哆啦A梦、轻松小熊、大耳朵图图IP长效出圈背后：艾影童曼的IP运营密码

BOSS面对面

哆啦A梦巡回特展相继落地打造城市级IP体验事，大耳朵图图搪胶毛绒系列热销突破50万只，铁甲小宝×乐乐茶联名社交媒体上话题阅读量破亿......亮眼成绩的背后，是深耕授权行业二十余年的艾影在IP领域全方位布局的长期沉淀。从2000年代初率先将哆啦A梦、蜡笔小新等国际头部IP引入国内，到如今实现海外经典IP与本土国民IP双向赋能、全域破圈，艾影/童曼坚持“先读懂IP，再做商业化”的长期主义理念，深耕IP情感内核与文化价值，以全链路运营、场景化赋能，搭建覆盖全年龄段、多消费圈层的完整IP生态。本次CLE中国授权展专访中，艾影（上海）商贸有限公司/上海童曼文化传播有限公司CEO朱晓菊，深度解读经典IP长效焕新密码，分享IP矩阵布局、全生态运营打法与行业未来发展新思路。

艾影（上海）商贸有限公司/上海童曼文化传播有限公司CEO

IP 运营策略

持续扩充多元化IP矩阵

布局海外经典、国民本土、治愈系等品类

CLE：请谈一下艾影/童曼的发展历程，您对授权行业发展有哪些感悟？

朱晓菊：国内IP授权产业发展早期，正版授权体系尚未成熟，业版权意识与市场规范仍在逐步建立。2000年初，艾影率先将《哆啦A梦》《蜡笔小新》等国际经典IP引入国内，搭建正版授权链路，探索国际IP本土化商业模式，推动海外IP合规落地，联动国内制造消费产业，实现IP从内容到实体衍生品的延伸，为行业带来成熟的IP运营思路。

2015年童曼文化成立，深耕IP代理运营，持续引进全球优质IP。公司先后获得Warner Bros. Consumer Products、SanX等版权方授权，以及Godzilla、Angry Birds、麦兜、大耳朵图图等海内外知名IP的独家代理权，构建起了海外与本土IP协同运营矩阵。我们的业务覆盖IP全周期管理，联动版权方、品牌方与供应链，严控设计、品控及合规环节，兼顾海外品牌标准与国内消费市场特点，将IP价值落地为商业化产品。

在夯实商品授权业务基础、完成IP产品化落地的同时，消费市场需求也在发生深刻变化，单纯的衍生品授权已难以完全释放IP的全部潜力。面对消费市场迭代，团队突破传统商品授权的单一模式，布局IP商业空间、巡回特展、快闪店等场景化消费业态。将IP从货架商品转化为线下沉浸式体验，拓宽IP授权边界，实现由实物产品赋能向文旅、商业地产、线下泛娱乐业态延伸，充分释放IP的场景价值与空间溢价。

立足二十余年行业实践，我对授权行业发展也有几点切身感悟：

第一，引进海外IP不能简单照搬海外成熟模式，本土化运营讲究平衡之道。国际IP本土化的核心是守住IP内核底线，开展市场化适配改造，摒弃单纯拿形象素材直接贴图的粗放授权方式，重在建立IP与本土受众的情感共鸣，以此夯实IP在中国市场的长效生命力。

第二，行业已经迈入精细化运营时代，授权代理不再是简单的版权中介，而要转型成为IP的全链条价值守护者。跳出追逐短期流量变现的思维，依托产品品质、内容策划深耕运营，持续守护并放大IP的长期商业生命力。

第三，IP与实体经济互为滋养、共生发展。实体业态为IP提供落地载体，IP为实体赋予故事与情感。通过场景化、体验式线下落地，跳出单纯商品售卖，将用户消费升级为情感共鸣沉淀，有效激活消费活力，释放IP产业与实体经济双向赋能的倍增效应。

第四，授权行业格局正在转变，从海外IP单向输入走向中外IP双向流通。过去国内侧重引进海IP，如今本土优质 IP快速崛起，影响力不断提升。海外IP引进依旧价值显著，本土IP出海机遇也已到来。未来行业需兼顾海外IP运营与本土IP输出，促成商业与文化双向交流互鉴。

