手握10+顶流日漫IP，皮乐中国如何激活经典IP，链接Z世代市场

BOSS面对面

日系经典IP如何跨越时间周期，持续打动新生代消费者，是IP授权行业长期面临的核心命题。作为多家头部日漫IP的中国大陆独家运营方，皮乐中国以“匹配为先、内容为本、运营为王”为核心理念，跳出简单贴标的粗放授权模式，构建起一套IP全链路精细化运营体系。依托《火影忍者》《棋魂》《幽游白书》等重磅IP矩阵，其在产品创新、线下场景落地、年轻化营销、国货出海等维度不断突破，实现情怀价值与商业价值双向释放。

CLE中国授权展对皮乐中国IP业务高级总监陈芳进行专访，深度拆解其经典IP长效运营底层逻辑，洞察皮乐在用户分层运营、全链路品控、潮玩与数字化场景布局、展会战略布局四大板块的实战方法论，为IP产业与实体产业双向赋能提供可参考的行业样本。

IP业务高级总监

IP 运营策略

分层焕新

破解经典 IP 审美迭代困局

CLE：请谈一下您在授权行业的从业经历，从自身的角度来看您对授权行业发展有哪些感悟？

陈芳：我从2008年正式进入IP授权行业，至今在这一领域已有十余年时间。我先后在版权方及代理商公司负责经典欧美IP、知名日本IP以及本土国漫授权工作；加入皮乐中国前，负责大型全球化KA渠道IP衍生品经营。行业全产业链多个核心角色的工作经历让我既懂版权方的IP价值坚守与风险管控需求，也了解代理商的市场化落地逻辑，理解被授权商的产品开发、渠道销售与盈利痛点。

从业的十余年，也是IP产业飞速发展和变化的时代，我完整经历了行业从萌芽探索到规模化、专业化、生态化发展的全过程。 2008年入行初期，国内授权市场以海外头部IP为主导，行业模式相对粗放，核心依靠IP知名度和流量红利招商，上下游环节割裂，IP运营、产品开发、渠道落地、终端营销脱节。市场普遍存在重名气、轻匹配，重授权、轻运营的问题，很多合作停留在简单贴标变现层面。而如今国潮崛起、IP供给端多元共生，行业进入到精细化、价值化的高质量发展阶段。不再是单纯靠IP名气溢价，而是讲究IP调性、品牌定位、产品场景、渠道用户的深度匹配，双向赋能、长期共生成为行业核心共识。IP授权方和被授权方的合作更为深入紧密，从前期IP内容打磨、受众精准定位、品类合规规划，到中期把控产品研发与品控，再到后期渠道深耕、终端营销联动、用户社群运营，每一个环节都决定IP的商业生命力。

另一个显著且重要的发展是，消费需求倒逼行业从“产品授权”升级为“场景与情绪价值授权”。随着Z世代成为核心消费群体，消费者不再只为IP名气买单，更看重IP传递的情感价值、审美表达和场景适配性。叠加AIGC等新技术的赋能，IP授权也从传统实体衍生品，逐步延伸至数字内容、沉浸式体验、跨界联名等多元场景，行业边界持续拓宽，商业化维度更加丰富。

整体来看，中国IP授权行业历经十余年高速增长，市场规模持续扩容、产业体系日趋完善，已经成长为全球核心授权市场。在我看来，未来行业的核心竞争力，终将回归优质内容内核+精细化运营能力+长效商业价值。这也对我们IP授权从业人员提出了更全面、更高的要求，我们需要更懂市场、更懂行业、更懂消费者。 始终坚持“匹配为先、内容为本、运营为王”的理念，持续打磨全链路IP运营能力，助力更多优质IP实现商业价值与品牌价值的双向增长，赋能实体产业创新升级。

