从价格战到场景战：围栏地垫分层铺货新思路，打通引流利润双赛道

市场风向标

本文以中国玩具和婴童用品协会发布的《2026年6月电商平台数据分析报告-儿童游戏围栏》数据为基底，整合TOP20品牌竞争格局、分价格带价量结构、提升品牌畅销单品、销售和销售额TOP10单品等多维数据，锚定存量竞争、消费升级两大行业长期发展主线。

透过月度销售表象深挖市场运行底层逻辑：本文从品类价量周期走势、提升品牌畅销单品差异化打法、TOP单品核心竞争壁垒三大维度完成系统性拆解，厘清了TOP品牌增长核心动因，挖掘中小品牌细分突围路径。

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6月市场表现：销售额同步收缩、均价显著上涨

6月游戏围栏行业呈现销量下滑、销售额同步收缩、均价显著上涨的行情，销量同比下滑34.73%，市场整体需求走弱；销售额同比下降22.8%，跌幅显著小于销量跌幅，依托产品高端化带动均价上涨对冲了部分销量流失带来的营收损失。

2026年6月天猫平台游戏围栏销量及同比情况

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2026年6月天猫平台游戏围栏销售额及同比情况

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本月品类均价同比增长18.2%，多功能一体化高端产品成为市场主流，行业消费升级节奏强劲，但整体市场规模依旧承压。

2026年6月天猫平台游戏围栏均价及同比情况

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6月游戏围栏销售额、均价整体走势深度拆解

销售额价格带：高端化明确，低价市场持续萎缩

对比2025年6月、2026年6月分价格区间销售额占比数据，品类消费升级趋势明确，各价格带份额呈现明显分化：

游戏围栏分价格区间销售额占比

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1500元以上高端一体化游乐围栏：增长核心引擎

2025年6月销售额占比20.2%，2026年6月提升至24.7%，份额提升4.5%，是全赛道涨幅最高区间。该价位产品以贝易彩虹城堡、曼龙多功能组合围栏为代表，集成爬垫、秋千、画板、滑梯等多元功能，主打“家庭室内游乐场”定位，匹配中高收入宝妈一站式育儿需求，溢价空间充足。

1000-1500元中高端塑料模块化围栏：稳定扩容

销售额占比由17.4%上涨至19.9%，提升2.5%。丸丫、BG-BABYGO、月亮故事等品牌主力单品集中于此区间，产品主打环保HDPE材质、加高防攀爬、可自由拼接，兼顾颜值与安全，承接预算中等偏上家庭的核心选购需求。

600-1000元区间：份额小幅收缩，竞争内卷加剧

销售额占比从21.72%微降至21.10%。该区间入局品牌数量最多，你好童年、BABYSOUL、卡巴鲁等品牌同台竞争，产品同质化严重，用户持续向两端分流：预算充足用户升级千元以上高端款，预算有限用户下沉300-600元平价款，中端赛道承压明显。

300-600元区间、300元以下区间：份额持续下滑

300-600元销售额占比20.95%降至18.31%；300元以下由19.73%跌至16.07%。低价产品以布艺网布围栏为主，均价普遍低于300元，虽满足基础防护需求，但材质安全性、稳固性短板突出，随着家长育儿安全意识提升，吸引力持续下降，市场份额逐年收缩。

销量价格带结构：两极分化格局固化

销量分布与销售额分布呈现反向的市场结构。300元以下产品销量占比达57.52%，是平台基础走量担当。以巧乐熊为例，巧乐熊均价174元基础围栏单品，单款销量占该品类5.2%，依靠极致低价抢占下沉市场，无法拉动整体品类销售额增长。

游戏围栏分价格区间销量占比

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300-600元平价区间销量占比18.96%，为大众刚需主流选购段，覆盖家庭基础防护需求。

600元以上中高端全区间销量合计23.5%，但凭借高单价，合计贡献65.7%品类销售额，赛道利润高度集中于中高端产品。

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提升品牌与单品分析：丸丫销售额同比增长88.5%，BABYVIV为新晋潜力品牌

6月提升品牌中丸丫、你好童年、Palu卡巴鲁、Resfor、babyviva五大品牌排名显著上行，其中丸丫、你好童年、Resfor排名提升3位，卡巴鲁、淘米泡排名提升2位，babyviva为近半年上榜次数不足6次的新晋品牌。

游戏围栏销售额TOP20品牌榜

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各品牌依靠差异化单品策略实现突围，单品核心竞争力拆解如下：

丸丫：本月第2名，销售额同比增长88.5%

丸丫是本月增长势头最强品牌，同比增速接近90%，核心标杆单品WY-YXWL宝宝游戏围栏防护栏，定价1208元，2020年3月上架，属于千元档模块化塑料围栏。产品核心卖点为加高防攀爬、环保HDPE材质、奶油风简约外观，适配主流居家装修风格，单品销售额占品类总销售额4.8%。