最后，版权是IP产业的生命线。IP授权商业模式根植于正版保护，盗版侵权会损耗IP口碑，侵蚀产业链各方的商业投入。只有产业链各环节协同共建正版秩序，严守版权底线，才能守护IP商业价值，推动授权行业行稳致远、持续繁荣。

整体而言，IP授权生意做的不只是形象，更是情感、故事与信任。一个IP能否穿越时间周期，不在于一时热度，而在于能不能持续给用户带去价值，这也是我们做IP运营始终坚守的初心。

CLE：艾影/童曼持续引入新IP打造多维矩阵，2026年引入了哪些IP？在代理IP选择和新IP市场拓展上有哪些经验分享？

朱晓菊：2026年，艾影/童曼持续扩充多元化IP矩阵，顺利完成《愤怒的小鸟》等重量级IP的新增代理签约。同时，公司对旗下经典IP开展深度二次运营升级，推动《大耳朵图图》向潮玩、青年消费圈层破圈，落地多款年轻化创新产品；持续深化SanX、铁甲小宝等IP的本土化商业开发。通过布局海外经典、国民本土、治愈系多元品类，完善覆盖低龄亲子、年轻潮流、全龄大众的分层化IP受众矩阵。

在IP筛选层面，我们不追逐短期流量热度，始终坚持三大核心标准。第一，看重IP内容内核与情感沉淀，优先选择拥有完整内容根基、可长期产生用户情感共鸣的优质IP，摒弃热度高但无内容底蕴的流量型形象。第二，坚持矩阵互补布局，覆盖海外经典、国民本土、治愈系、女性向等多元赛道，规避品类重叠，实现受众与业态互补。第三，重点评估本土化适配能力，优选可适配消费品、线下展览、场景空间等多业态的IP，拒绝仅适合简单贴图衍生品的单一价值IP，保障IP具备多元开发潜力。

针对新代理IP的市场拓展，我们始终坚持“先读懂IP，再做商业化”的原则。项目前期严格对齐版权方品牌规范，坚守IP原生调性与内核气质。不盲目大面积铺货，优先联动优质合作方打造标杆项目，打磨优质产品与落地案例，杜绝粗放贴标式授权透支IP口碑。同时采用商品授权与线下场景双线并行的模式，依托实体产品建立市场基础认知，通过主题特展、快闪空间等沉浸式体验放大IP情感价值，精准渗透目标圈层。运营中严控商业化饱和度，以长期主义思维守护IP生命周期，稳步释放可持续的商业价值。

CLE：2025年艾影/童曼提出IP升级生态运营战略，近一年取得了哪些成效？

朱晓菊：传统形象授权模式存在固有局限，因此我们选择向全链路场景化IP生态运营转型。对艾影/童曼而言，这不只是一次战略升级，更是一次全维度重塑：从IP矩阵搭建、商业产品落地，到线下场景打造与粉丝运营，我们均在实现深度破局。

IP布局层面，我们坚持海外经典IP与国产本土IP双线并行。针对经典老IP，我们开展本土化内容改编，深度挖掘IP自带的怀旧与治愈内核，为受众输出全新情绪价值，由此搭建起层级清晰、具备持续造血能力的IP产品生态。

产品端，我们从简单的形象授权转向深度共创开发。不仅打造出大耳朵图图搪胶毛绒这类现象级爆款，哆啦A梦、San-X系列也持续跨多消费赛道开展联名合作，覆盖全价位消费市场。通过深度介入产品策划与品控环节，长效守护IP品牌价值。线下LBE业务实现规模化落地，哆啦A梦巡回特展、San-X主题快闪店相继落地，兼顾大型特展与轻量化体验点位，打通展览、消费、传播完整闭环，打造城市级IP体验事件。

粉丝社群运营同样是核心抓手。我们搭建全域社交账号矩阵，产出原生内容，把粉丝真实反馈反向运用到产品研发与活动策划当中，构建业务正向循环。本次转型也收获行业充分认可，公司跻身全球授权代理商第一梯队，斩获多项国内外授权行业大奖，完成从传统代理服务商到全生命周期IP生态服务商的身份跃迁。