CLE：皮乐旗下有《火影忍者》《棋魂》等人气动漫IP，今年围绕IP进行了哪些创新探索？核心竞争力体现在哪些方面？

陈芳：皮乐中国是一家专业的动漫品牌授权管理运营公司，旗下拥有《火影忍者》系列、《幽游白书》、《棋魂》、《黑色四叶草》、《魔法小甜甜》、《蓬蓬狗》等动漫IP矩阵，凭借深耕中国市场多年的正版IP运营经验，横跨潮玩、服饰、文创、线下活动、公益多赛道，依托经典 IP 自带的青春情怀持续挖掘消费潜力。

今年，我们在产品创新、场景落地、年轻化营销、国货出海四大维度完成多项突破性探索。

在产品创新上，我们在尊重原作核心价值与设定的前提下，不断完善IP风格化，满足不断发展的市场和消费需求。以《火影忍者》为例，我们面向资深粉丝保留正统热血画风、剧情向内容与高端收藏级产品，保障IP原味与情怀价值；同时面向年轻群体，全新开发萌系Q版、坐姿极简等各类风格化主题图库，适配潮玩、日用、文具等大众消费品类，让经典IP不陈旧、不脱节，同时覆盖新老两代消费者。

在场景与营销创新上，除了持续深入经典IP《火影忍者》的各类合作以外，今年我们在线下首次落地了《棋魂》主题快闪；线上全面深耕年轻赛道，官方账号入驻小红书，并与小红书联手打造8月火影忍者月、创作者激励计划等一系列创新营销，通过UGC共创激活年轻流量，拉近IP与新生代用户的距离。后续我们将有一系列丰富多彩的线上线下体验活动陆续与大家见面，例如今年10月份将开展小红书REDLAND沉浸式打卡活动，期待在现场与大家见面。

在产业模式创新上，我们携手卡游KAYOU开启“IP+国货”出海新模式。依托皮乐专业的IP影响力与严苛品控标准，助力国产卡牌打通设计、生产、供应链与全球渠道，推动中国制造优质文娱产品走向世界。双方协同打造的出海标杆模式，助力国内授权产业从“引进来”转向“走出去”，提升中国泛娱乐产业的国际竞争力。

基于多年全链路运营积淀，我认为皮乐关键核心优势在于：

第一是独家代理壁垒，IP调性精准把控。我们手握《火影忍者》等顶级日系动漫IP独家运营权限，通过对原作风格及内容精髓的精准理解、严格把控产品品质与IP调性，杜绝劣质衍生，最大程度守护IP数十年积累的品牌口碑与粉丝信任度，这是经典IP长效运营的核心根基。

第二是全产业链精细化运营能力，拒绝粗放式授权。我们不做简单的“商标出租”，而是前置介入合作全流程。从前期IP赛道规划、品类筛选，到中期产品研发、价格及品控审核、工艺优化，再到后期市场推广、渠道赋能、用户运营，实现全流程闭环管控。

CLE：当下消费市场迭代速度加快，消费者对IP的审美和需求持续升级，皮乐是如何紧跟市场趋势、贴合用户需求，调整IP运营和授权合作策略的？

陈芳：面对当前消费市场快速迭代、用户审美持续升级、需求从“有IP”转向“用好IP、懂IP”的行业变化，皮乐整体的核心策略是以用户分层为核心、以内容焕新为抓手、以精细化品控与场景适配为落地标准，动态调整IP运营与授权合作模式，让经典IP持续匹配新生代审美与新时代消费需求。

首先，我们从“统一IP输出”转向“分人群、分世代精细化适配”，精准解决审美迭代问题。我们深谙不同IP的核心内核与受众差异，热血竞技向的《火影忍者》主打潮流、竞技、收藏、年轻潮流市场，文艺益智向的《棋魂》主打成长、美育、益智赛道，软萌可爱的《蓬蓬狗》主打疗愈、居家、温暖、陪伴，而皮乐旗下一代国人心中的经典美少女魔法变身IP《魔法天使小甜甜》则唤醒一大批喜爱复古魔法少女题材的80-90 女性。通过持续丰富和一IP一策略的精细化运营，实现IP分层、分场景、分人群的多元变现。

