假洋牌保健品是如何批量生产的？

成本40元，卖320元——这不是暴利，这是“进口体验”的标价。
广州代工，报关去香港，当天陆运回保税仓——这不是走私，这是“香港一日游”洗身份。

墨尔本注册地址是汽修站，杭州营销公司一手包装——这不是秘密，这是央视刚揭开的假洋牌标准流水线。

诺斐丽、优思益，名字不同，剧本雷同。

比单个品牌造假更值得追问的是，为什么这类“洋品牌”总是打掉一批，又冒出一批？从保健品到辅食，为何高溢价行业全是“澳洲”“德国”“法国”的熟面孔？

01

铁打的营销公司，流水的假洋牌
8月2日，央视报道诺斐丽（Nutrifavor）保健品案。宣称澳洲原装进口的护巢胶囊，实际由广州代工厂生产，成本三四十块钱，卖320元。产品先报关出口到香港，当天陆运回内地保税仓，俗称“香港一日游”——国产货就这么拿到了完整的报关单和完税证明，变成法律意义上的“进口货”，在天猫国际开设海外旗舰店。

今年4月曝光的“澳洲优思益（YOUTHIT）”，同样号称原装进口，却实际在安徽代工，墨尔本注册地址是一家汽修站，整个品牌由杭州营销公司一手包装。

假洋牌的第一步，不是生产产品，而是编故事。

在央视暗访中，索象员工亲口承认：“（优思益）公司是广州的，产品也是广州的，我们包装成澳大利亚的。”

央视有关优思益的调查所揭示的一个核心事实是，品牌故事本身，就是一种可以被策划、包装和买卖的商品。

从品牌命名，到包装设计；从海外故事，到所谓国际认证；从达人种草，到社交媒体投流，均已经形成了一套标准化服务。

起洋名、全英文包装、印澳洲国旗或欧洲城堡图案，视觉包装上“进口感”拉满；编“百年传承”“药房畅销”故事，花钱买“国际大奖”贴标；小红书、抖音铺几千篇笔记，投信息流广告，直播间喊“澳洲原装进口”。

一套流程走下来，短短几个月，一个像模像样的“国际大牌”就能从零造出来。

这类营销公司深谙消费者心理，知道什么视觉显高级、什么话术转化率高。

并且它们非常善于进行风险隔离，出事品牌方担着，营销公司换下一个客户继续干。

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国内OEM代工

品牌的故事定了，代工厂便有“仿进口”的生产方向。营销公司要什么质感、什么配方、什么包装，代工厂照做即可。
诺斐丽的护巢胶囊，广州代工厂生产，成本三四十元一盒。优思益的保健品，安徽工厂代工。

曾经标榜来自欧洲的爷爷的农场更典型——招股书显示，旗下269个SKU几乎全部依赖外部代工，合作OEM制造商62家，其中49家在国内。公司640名全职员工里，仅27人负责生产与品控，占比不到5%，超七成员工集中在品牌运营和电商投放。

中国的OEM产业链极其成熟，保健品、食品、化妆品，要什么配方都能调，要什么包装都能印，贴什么牌子都行。

代工本身没问题，正规品牌也找代工厂。但假洋牌的代工核心不是生产好产品，而是生产“看起来像进口货”的产品，产品本身是否有效，反而是次要的。

代工泛滥，品控黑洞随之而来。爷爷的农场27个人管62家工厂、269个SKU，平均一人管两家多工厂、几十个产品，跨度之大，品控形同虚设。黑猫投诉超300条，集中在变质、异味、异物。2019年婴幼儿米粉和果泥因钠、碘含量低于标称值被国家市场监管总局通报；2020年因米粉不合格被罚没29万元；2021年进口大米粉因钙含量不达标被海关拒绝入境。

代工厂赚的是加工费，一单几块钱几十块钱。产品最后卖几百块，品牌宣称进口，跟它没关系。

03

把国产货变成“进口货”