授权合作

全方位拓宽IP商业化边界

大耳朵图图、铁甲小宝等交出亮眼成绩单

CLE：目前艾影/童曼IP授权合作主要涵盖哪些品类和模式？在合作方选择方面有什么标准？

朱晓菊：目前，我们的IP授权业务已形成多赛道、全场景的成熟布局，核心聚焦三大核心板块，全方位拓宽IP商业化边界。其一为潮玩文创赛道，覆盖毛绒、盲盒手办、文具卡牌、工艺礼品等品类，兼顾大众日常消费与高端收藏两大细分市场；其二是日常快消赛道，涵盖服饰家居、美妆个护、食品饮料等高频消费领域，让IP深度渗透大众日常生活场景；其三为线下LBE沉浸式体验，布局大型城市巡回特展、轻量化快闪店、主题空间、文旅及主题餐饮等多元业态。同时，我们持续拓展数字授权、品牌联名、整合营销等跨界合作，实现IP场景的全域覆盖。

在合作模式上，我们早已摒弃行业传统的浅层贴标授权，深耕全链路深度共创核心模式。目前已形成商品共创、LBE场地娱乐、整合营销、数字授权、全案生态合作的多元合作体系。合作中我们不止输出IP素材与视觉规范，更深度参与产品策划、设计监修、品质管控全流程，保障IP落地品质。针对战略合作伙伴，我们可提供产品开发、场景落地、营销传播、粉丝运营一体化定制方案，与合作方共生共赢，沉淀IP长期核心价值。

CLE：请分享今年成功的跨界授权合作案例，合作的破圈亮点、数据成果有哪些？

朱晓菊：今年我们以全链路深度共创、场景化IP生态运营为核心，落地多组标杆跨界合作，兼顾本土国民IP焕新与海外经典IP本土化深耕，覆盖潮玩、快消餐饮、线下体验等多元赛道，实现商业转化与情感传播的双向破圈。

本土IP方面，大耳朵图图搪胶毛绒系列精准抓住成年受众的怀旧治愈需求，跳出低龄市场切入 Z 世代潮玩赛道，依托粉丝自发种草传播，系列销量突破50万只，在毛绒市场整体承压的环境下逆势增长，完成国民老IP的年轻化商业破局。

复古IP跨界项目中，铁甲小宝携手乐乐茶打造茶饮联名。借“六一”情怀节点，我们深度参与视觉监修与营销共创，推出限定饮品以及卡布达、鲨鱼辣椒主题周边，将经典特摄梗融入消费场景，打破年代IP的内容壁垒。项目上线后，多款周边迅速断货，小红书、抖音相关话题阅读破亿，带动饮品销量与用户复购同步走高，充分印证复古经典IP在新消费赛道的流量价值。

海外治愈系IP板块，我们落地自营的上海San-X集合快闪店，集结轻松小熊、角落小伙伴等IP矩阵。除线下体验项目之外，我们做好IP统筹与内容监修，推动被授权商落地轻松小熊文具产品线，同步拓展家居、食品等多元品类联名。线下快闪引爆的打卡热度有效反哺各联名商品市场转化，店内限定周边多次售罄，持续夯实IP在国内女性消费市场的影响力。

整体而言，这些合作不再局限于简单的形象输出，而是前置介入产品策划、内容监修与营销传播，把IP情绪内核落地到具体产品与场景，在收获商业成果的同时，持续沉淀IP长期资产。

