护敏赛道长效增长之道：从护敏闭环到全域硬控，宜品启辉携手渠道，共建9:1护敏生态

“能够坚定控好货盘，还能让渠道赚钱的奶粉不多，为宜品启辉点赞。”

“选择品牌，看产品更看格局。宜品启辉看重产业链共生，不是只顾短期冲销量。”

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“曾经为孩子过敏焦虑失眠。庆幸遇见宜品启辉，专业护敏指导让我不再盲目焦虑”

“遇到宜品启辉才懂得，敏感不是一味回避，而是唤醒宝宝自己的护敏力。”

当九月时序缓缓阖上，第三届宜品启辉品牌月正式落下帷幕。一句来自渠道伙伴的肺腑感言，一段敏宝妈妈的真情告白，串联起渠道、万千消费者的心声回响。当盛会归于沉静，沉淀下来的，是对护敏赛道的深度思辨，宜品启辉究竟何以深入人心、构筑起这份护敏信仰？

一、以品牌月为契：一场面向护敏赛道的初心叩问

2023年9月，宜品启辉正式通过配方注册，锚定9:1护敏方向；时至本届9月品牌月，这既是属于9:1的专属荣耀时刻，亦是护敏赛道全体同行者的聚力回响。以统一护敏赛道专业标尺、凝聚全渠道共识为方向，持续赋能伙伴、为赛道正本清源，这便是宜品启辉借由这一专属节点传递的护敏价值。这场品牌、渠道、消费者三方同频共振的产业实践，也引出对赛道本质的深度叩问：护敏赛道持续生长的原生动力，究竟源自何处？

宜品启辉的答案，镌刻在9:1这一超级符号之上。

9:1，从来不是一组简单冰冷的配方数字。它是母源乳清蛋白与酪蛋白的科学配比，正是母源主动护敏逻辑的具象表达，成为了护敏赛道的超级符号，更是践行长期主义的一面旗帜。宜品启辉恪守清晰的发展内核：产品负责关爱每一位消费者，品牌负责共建完整的护敏生态。

持守这份理念，宜品启辉以实干托举起这份护敏信仰。

二、全维度落地矩阵：多点共振，赋能渠道共建护敏生态

宜品启辉串联产业合作、行业发声、专家赋能、渠道心声、用户感知五大板块，以开新为核心焦点搭建完整护敏服务闭环，一切动作的出发点，都是帮助渠道切实把握护敏赛道红利。

（一）【9:1标杆连锁护敏赛道共生计划】携手优质连锁共建区域护敏生态样板

宜品启辉自2026年1月启动「9:1标杆连锁护敏赛道共生计划」，以长线战略持续联动区域头部连锁打造增长样板。继东北宝贝壹选、广东贝卡拉、甘肃海阳Baby等标杆连锁开启深度共建；10月13日，项目正式落子河南，宜品启辉与许昌宝贝计划正式签约，达成战略合作。作为深耕中原多年、深谙本地母婴需求的本土连锁，宝贝计划是调理门店区域典范，拥有扎实的门店网络与家庭服务根基。调理性门店的专业加持，正是护敏闭环高效落地的优质组合。

选择与宜品启辉并肩，是众多区域连锁的共同选择，「9:1标杆连锁护敏赛道共生计划」的内核在于，品牌携手优质连锁共建区域护敏生态，不止提供9:1护敏产品、落地护敏专区，更输出一套完整可落地的护敏服务闭环，通过标准化物料、护敏自测工具、专业会务培训、会员运营体系，合力打造区域连锁样板，帮助跳出同质化竞争，构建门店差异化专业壁垒，开辟敏宝细分赛道新增长曲线。

（二）携手行业头部媒体，共探护敏赛道价值与渠道秩序建设

9月1日，借品牌月开篇节点，母婴媒体《精耕者》推出宜品启辉专属访谈特辑，宜品集团营销副总裁兼宜品欧能多总经理杨勇军深度对话行业，拆解9:1符号内核、品牌逆势增长底层逻辑、渠道硬控管理、护敏生态构建等行业关切议题，直面行业内卷、乱价窜货、存量突围等现实痛点，输出细分赛道的实战思考。

节目上线后迅速引发广泛关注，北青网、凤凰网、界面新闻、中国日报网等权威媒体相继报道，影响力持续走高，引发产业圈层广泛讨论，让行业看见深耕9:1护敏细分赛道价值。

产业对话版图还在持续延伸。宜品启辉即将启动与母婴媒体的探店活动。以主理人的第一视角，记录宜品启辉爱心护敏门店在护敏赛道的经营思考、服务实践，把一线调理型门店的真实洞察，转化为可供全行业参照的护敏生长样本。

与此同时，宜品启辉与中婴传媒正式达成战略共建，围绕渠道秩序管控、硬控保价落地、优质调理性门店渠道共生计划持续深度协同，面向母婴渠道沉淀输出宜品启辉超硬控管控机制与实战经验，赋能终端门店，传递规范经营、长期共生的价值方向，助力更多调理门店读懂9:1护敏服务闭环体系，携手打造可持续的护敏服务样板。