其次，我们升级全链路监修与动态内容焕新机制，持续刷新IP新鲜感。经典IP最大的挑战是审美疲劳，因此我们坚持“正统内核不变、外在表达常新”的原则。依托日系IP严苛的官方审核体系，我们建立高频迭代的素材库与季度视觉更新机制，持续输出新构图、新配色、年轻化版式与主题化内容，适配当下短视频、社交种草、潮流联名的传播审美。同时我们也与被授权商高度合作，充分发挥被授权商创意能力，通过约稿等方式，结合年度热点、季节节点、年轻潮流玩法做主题化运营，让IP每年都有新内容、新主题、新玩法，持续激活用户关注度，避免IP老化。

第三、我们从“授权交易”升级为“品牌共生、前置赋能式合作”。现在的被授权商不再只需要一个IP名头，更需要成熟的策划、审美指导、用户洞察与营销联动。为此我们全面调整合作策略，前置介入品牌立项、产品定位、人群匹配、设计方向，给到合作伙伴清晰的品类规范、视觉标准、避雷体系和爆款打法经验。

最后，我们从“品类全覆盖”转向“场景化、价值型授权”，紧跟消费需求升级趋势。过去行业更多追求授权品类数量，而如今用户不再为单纯IP logo买单，而是为场景适配、情绪价值、品质体验、内容附加值付费。基于此，我们主动优化合作结构，淘汰低质、同质化合作，聚焦高匹配、高质感、可持续的优质赛道与优质品牌。

总结来说，皮乐当下的核心调整逻辑就是：以用户审美迭代更新IP表达，以消费场景升级优化授权品类，以精细化全链路运营提升合作价值，让老牌经典IP既能守住正统口碑，又能持续适配新生代市场，持续为合作伙伴创造稳定长效的商业价值。

授权合作

全链路品控

从商标出租走向价值共建

CLE：目前皮乐的IP授权合作主要涵盖哪些品类、合作模式？在选择合作方时有哪些标准？

陈芳：目前皮乐在中国大陆地区独家运营《火影忍者》系列、《幽游白书》、《棋魂》、《黑色四叶草》、《魔法小甜甜》、《蓬蓬狗》等经典IP, 授权业务范围涵盖所有品类。除了商品授权以外，我们也积极开展包括游戏、主题音乐会等内容向授权；主题店、快闪店等场景空间向授权；礼促、线上线下主题活动等营销向授权。与此同时，紧跟快速发展的技术及市场趋势，我们也欢迎更多更新型的合作模式与我们进一步探讨。

在合作方筛选标准上，我们始终坚持“宁缺毋滥、价值匹配、长期共生”的原则，不追求合作数量，只聚焦优质、适配、可持续的合作伙伴，核心考核四大维度。第一是资质与品控底线，优先筛选具备正规生产资质、完善品控体系、合规经营的企业，从源头守护IP口碑与消费者权益。第二是品牌调性与IP适配度，重点考量品牌定位、受众群体、产品风格是否匹配IP内核。优先对接年轻化、潮流化、具备爆款打造能力的品牌；保证IP与品牌双向赋能、调性统一。第三是产品能力与运营实力，看重合作方的产品研发能力、渠道布局、市场运营经验和品牌口碑，优先选择有成熟上市产品、稳定销售渠道、良好市场信誉的企业，确保IP产品能够精准落地、长效动销。第四是合作理念与长期价值共识，我们更青睐重视IP价值、尊重官方监修规则、愿意做精细化产品打磨与长线运营的合作方，携手合作伙伴深耕产品品质与用户价值，实现IP、品牌、市场三方的长期共赢。