CLE：在LBE授权合作过程中，如何提高IP与场景的适配度和活动的体验感，从而提高IP与粉丝之间的黏性？

朱晓菊：在我们看来，LBE线下场景运营的核心，从来不只是简单的形象落地，而是IP价值与场景体验的深度融合。因此在每一次线下合作中，我们都会坚持定制化、内容化、体系化的运营思路。前期我们会深度结合IP本身的故事内核与气质调性，结合场地特性、客群特点做专属方案设计，让空间、展陈、互动玩法都服务于IP叙事，避免同质化、模板化落地，真正提升IP与场景的适配度。落地过程中，我们通过沉浸式互动设计、线下专属限定内容与周边产品，打造线上无法替代的独家体验，同时全程严格把控视觉还原与内容品质，守住IP调性与口碑。活动后期，我们依托线下场景沉淀用户情感共鸣，联动线上社交传播扩大声量，并持续收集粉丝真实反馈，反向迭代产品与场景玩法。对艾影/童曼而言，LBE不是一次性的商业活动，而是持续拉近IP与用户距离、沉淀长期粉丝黏性的重要载体。

未来规划部署

坚持本土与海外IP双线布局

开拓数字授权等创新方向

CLE：您认为未来几年，国内IP授权行业会迎来哪些新机遇、新赛道和新发展趋势？艾影/童曼在相关方面有什么部署？

朱晓菊：展望未来，国内IP授权行业正从流量导向转向价值运营。怀旧复古IP焕新、本土IP成长将迎来发展机遇，LBE线下沉浸式体验、数字授权、虚实融合跨界场景会成为核心新赛道，仅做形象贴标的粗放授权模式会逐步被市场淘汰，具备全链路运营能力的团队将更具竞争优势。

在公司的布局上，我们持续坚持本土与海外IP双线布局。针对存量IP深度挖掘情感内核，推进商品共创、整合营销以及多元线下体验项目，拉近IP与消费者的距离。同时积极布局数字授权等创新方向，打磨从内容策划、共创监修到粉丝运营的完整能力，不止输出版权，更致力于长期守护、沉淀IP资产。

CLE：艾影/童曼运营哆啦A梦、San-X等多个头部IP，其潮玩产品市场反响突出，未来公司在潮玩赛道将有哪些创新布局？

朱晓菊：依托哆啦A梦、San-X等头部IP，艾影/童曼在潮玩赛道已经沉淀了不错的市场口碑。未来我们会继续发挥全链路运营优势，深化与优质潮玩厂商的共创模式，搭建覆盖大众消费到高阶收藏的完整产品梯队，满足不同圈层用户的消费需求。

在产品开发上，我们会结合本土用户的喜好做主题化内容策划，严格把控设计与监修环节，守住IP本身的气质内核。同时打通潮玩产品与线下快闪、主题体验场景的联动，推出场景专属限定潮玩，实现产品与线下场景互相赋能。我们也会跳出传统摆件的思路，探索材质与形态创新，开发更多生活化的潮玩衍生品，持续挖掘经典IP在潮玩领域的长期商业价值。

参展亮点

哆啦A梦、San-X等头部IP将亮相

拓展潮玩、LBE 沉浸式体验等方向合作

CLE：在今年CLE中国授权展上有哪些规划和亮点展示？

朱晓菊：CLE中国授权展是行业极具价值的交流对接平台，今年我们将以完整IP矩阵展示为核心，集中呈现海外经典IP与本土IP双线布局的成果。矩阵既包含哆啦A梦、San-X等长期运营的头部IP，也带来大耳朵图图、铁甲小宝等国民及复古IP，完整展现我们差异化的IP储备。

展会现场，我们重点围绕各IP的内容内核、情绪价值以及多元合作可能性进行输出，分享潮玩、消费品、LBE沉浸式体验等方向的合作思路与落地经验。面向消费品品牌、潮玩厂商、商业地产等各类合作伙伴，开放商品共创、场地娱乐授权、整合营销等多维度合作模式，高效对接产业资源。

对艾影/童曼来说，参展不仅是IP矩阵的对外亮相，更是与行业伙伴深度交流、发掘新合作机会的重要窗口，期待携手更多合作伙伴，共同挖掘IP长期商业潜力。

2026年10月21日至23日，第19届CLE中国授权展将在上海新国际博览中心举办，展览面积超68000平米，吸引国内外2700+全品类IP/机构参展。届时，艾影（上海）商贸有限公司/上海童曼文化传播有限公司将亮相W1D01展位，欢迎各位前来参观、交流！