从书页到货架：出版系IP如何跑出亿元商业价值？

天闻角川

在IP商业化变现案例中，以静态出版物为核心原点的开发路径长期被行业低估。没有动画爆火、没有影视加持，单靠漫画和轻小说，真的能把IP做起来吗？

广州天闻角川动漫有限公司（以下简称天闻角川）用暹罗猫小豆泥破亿的衍生品收入给出了肯定答案。

天闻角川依托出版底盘走出一条独特路径：IP的原点是漫画、轻小说与绘本，运营底盘依托出版发行能力，业务延伸至潮玩消费品、品牌联名、线下空间落地以及海内外版权发行。不依赖影视动画流量加持，以出版物为IP原点，通过本土化二次运营，完成从内容孵化到商业变现的链路闭环。

在今年10月CLE中国授权展上，天闻角川将集中展示治愈萌系形象、国风美学与出版运营三大板块的IP资产。今天让我们走进天闻角川，拆解出版系IP被低估的商业蓝海。

股东结构与业务底盘：

内容从哪里来

天闻角川成立于2010年4月，由湖南天闻动漫传媒有限公司（中南出版传媒集团股份有限公司子公司）出资51%、角川集团在香港设立的子公司出资49%合资组建；2016年，腾讯收购其41%股权，成为第二大股东。

这一结构在很大程度上解释了天闻角川在授权市场中的位置：一端连着日本角川体系的内容库与版权通道，一端连着国内的出版发行渠道与互联网流量入口。对被授权商而言，这意味着其具备持续稳定的内容供给能力，而非依托单个爆款实现短期热度。

据公司创始人刘烜伟在2025年5月公司15周年活动上介绍，2024年天闻角川在动漫图书市场的占有率位居前列，成立以来，累计推出超过100个系列、逾500个品种的漫画作品。

在出版基本盘之上，天闻角川搭建起一套覆盖内容挖掘、本土化二次运营、媒介传播（表情包、短视频、衍生动画）、商品授权、线下空间落地，再到海内外发行的运营链条。

与纯形象IP相比，出版孵化IP自带完整故事文本与原生读者底盘。合作方既可以开展轻量化形象贴标合作，也可以落地深度内容向联名，这是很多无故事内核的形象IP较难实现的差异化优势。同时，天闻角川不再局限于输出基础图库素材，已沉淀主题店、快闪展、商业美陈的成熟落地经验。

2025年，天闻角川推出周边与零售子品牌“天角制造”，在上海开设官方直营店，并布局街角mini零售点位“书谷亭”。自有零售渠道既可消化自有IP衍生品，也能为品牌联名产品提供线上社交矩阵曝光、线下门店场景落地的双重流量加持，进一步放大IP商业价值。

暹罗猫小豆泥：

一个可拆解的本土化再造样本

暹罗猫小豆泥源自日本漫画家Nobeko的漫画《世界，就是绕着猫打转》，原型是作者2013年收养的一只流浪暹罗猫，名字取自其标志性的豆沙色瞳孔与肉球。2019年，该IP在日本开启漫画专栏连载，2021年由天闻角川正式引进中国，同步启动全版权本土化运营。

引进之初，暹罗猫小豆泥仅为单一漫画出版物。天闻角川并未直接照搬海外原有物料，而是遵循“媒介渗透先行、商业转化后置”的本土化路径，完成从书页内容到全民消费IP的完整跃迁，核心落地节点清晰可溯：

内容与传播：陆续推出十余期官方微信表情包，截至2025年5月，全网累计发送量超50亿次；衍生动画登陆抖音、快手、B站等主流平台，全网积累百万级粉丝，搭建起轻量化、高渗透的用户认知底盘。

社交与首发：IP国内首次公开亮相，众筹项目15小时内突破265万元，相关微博话题讨论度破亿，展现出强劲的初始用户号召力。

商品与联名：据行业媒体统计，上线两年内暹罗猫小豆泥累计达成超48起品牌联名合作；曾与现象级游戏《战双帕弥什》开展全球联动，上线专属角色皮肤、宿舍宠物、定制表情包等多元内容玩法，实现跨圈层破圈。

空间授权：2023年8月至10月，上海暹罗猫小豆泥“荒岛”主题授权餐厅落地营业，门店整体销售额超200万元，验证了萌系IP线下空间变现的成熟模式。

海外亮相：2023年，暹罗猫小豆泥携手仓屋柴犬、Mikko等优质IP亮相新加坡POP TOYSHOW（PTS）潮玩展；2024年依托国内“谷子经济”热潮，系列周边全面进驻全国二次元线下零售门店，打通大众圈层消费场景。

据刘烜伟2025年5月公开披露，暹罗猫小豆泥系列衍生品整体收入已突破1亿元。

对授权行业而言，单品类数据之外，这套“先社交渗透、后商业落地”的运营路径具备较高行业参考与借鉴价值。暹罗猫小豆泥的商业化并未从传统形象授权切入，而是依托低成本、高频次的表情包、短视频内容完成全民心智渗透，将小众漫画角色转化为大众日常社交的情绪符号，再顺势将社交热度转化为稳定的商品、空间消费需求。

目前，暹罗猫小豆泥的内容传播、商品开发、空间授权已形成三端独立自循环体系，不再依附于原始漫画的出版节奏，完成了从“出版物内容”向“具备自主生命力商业IP”的蜕变。

这也解答了行业长期存在的误区：海外IP入局中国市场，核心门槛从不是版权引进，而是读懂本土用户的情绪需求，用本土化媒介语言，将静态书页内容，转化为可落地、可消费、可传播的大众商业场景。