你好童年：本月第4名，销售额微降0.4%

精准锁定小户型居家细分赛道，主力单品【一体式爬行防护围栏】售价924元，2023年3月上架，支持自由拆分拼接，爬垫围栏一体化设计，适配中小户型客厅。

Palu/卡巴鲁：本月第10名，销售额同比增幅2.5%

差异化颜值赛道突围，核心单品为933元小房子城堡围栏，2023年10月上架。产品打造治愈系城堡造型，内置分层收纳空间、配套游乐小配件，区别于市面常规直板围栏，精准俘获颜值导向型消费群体，在同质化中端市场形成独特竞争力。

Resfor：本月第14名，排名提升3位

卡位300-600元大众平价刚需赛道，核心单品【WL-002爬爬垫一体防护栏】，售价512元，2021年上架。产品结构简约、安装便捷，无复杂附加功能，主打高性价比基础防护，稳定贡献基础销量，推动品牌排名上行。

babyviva：本月第17名，新晋潜力品牌

近6个月仅5次上榜，属于快速崛起新锐品牌，核心单品【SP-MN0852宝宝围栏】定价572元，2024年10月上架。产品主打“小户型专用”，整体尺寸小巧，不占用室内空间，差异化定位避开TOP品牌正面竞争，实现榜单快速晋级。

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6月游戏围栏销售额、销量TOP3单品竞争力分析

销售额端

销售额TOP10单品合计贡献品类超40%总销售额，马太效应显著。

游戏围栏销售额TOP10畅销单品

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TOP3单品凭借品牌力、产品功能、客群定位形成绝对竞争壁垒，详细拆解如下：

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TOP1：贝易【彩虹地围栏一体秋千款】

成交均价1987元，单品销售额占全品类12.7%，单品销售额贡献领先第二名，是赛道绝对标杆单品。

贝易稳居品类月度榜单第1，整体销售额占比26%，品牌心智占领高端母婴围栏赛道。产品定位高端全屋游乐中心，可切换4种使用形态，集成爬垫、秋千、小房子、收纳区，一站式满足宝宝玩耍、早教、休憩需求。产品主攻一二线城市高收入家庭，对价格敏感度低，优先看多功能、颜值设计，单品单款销售额远超同行。

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TOP2：贝易【彩虹游戏围栏婴儿爬爬垫】

成交均价1512元，单品销售额占品类6.5%。作为高端秋千款简化版本，保留奶油风城堡外观、环保加厚材质核心卖点，删减秋千等高成本配件，价格下探400余元，承接预算中等、追求高端颜值但不需要全套游乐功能的家庭，与第一名形成高低搭配，共同撑起贝易品牌超26%的市场份额。

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TOP3：丸丫【WY-YXWL宝宝游戏围栏防护栏】

成交均价1208元，单品销售额占品类4.8%。产品主打加高防攀爬设计，适配活泼好动大月龄宝宝，HDPE加厚材质稳固防推，解决家长核心安全痛点。产品卡位1000-1500元主流中高端区间，追求高品质塑料围栏的中端消费群体，是第二梯队品牌单品天花板。

销售额TOP3单品全部集中于1000元以上中高端价格带，单品均来自榜单前两名品牌贝易、丸丫。TOP3单品统一具备“高颜值+多功能属性”核心卖点，单纯基础防护围栏无法形成销售额头部竞争力。

销量端

游戏围栏销量TOP10畅销单品（点击放大查看）

销量端与销售额端呈现完全相反的产品结构，低价基础防护围栏包揽销量前三，单品拆解如下：

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TOP1：巧乐熊【KLWL-11基础防护围栏】

成交均价174元，单品销量占品类总销量5.2%。产品定位极简布艺网布围栏，仅保留基础隔离防护功能。2.目标客群：下沉市场、租房短期使用、预算极低刚需家庭，用户决策核心为低价、易收纳。

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TOP2：曼龙【星桥DIY三面简易围栏】

成交均价173元，本月新晋销量TOP单品。产品模块化简易塑料小片围栏，支持三面靠墙DIY拼接，适配沙发、飘窗等边角位置，区别于传统整框围栏。

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TOP3：贝易【彩虹地围栏一体秋千款】

成交均价1987元，单品销量占品类总销量2.8%，唯一进入销量TOP3的千元以上高端产品。打破“高端产品无销量”固有逻辑，依靠贝易品牌势能、全网口碑，实现“高单价+可观销量”双重突破。