CLE：能否分享今年成功的授权合作案例，讲讲合作的破圈亮点、流量成果和商业价值？

陈芳：近年来，我们与优秀的合作伙伴协同，打造了不少经典的合作案例：联合亿奇推出Q版搪胶毛绒，借助软萌治愈的全新形象打破硬核动漫受众圈层，成功俘获大批泛消费群体；联动泡泡玛特打造火影童年系列手办盲盒，该款产品首次实现女性消费者购买占比反超男性；还有共鸣晓组织系列盲盒，为每一位角色定制专属动作造型与专属配件，例如鬼鲛的鲨鱼元素，蝎的傀儡配件等，使每款都独具视觉辨识度。从设计形态、工艺细节和消费体验三大层面精准捕捉怀旧消费，产品上线后市场热销，成为情绪经济落地标杆单品。

CLE：在IP授权落地合作过程中，从对接洽谈、方案落地、品控把控到后期流量联动，皮乐积累了哪些成熟的合作流程与落地经验？面对合作过程中常见的适配性不足、落地偏差等问题，贵司是如何规避和解决的？

陈芳：在长年的 IP 授权全链路实操当中，皮乐已经搭建起一套从前期商务对接直至后期长效流量运营的标准化闭环流程，同时针对项目落地时容易出现的适配偏差问题建立对应的防控机制。

首先是成熟的全流程落地经验。

第一，对接洽谈阶段，我们不会采用模板化的合作沟通方式。在初次接洽被授权商之后，我们先深度调研合作方的产品赛道、目标客群、销售渠道、营销预算以及品牌调性，再结合手里面日系 IP 的人设内核、受众画像，先做一轮双向适配筛查。同时提前同步 IP 使用规范、审核红线、版权合规要求，从源头筛除方向不符的合作，节省双方沟通成本。

第二，定制方案落地阶段。我们会配备 IP 运营、创意审核人员对接合作方的设计团队，全程参与联名产品的研发过程。从产品概念、视觉草图、外包装、宣传物料，每一层级都进行逐级审核；根据不同品类的使用场景给出创意优化建议，保证 IP 形象不会脱离原作精神内核，同时适配商品本身的定位。

第三，全周期品控把控。针对核心品类合作伙伴，我们在合作最初就会实地进行工厂考察，了解工厂的生产能力、工艺特点、质检流程等，确保工厂符合产品研发要求。在产品的开发过程中，我们严格把控每一次样品监修到最终产前样，杜绝粗制滥造的衍生品流向市场，维护 IP 口碑。

第四，后期流量联动运营。项目上线之后我们打通官方新媒体账号、IP 社群、线下展会、营销节点资源，配合合作方开展种草推广、话题活动、限定周边营销；同时收集消费者反馈，整理市场数据，为后续迭代新品、长线联名提供参考。

其次针对行业普遍遇到的 IP品牌适配性不足、方案落地偏差这类痛点，我们也在总结经验和不断完善。

一是前置风险筛查，筑牢适配关口。洽谈初期我们就会输出详细的 IP 禁忌清单、人设故事、粉丝群体特征，如果合作方品牌受众、产品风格和 IP 属性冲突，我们会直白给出评估意见，或是调整合作方向，不合适的项目果断放弃合作，从根源规避水土不服。

二是专业团队监修，缩小落地偏差。我们在产品企划设计稿样品产前样等关键节点设置监修环节，任何一环出现形象改动、元素滥用、风格跑偏都要求合作方及时整改，不允许带着问题进入下一生产环节。

三是建立专属项目对接人机制，做到一对一跟进。每个授权项目配置专属运营负责人，日常保持高频沟通，及时解答设计、物料、宣传层面的疑问，减少双方信息差引发的落地失误。在方案落地后，我们有专门的市场人员进行频繁的监察，及时发现问题、修正问题。

四是事后的优化复盘。倘若项目落地之后出现部分适配问题，我们会第一时间和商家复盘问题成因，调整后续的设计规范；沉淀同类品类的合作案例经验，更新品类专属指引，让同赛道之后的联名项目更加顺畅。

整体而言，皮乐始终认为 IP 授权并不是简单售卖图片使用权，而是完整的 IP 价值共建。依靠整套标准化流程和前置风控思维，平衡好 IP 原作底线、商家商业诉求以及消费者的审美需求，促成更多高质量、长生命周期的授权项目。

