纯羊乳蛋白羊奶粉配方，而且添加了胆碱、肌醇、牛磺酸、DHA、ARA|AA、低聚果糖、左旋肉碱、核苷酸等常规强化配方，益生菌等特色配方；康维多·荷莱蕊牛奶粉配方全面，添加了10个可选择营养成分，而且这两款产品相较于市面上同类型产品而言，有着较高的性价比优势！

更引人瞩目的是，此次参展康维多还准备了“大招”——焕新亮相了包装升级的康维多·荷莱蕊羊奶粉和牛奶粉。新罐体采用高盖设计，做到了勺粉分离，不但利于父母们冲调奶粉，而且减少了后期奶粉被污染的可能性，增加消费者体验感的同时，再次提升了产品形象的高端和颜值。据众多调研机构对90、95后新生代妈妈做的用户画像分析，这代消费者爱美丽，所有的东西都要高颜值。

继续聚焦渠道深度合作，做到渠道用户双精耕

近几年，整个奶粉行业发生巨大变化，新生儿出现大幅下降、奶粉市场从存量竞争演变为减量竞争，上至品牌下至母婴渠道都陷入内卷之中，企业不仅要做产品，更要做市场。那混乱之下如何定位？企业核心价值如何凝聚？这些都是当下品牌面临的难题！但与李超的交流过程中，笔者感知到其始终保持着清晰的战略方向。

据李超表示：我们康维多一直是比较传统与重点渠道深度合作的产品，从2005年进入中国市场，一直选择与国内比较大的、做得比较广的这种连锁企业深度合作，比如中亿孕婴、米氏孕婴、乐友孕婴、丽家宝贝等。今年我们依然是这种策略，会继续加强与重点渠道的合作，包括消费者互动体验、消费者沟通、品牌推广、消费者动销等。但在细节上来说，我们会根据双方品牌和消费者的购买，消费者活动方案上与渠道做更深度的合作。

与此同时，面临迅速变化的新生代消费者，李超也在构思如何做好精耕：“我觉得初级层面的精耕就是品牌商要和渠道、门店做更深度的合作，然后帮助门店做更深入的互动。其实对于我们品牌而言，精耕可能要到消费者这个层面去，做好品牌方与消费者的互动。所以今年我们的精耕细作不仅要沉淀到渠道层，而且要沉到消费层，尽可能让品牌和消费者进行互动沟通，听到消费者的声音，让消费者更好知道我们的品牌、活动方案、了解产品，我们还有很多事情要做！”

正所谓“大小企业，各有各的活法”，核心就在于企业要找到自己的核心竞争力，找到企业的差异化价值。显然，康维多核心聚焦产品、渠道及消费者，正在不断强化品牌的差异化特色，期待其更好的未来！