销量赛道两大细分方向：布艺极致低价款、塑料简易拼接款，分别覆盖极致性价比、轻度稳固需求两类下沉客群。巧乐熊、曼龙低价款占据销量前二。

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CKE中国婴童用品展围栏地垫赛道重点展商推荐

结合6月市场增长趋势与参展商产品布局，按「增长品牌—专业围栏厂商—地垫供应链」三类推荐：

增长品牌—丸丫

展位号：E1馆E1D16（广州拓钧商贸有限公司）

市场表现：6 月天猫游戏围栏销售额第2名，排名上升 3位，销售额同比增长88.5%，为本月增长显著品牌。

畅销单品：WY-YXWL宝宝游戏围栏，均价1208 元，主打加高防攀爬、环保HDPE材质、奶油风外观，单品销售额占全品类 4.8%，同时布局592元平价款覆盖中端市场，高低价组合打法成熟；

推荐理由：唯一进入6月销售额TOP3、销量TOP6的参展品牌，适合渠道商对接畅销货源、洽谈区域代理。

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专业围栏厂商：差异化细分赛道机会

温州禾鹿鹿游乐设备有限公司

展位号：E1馆E1C58

核心产品为儿童围栏、秋千滑梯、地垫全品类，可提供围栏+游乐配件整套解决方案，适配中小品牌OEM/ODM定制需求，适合想打造自有品牌的客户对接供应链。

永嘉县乐力游乐设备有限公司

展位号：E2馆E2D60

永嘉县乐力游乐设备有限公司是一家集玩具设计开发、生产、销售为一体的玩具公司。主营儿童室内游乐玩具。拥有完整先进的生产链，专业的管理团队与独立自主的设计队伍。车间管控严格规范，产品质量精益求精，产品设计标新立异。

产品覆盖围栏地垫、感统训练器材，主打游乐场景一体化，匹配当前「家庭室内游乐场」趋势，适合寻找多功能组合围栏货源的渠道商。

邢台创尼儿童玩具有限公司

展位号：E2馆E2C69

专注基础围栏品类，河北平乡产业带成本优势突出，主打高性价比基础防护款，适合主打流量款的电商卖家对接。

中山市酷卡芙日用制品有限公司

展位：E2馆会员展示区

公司成立于2019 年，专注母婴安全防护（床护栏等）的‌国家高新技术企业‌，旗下品牌为“酷卡芙（KEEKAROO）‌”，其经营范围涵盖母婴用品、童车、床护栏等产品的生产、加工、销售。适合对产品合规性、品质要求高的中高端渠道对接。

邢台丘鸟儿童玩具有限公司

展位：E2馆E2A15

专业一体化围栏+爬行垫生产厂商，主营布艺网布游戏围栏、配套加厚爬垫全系列产品，适配电商、线下母婴、批发全渠道供货需求。

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专业围栏厂商：差异化细分赛道机会

青岛宜美优合新材料科技有限公司

展位号：E1馆E1G11

公司主打TPU材质制成的儿童地垫，TPU材质是儿童地垫、爬行垫产品的新材料，具有良好的柔韧性、可塑性以及高弹性、耐磨性、不粘、防油等特点，而且TPU本身无毒，不含有害增粘剂、邻苯二甲酸酯(Phthalates)等对人体有害的化合物，非常适合用于制造婴儿用品，适配围栏品牌对接差异化地垫供应链。

苏州格美森户外用品有限公司

展位号：E1馆E1G05

专业婴童爬行垫、户外地垫工贸一体化生产商，适配围栏配套全渠道供货。

杭州伟天包装制品有限公司

展位号：E1馆E1D28

专业地垫生产商，可提供围栏配套爬垫定制，适配「围栏+爬垫一体化」产品趋势，适合围栏品牌商配套采购。

河北祝珠儿童玩具有限公司

展位号：E1馆E1C58

公司成立于2021年，位于河北省邢台市，是一家以从事文教、工美、体育和娱乐用品制造业为主的企业。核心产品为儿童围栏、蹦床等品类，可提供围栏+游乐配件整套解决方案，适配OEM/ODM定制需求，适合想打造自有品牌的客户对接供应链。

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渠道客商观展选品可分层布局货品结构，优先洽谈千元以上集秋千、滑梯、收纳于一体的多功能高端组合围栏，精准匹配当下家庭消费升级需求，打造店铺高利润核心货。

其次，锁定河北平乡产业带基础围栏产品，作为引流款夯实店铺流量基本盘。

此外，建议同步对接配套地垫供应商，当前围栏+爬垫一体化已成市场爆款标配，一站式组合采购可有效压缩综合拿货成本，提升整体盈利水平。

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重要提示：

①本报告（本文）的分析与结论完全基于ECdataway提供的2026年6月天猫平台数据，分析结果仅供参考。报告（文中）中提到的任何品牌或产品仅供说明之用，并不代表我会对其的认可或推荐。

②销售额占比：单品销售额占该品类总销售额比例；销量占比：单品销量占该品类总销量比例。

③入会咨询和会员账号查询：金钰 010-68293610 王若琪：010-68293662

注：文中图片均来源于品牌天猫旗舰店