（三）集团筑基，医启护敏，多方聚力传递9:1科学护敏理念

本届品牌月，多元力量同频聚力。依托七十载乳业积淀与全产业链科研底座，宜品启辉作为宜品集团深耕母乳研究，重磅推出的首款9:1高乳清低敏绵羊奶粉，打造9:1精准仿生初乳配方。集团持续赋能宜品启辉，将其树立为渠道秩序管控标杆，助推其扛起护敏赛道主力军的战略担当。

同时，多位儿科护敏专家走进科普专场，围绕婴幼儿过敏诱因、护敏喂养、转奶护理分享专业见解，厘清敏宝喂养误区，为《宜品启辉爱心护敏手册》提供专业指导，双向赋能渠道门店与敏宝家庭；中国有机生活推广第一人胡删老师，从营养管理视角，认可宜品启辉对母源原生喂养规律的坚守。多方携手，把科学护敏的理念传递给更多母婴家庭。

（四）倾听合作伙伴心声，认可源于价值，以护敏圆桌会同频聚力

作为宜品启辉长期落地的常态化共商机制，护敏圆桌会持续推动厂商同频共振、凝心聚力协同攻坚，稳固市场基本盘。依托这份长期相伴、彼此信任的伙伴关系，来自全国各地的渠道伙伴道出真实心声，这份认可，落脚于三重价值：

认可9:1仿生配方的产品竞争力，看好细分护敏赛道的长期机会；

认可落地到门店的护敏服务闭环，真正帮门店服务敏宝家庭、打造专业差异；

认可品牌持之以恒的超硬控体系，稳定价盘、守住渠道利润空间，让大家安心经营、放心投入。

（五）走近消费者：聚焦长期留存，落地护敏服务

当目光回归敏宝家庭，宜品启辉始终秉持清晰的客户经营主张：开新决定增长速度，留存决定增长质量；品牌最大的浪费，是投入获客开新，却没能留住老客户。

基于这一理念，品牌以“新客开得出，老客留得住”为导向，持续落地精细化用户经营动作：品牌团队走进一线开展精准护敏家访，倾听家长喂养的焦虑与期盼，收集真实反馈，反哺产品迭代与服务优化；同步赋能门店，协助门店做好客户数据分析、跟进持续喂养回访，沉淀大量真实消费者案例。

同时持续落地多场消费者主题活动，护敏自测工具直达家庭，助力家长及早捕捉宝宝敏感信号，护敏科普妈妈班同步有序开展。唯有读懂家庭真实痛点，做好长期留存经营，品牌的价值才能稳稳落地。

三、硬控为盾：渠道秩序管控标杆品牌，守护消费者渠道品牌三方利益

如果说“9:1”回答了“宜品启辉凭什么被选择”，那控货控价则回答了“宜品启辉凭什么被信任”。作为宜品集团渠道秩序管控标杆品牌，宜品启辉收获渠道认可，积攒下扎实的行业口碑。

以超硬控作为顶层渠道战略，搭建全链路市场管理体系，守护消费者、渠道、品牌三方权益，以四大保障举措打出市场治理组合拳：

依托金盾保价计划与首购保护机制筑牢全国统一价盘，既守住价格底线，也保障门店拓客成果与客户收益；落地未动销门店清零行动，已对全国1200余家低活跃门店开展专项治理，盘活600余家、清退600余家，从源头封堵货品外流；后续将持续赋能盘活存量非活跃门店，长效根除窜货隐患；同步启动线上净网行动，全域整治公域非授权售卖、引流乱象，实现线上线下一体化秩序治理。

净网行动，这一逆趋势决策，承载着宜品启辉拒绝短期红利的长期主义。行业竞相追逐线上流量之时，宜品启辉约束渠道自主公域宣传，优先守护专注敏宝服务的线下终端、保障渠道正当利益。方案与伙伴充分沟通、达成共识后落地，全平台违规清查常态化推进，治理成效逐步显现，价盘趋于稳定，门店经营信心持续回升。品牌亦同步探索线上线下协同路径，待条件成熟，将对管控规则迭代完善。

管控的初衷是共生。稳定售价，保障消费者权益；良性秩序，保障渠道合理利润；脱离价格内卷，品牌得以专注产品与服务。三方彼此成就，是护敏赛道长期发展的底层逻辑，亦是宜品启辉冲刺“中国护敏羊奶粉第一品牌”的底气。

9:1，从一组配方数字进化为品牌精神图腾。于宜品启辉而言，9:1不止是母源乳酪比，更藏着一套长期前行的价值标尺：9分务实精耕，守好渠道护敏服务的根基，1分行业初心，锚定敏宝喂养的本源。这套标尺，既是品牌的行动准则，也承载着护敏细分赛道的产业期许。

潮落之后，方见真章。置身产业深度调整周期，宜品启辉选择笃定扎根护敏赛道，以稳定共生的护敏生态联结伙伴，以科学专业的护敏服务守护敏宝家庭，同产业志同道合者一道，共建可持续的婴童营养生态，共赴产业高质量发展的长远征途。