双向流动：

两类合作接口+出海双轨化布局

对B端合作方而言，精准区分天闻角川的两类核心资产，是明确合作模式、厘清权责边界、敲定合同结构的关键因素。

第一类：自有及全版权运营IP

1.治愈萌系形象IP

代表IP：暹罗猫小豆泥、Loveez、仓屋柴犬（中国插画师小仓原创）、神秘面包小子（日本绘本作家柴田启子创作，斩获第16届MOE绘本屋大奖第一名）。这类IP情绪治愈属性突出，女性、年轻消费群体基数较大；适配潮玩盲盒、毛绒家居、休闲食品、宠物用品、文具文创等大众消费赛道；空间授权能力成熟，主题餐厅、商场快闪、商业美陈均有大量成功落地案例，场景可塑性极强。

2.国风艺术IP

代表IP：《画猫》系列由苏徵楼绘制，融合宋、汉等历代国风文化元素与拟人猫形象，兼具审美质感与文化底蕴。自2014年起，天闻角川陆续推出《画猫·雅宋》《画猫·归汉》等爆款绘本，2020年上线“勾栏瓦舍”“破阵惊堂”系列手办盲盒。据官方商品板块公开数据，画猫系列出版读物及文创产品年度销售额超2000万元。

该系列画面质感精致、故事氛围浓厚，适配美妆彩妆、数码配件、家居家纺、文旅文创赛道，适配追求品牌格调、文化质感，优先审美价值而非流量热度的品牌。

3.原创动画IP

代表IP：克克莉丝，系列短视频全网播放量突破3亿，累计粉丝超200万，动态内容储备充足，适配需要短视频内容种草、动态素材投放联动的品牌合作场景。

第二类：出版运营与项目执行案例

此类项目为天闻角川出版服务、项目执行能力的体现，无对外分授权权益，可作为品牌方评估其落地执行、活动策展、内容运营实力的核心参考。

1.网文实体出版运营

2023年8月，天闻角川与阅文集团上海书展正式签约，承接顶流网文《诡秘之主》再版、《宿命之环》初版独家实体出版业务。2026年8月，落地上海新世界城“诡秘之主小说典藏版主题特展”，同步推出典藏文件夹、木质摆件等专属周边，完善头部网文IP线下策展、配套文创开发的落地链路。（注：诡秘系列整体IP版权归阅文集团所有，天闻角川仅拥有独家实体出版及配套线下运营权限。）

2.品牌联动落地

2024年12月—2025年1月，广东肯德基推出《迷宫饭》冒险大套餐，套餐附赠周边由天闻角川出品，该主题联动覆盖90家主题门店，推出专属套餐、集章活动及官方定制周边，完成餐饮赛道IP营销全流程落地。

3.自研游戏开发

由天闻角川开发、原作者枯草章吉全程监修的JRPG《Ruina 废都物语 重制版》已上线Steam商店页面，后续将由WhisperGames发行，进一步拓展内容开发边界。

两类资产清晰划分，为B端合作方提供明确参考：全版权IP可直接洽谈品类、区域、周期授权合作；出版运营案例，则是评估其是否具备高质量落地交付能力的关键依据。

此外，在出海方面，天闻角川的跨境业务形成双轨独立、双向赋能的成熟体系，两条业务线逻辑清晰、各司其职。

第一条：出版版权出海（内容授权层面）

《画猫》系列《雅宋》《归汉》先后授权海外，发行日语、韩语、繁体中文、泰语多语种版本，实现国产文化内容的海外传播；《原神插画集Vol.1》亦推出多语种海外版本；《SQ.从你的名字开始》日文版也由天闻角川协力完成版权输出。

第二条：IP商品与场景出海（商业授权层面）

除了出版权利交易，以暹罗猫小豆泥为核心的自研、运营IP衍生品，也已成功进驻日本、东南亚等海外消费渠道，常态化参与新加坡等国际潮玩展会，实现中国市场本土化运营成果的反向出海。

双轨业务的核心底层逻辑始终统一：内容先行。无论是海外IP本土化落地，还是国产IP全球化出海，先通过出版、漫画、短视频完成用户心智的逐层铺垫，才能更好地实现衍生品联名、线下场景、商品销售的长效商业落地。这也是出版系IP运营一大关键优势，常常容易被行业忽略。

出版内容IP：

被低估的IP供给蓝海

出版物IP授权本身并不是行业新鲜事，但天闻角川的一大价值在于，其为国内IP行业提供了一套可参考、可借鉴的实践范本：通过专业出版底盘+本土化情绪运营，将一本普通引进漫画，在数年内孵化成营收破亿的国民级商业IP。其独特的股东结构、多链路运营能力、双轨化跨境布局，构成了区别于传统IP公司的核心壁垒。

一直以来，影视、动画IP长期占据授权市场主流，而依托书籍、漫画、绘本生长的出版系IP价值，长期被行业低估。

在当前行业背景下，有故事、有底盘、可长效运营、可双向出海的出版内容IP，正在成为消费品、潮玩、文旅、线下商业赛道的全新增长选择。

2026年10月21—23日，第19届CLE中国授权展将于上海新国际博览中心盛大启幕。天闻角川携多矩阵IP亮相W2E06展位，并将在本届CLE授权展迎来多项年度重磅首发与资源释放：

暹罗猫小豆泥×连锁面食品牌最新联名成果行业首展；

全新签约治愈IP红肠狗ONEONE首次公开亮相；

10月神秘面包小子全新动画正式开播；

同时对外官宣完整年度落地排期：

2026年9—10月暹罗猫小豆泥联名快闪落地；

Loveez全新系列全国上新；

11月，暹罗猫小豆泥连锁饮品联名正式上线；

2027年2—3月，暹罗猫小豆泥全新主题餐厅即将开业……

10月CLE中国授权展，与天闻角川等2700+国内外知名IP和机构，共同开启IP商业合作新可能！