未来规划部署

拓界创新

深耕潮玩与场景数字化赛道

CLE：盲盒、潮玩等品类近年成为动漫衍生品的热门赛道，皮乐有哪些已落地和正在推进的布局规划？

陈芳：皮乐中国长期深耕潮玩、盲盒、手办等热门衍生品赛道，很早就精准预判到该赛道的消费增长潜力。我们旗下《火影忍者》等顶级动漫IP，兼具庞大粉丝基数、深厚内容底蕴与极强的二次创作属性，和潮玩盲盒品类高度适配，拥有天然的赛道深耕优势。

目前我们已与行业一众头部品牌达成深度战略合作，落地了多款市场热销的标杆潮玩产品，合作阵容涵盖泡泡玛特、卡游、布鲁可、万代、玩乐主义等头部品牌落地多款IP手办、收藏卡牌、潮流摆件、毛绒等衍生产品，精准匹配大众收藏、怀旧消费与年轻潮流需求，市场口碑与销量双丰收。

未来，我们将持续深耕潮玩盲盒核心赛道，持续联动各大头部合作品牌，深挖IP内容细节与角色特色，突破传统衍生品的设计局限，助力合作方打造更具创意、差异化、高质感的潮玩产品。同时结合新生代消费趋势与潮流玩法，不断迭代产品设计与消费体验，持续放大IP商业价值，携手行业头部品牌共同推动潮玩衍生品赛道的创新升级。

CLE：近年来场景化授权、数字化授权等玩法持续火热，皮乐是否有相关战略部署？

陈芳：针对当下火热的场景化、数字化授权趋势，皮乐中国长期保持主动探索与持续布局，很早就跳出传统实物产品授权的单一模式，持续拓展IP的线上数字场景与线下沉浸式场景落地，构建多元化、立体化的IP授权生态。

在已落地项目中，我们实现了商业场景、数字流量、公益文旅、青年圈层的全方位覆盖。线下深耕沉浸式场景授权，落地火影忍者20周年音乐会、多场主题快闪、IP主题餐厅等多项沉浸式体验项目；同时积极拓展多元跨界场景，开展全国多所高校联动活动、宠物业态跨界合作。线上深耕数字化流量授权，先后与支付宝、Keep等主流平台达成合作，让IP融入大众日常数字化生活场景。除此之外，我们积极践行品牌社会责任，落地上海义务献血、上海儿童博物馆等公益IP合作项目，让经典IP实现破圈价值传播。

未来我们将持续加码场景化与数字化创新，我们即将迎来火影忍者25周年、棋魂25周年双周年重要节点，目前我们已提前筹备、密集推进各类丰富多彩的线上数字化联动、线下沉浸式主题活动与创新跨界合作，后续会陆续解锁落地，非常值得行业与粉丝期待。

参展亮点

IP 矩阵亮相

释放周年 IP 全新商业机遇

CLE：皮乐在今年CLE中国授权展上有哪些规划和亮点展示？

陈芳：本次2026 CLE中国授权展，我们将持续携皮乐中国旗下《火影忍者》系列、《幽游白书》、《棋魂》、《黑色四叶草》、《魔法小甜甜》、《蓬蓬狗》等经典IP矩阵，以及迭代的全新产品亮相，为行业伙伴呈现高质量、可落地的全链路授权合作方案。同时，我们也将全新升级现场互动体验，兼顾商务对接与粉丝体验，让参展观众、合作伙伴更直观、立体地感受IP的年轻化活力与商业可塑性，也希望借助CLE行业平台，对接更多优质合作伙伴，共同挖掘经典IP的全新商业价值。

2026年10月21日至23日，第19届CLE中国授权展将在上海新国际博览中心举办，展览面积超68000平米，吸引国内外2700+全品类IP/机构参展。届时，皮乐中国将亮相W1E05展位，欢迎各位前来参观、交流。