AI 玩具赛道冷热分化：上游机芯走量破十万台，消费端缺长红爆品，下半场聚焦垂直场景

能陪孩子互动的 AI 陪伴机器人、可感知触摸与表情反馈的 AI 萌宠、以灯带和动画直观展示任务进度的桌面搭子…… 在近期举办的 CTE 中国玩具展 & 潮玩展、CLE 中国授权展、CKE 中国婴童用品展、CPE 中国幼教展（合称 “中国玩协四展”）上，AI 正加速融入玩具、潮玩、婴童乃至办公场景。众多厂商不再局限简单对话功能，尝试用 AI 拓展教育、陪伴、娱乐等多元体验。

对比早年主打对话交互的 AI 摆件，本届展会亮相的新品场景定位更加垂直，主流售价集中在 150 元至 500 元区间，少量高端产品定价千元以上。贝恩施、实丰文化（002862.SZ）等品牌集中展出多款终端新品；产业链上游，AI 机芯、解决方案、新材料供应商也在展会积极对接合作，有厂商透露，单款 AI 宠物机芯出货量已突破 10 万台。

火热的上游订单，和消费端难出爆品的现状形成鲜明反差，这种供需温差，成为本届展会行业讨论的核心话题。不少从业者坦言，不少产品底层技术方案趋同，竞争大多停留在外观造型、IP 人设与价格层面，能留住用户、实现长期高频使用的产品依旧稀缺。与此同时，AI 硬件售出后持续产生的模型调用、云端推理成本，也冲击着玩具行业传统一次性卖货的盈利模式。行业焦点，正从 “能不能对话” 转向 “能不能留住用户”。AI 玩具的下半场，该如何破局？

AI 玩具走向垂直场景，覆盖儿童陪伴、潮玩、办公多元赛道

2025 年被视作 “AI 玩具元年”，如今赛道已经迭代：产品告别单一对话挂件，朝着多模态、场景化、可持续体验的方向升级，儿童教育、情感陪伴、休闲娱乐是落地最成熟的三大方向。

深耕儿童智能玩教领域的贝恩施，带来丰富新品矩阵：199 元 AI 互动陪伴机器人、AI 时间管理器、AI 打印机，还有尚未上市的 AI 翻转机器狗、AI 智能编程机器人。品牌相关负责人提到，今年 AI 玩具人群划分更精细，品类持续丰富，伴随供应链成熟、量产规模提升，产品均价较去年有所回落。

龙衍文创旗下潮玩品牌玩物丛生推出定价 399 元的 AI 陪伴萌宠，搭载陀螺仪、触摸传感器，触碰后可以实时震动反馈、切换表情，主打情绪陪伴。

AI 硬件的边界还延伸到办公场景。实丰文化在展会上首次发布 DeskBuddy “桌面搭子”，这款产品接入主流办公智能体，可识别、跟进、协助处理工作任务；外观采用复古游戏机造型，搭配 NFC 互动玩法。工作进度通过灯带、表情动画等低干扰形式可视化，兼顾效率提示与情绪陪伴。除终端产品外，实丰文化同步开放 ODM 一站式服务，覆盖工业设计、AI 接入、量产落地全链条。 “AI 硬件的难点不在于演示效果，而在于稳定量产和长期迭代。” 实丰文化负责人表示，品牌对外开放自研 SF-Hola 智能体与制造能力，帮助手握 IP、渠道，但缺少 AI 研发团队的合作伙伴降低入局门槛。

上游供应链同样热情高涨。深圳市沃德芯科技主打 AI 机器人、AI 宠物整套解决方案，海外定制需求旺盛，爆款 “火纪元” AI 宠物机芯销量突破 10 万台。方案商集贤科技的 AI 玩具方案落地场景覆盖潮玩陪伴、智慧教育、文博文旅、老人看护等，玩具相关方案累计出货超 200 万台。新材料玩家也在抢占赛道。南京盘创城市客厅文化产业有限公司首次发布光纤光波导新材料，区别于亚克力等传统透光材质，能够实现更立体灵动的动态光影效果，多家玩具品牌现场对接、申领样品，计划用于新品开发。

供给端百花齐放，但海量新品能否转化为消费者持续的使用与复购，仍是行业待解的难题。

供需冰火两重天：同质化、留存难、商业模式承压

展会走访中，多位行业人士道出赛道隐忧：上游方案、机芯订单接到手软，终端市场却表现分化，用户留存、退货率、持续运营都是现实挑战。 Babycare 品类总经理王记辉在行业分享中提到一个反差：上游频频传出销量捷报，但电商渠道 AI 玩具退货率可达 30%-40%。实丰文化副总裁时杰也提出思考：前两年 AI 玩具热度高涨，展会、新品发布会不断，但真正能够长期站稳市场的产品寥寥无几。

同质化是首要痛点。实丰文化 CTO 兰剑解释，大量中小品牌依赖第三方方案商开发产品，同一家方案商同时服务多家客户，最终产品内核相近，差异只体现在外壳形象，价格战随之而来。 “大模型套壳” 现象普遍，场景适配不足。AI 问答能力通用性强，但玩具讲究精细化、个性化体验，单纯把大模型植入硬件，很难匹配真实使用需求。新鲜感一过，用户很快闲置，留存难以保障。

目前赛道分化出两种商业模式。一类是买断式，购机即可使用，后续无付费门槛。例如贝恩施 AI 宇航员，内置多款 AI 模型，出厂后持续更新内容，不收取服务费。另一类采用增值付费模式，基础体验有限，进阶交互需要付费解锁，典型如 “芙崽”，免费精力值用完后，需要购买月卡、年卡才能继续聊天互动。

在时杰看来，赛道存在明显的供需和商业模式错配。一部分团队用通用 AI 思路做玩具，一味堆砌功能，却没有想清楚用户为什么要买、为什么反复玩。玩具需求高度个性化，全能型产品很难兼顾不同人群；而传统玩具一次性售卖的模式，又很难覆盖 AI 产品长期的云端算力成本。一次性收入和持续性服务支出之间的矛盾，持续考验品牌盈利能力。

对此，实丰文化选择深耕细分赛道规避内卷：麦克 AI 飞飞兔聚焦儿童表达力训练；AI 守护星采用无屏设计，融合定位、通话、AI 拍学功能，主打低龄儿童安全智能设备。

行业数据显示，国内 AI 玩具市场规模 2025 年达到 290 亿元，预计 2026 年突破 342 亿元。市场扩容同时，监管规则持续完善，《人工智能拟人化互动服务管理暂行办法》已于 2026 年 7 月 15 日正式实施，《智能玩具网络和数据安全要求》也在推进制定，对产品合规、内容安全提出更高标准。

下半场方向：锚定真实需求，拒绝简单 AI 套壳

行业共识逐渐清晰：AI 玩具下半场，不是把 AI 模块塞进更多玩具里，而是找准 AI 硬件和用户真实需求的契合点。

Hoomii 星球联合创始人沈渝杰认为，不是市场没有需求，而是需求还没有沉淀成可持续的产品。当尝鲜的新鲜感褪去，产品必须提供不可替代的价值，才能留住用户。 Fifit 产品负责人提出，AI 潮玩的核心不在于单次亮眼交互，而在于长期陪伴价值。优质的陪伴不是一次性对话，而是在日复一日互动中建立稳定的情感联结。

针对 “套壳” 顽疾，兰剑给出的解法是全栈自研：品牌自主定义技术与场景，摆脱对通用方案商的依赖。技术和成本已经不是最大门槛，读懂用户才是。“如果一款产品同时满足家长和孩子两边的诉求，或许会成为 AI 玩具赛道的爆发机会。”