货物生产出来，由洗白服务商登场解决商品“进口身份”，常见模式有三种。
注册空壳海外公司是基础模式。

花点钱在澳洲、荷兰、法国注册公司，地址随便填，甚至汽修厂、居民楼。优思益在澳洲注册了YARRA VIBE PTY LTD，墨尔本地址就是一家汽车维修站。

爷爷的农场精致些，在荷兰注册公司，把法人换成外籍人士，四个创始人中唯一荷兰籍的何建农成了门面，其余三人均为中国公民。

团队是中国的，市场是中国的，生产是中国的，海外公司就是个镀金空壳。

更高级一点的是“香港一日游”模式。

诺斐丽是这一模式的典型代表，产品广州生产完，先报关出口到香港，再陆运回内地保税仓。

宁波公安通报说得很清楚：陆运模式下，货物甚至无需拆箱卸货，当天即可完成结关与再进口，俗称“一日游”。

一进一出，报关单、完税证明全有了，法律上成了“进口货”。后来监管严了，诺斐丽还升级了操作——先陆运到香港滞留数日，再改空运入境，规避检查。

“进保税仓，开海外旗舰店”是近年来兴起的高级洗白模式。

有了报关单，就能在电商平台开“海外旗舰店”，保税仓发货。消费者看到受国家严格监管的保税仓，觉得肯定保真。

但保税仓只管存放保税货物，保证这东西从境外进来，至于它是不是中国生产出去转一圈又回来的，保税仓不管。

诺斐丽就是在天猫国际开的旗舰店，从义乌、杭州保税仓发货。所有手续齐全，流程合规，但本质就是广州产的国产货出去转了一圈。

2025年中国跨境电商进出口突破2.3万亿元，保税进口占比超六成。这个模式的便利性，被假洋牌利用了。

到了保税仓这一级，你很难说它违法——报关单是真的，完税证明是真的，发货是真的。形式上全部合规，但合在一起就是精心设计的骗局。

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假洋牌的销售渠道

商品身份办齐了，最后一步是交给平台卖给消费者。

没有“海外旗舰店”“跨境电商”这些身份，假洋牌卖不出去。

消费者之所以信，很大程度上是信任平台。但平台的审核，存在双重问题。

客观上，平台入驻跨境电商需提供海外公司注册证明、银行开户证明、品牌授权书或商标注册证、报关单等材料。平台工作人员大多不具备跨境实地核查能力，不会飞往澳洲查验公司是否真实运营，只要材料形式上合规，就能开店。

主观上，平台缺乏严查动力。海外旗舰店、跨境品类能带来流量、GMV和佣金收入。管太严，商家跑竞对平台去了，业绩压力谁来担？

于是形成一种心照不宣的默契，平台睁只眼闭只眼，商家演戏，消费者买单。

优思益事件后，国务院食安办、市场监管总局、海关总署直接约谈了抖音、淘天、小红书三家平台，要求平台强化主体责任，加强跨境商品审核和平台治理。

05

所有人都赚钱，谁在买单？

很多人看到这里，会觉得是营销公司骗人、代工厂赚钱、平台审核不严，于是形成了这条产业链。

但为什么所有人都愿意参与？答案其实只有四个字——进口溢价。

整个假洋牌商业模式的核心，并不是靠降低成本来赚钱，而是靠提高售价来赚钱。

同样一款叶黄素，同样的原料，同样的代工厂，甚至可能是同一条生产线，如果包装成国产品牌，卖99元；如果包装成澳洲品牌，可以卖到299元。

消费者买到的产品本身没有本质区别，但品牌身份不同，价格却相差两三倍，溢价部分正是消费者为“进口”二字支付的成本。

这条产业链上的所有参与者，其实都在分这一部分钱——营销公司赚的是品牌包装费，OEM代工厂赚的是加工费，跨境服务商赚的是身份包装费，电商平台赚的是佣金和广告收入，而品牌方赚的，则是进口身份带来的高溢价。

产品只是载体，真正被交易的是消费者对“进口”二字的信任。

这也是为什么，假洋牌几乎都集中在保健品、婴童食品、美妆、宠物食品这些品类。因为这些行业天然存在严重的信息不对称，消费者很难判断产品到底好不好，于是只能相信品牌，而品牌又最容易通过“国家身份”来建立信任。

06

为什么发生在你身边？

很多人第一反应是因为有人造假，但这只是结果，不是原因。

真正的原因，是我们的市场在特定发展阶段恰好同时具备了三个条件。

首先是消费者仍然普遍愿意相信“进口”这一标签。过去二十多年，中国消费者经历了进口消费快速普及的阶段，在不少人心目中，进口意味着品质更好、安全性更高、技术更成熟。

尽管近年来国货品牌快速崛起，这种认知已发生明显改变，但在保健品、婴童食品等领域，“进口”依然拥有较高的品牌溢价——消费者购买的不仅是产品，更是降低决策风险的心理安全感，而“进口”就成了许多人心里那道保险。

其次是，中国拥有全球最成熟、最完整的供应链体系，可能是全世界最容易创建消费品牌的地方。研发可以外包，生产可以代工，包装有人设计，物流有人负责，直播有人代播，投流有人运营，甚至连品牌故事都有人代写。

任何一个创业者，都可以在很短时间内组织起一套完整的商业资源。这本是中国制造能力的巨大优势，但如果被不当利用，也会成为假洋牌快速复制和批量生产的温床。

第三是，互联网平台极大降低了建立品牌信任的成本。十年前，一个新品牌想获得消费者信任，需要进入线下商超、投放电视广告、铺设层层渠道。今天，一篇小红书种草笔记、一次直播带货、一家海外旗舰店上线、一次保税仓发货，就足以让消费者迅速建立起“这是进口品牌”的印象。品牌的成长速度比过去快得多，假洋牌的生长速度也因此同步加快。

三个条件叠加在一起——消费者相信进口、供应链能够快速制造、平台能够高效传播，一套能够批量“洋品牌”的商业系统就这样形成了。

很多人以为假洋牌最大的骗局是假装自己来自国外，其实不然。真正的骗局在于，它把“进口”变成了一门可以工业化批量生产的生意——营销公司负责制造故事，OEM代工厂负责制造产品，跨境服务商负责制造身份，电商平台负责制造信任，最后，消费者负责买单。

只要进口身份仍然能带来巨大溢价，品牌信任仍然可以通过营销和渠道快速制造，产业链上的每个环节仍然可以各赚各的钱、互不担责，那么，今天打掉一个优思益，明天就会出现新的优思益。

所以，真正需要被根除的，从来不是某几个假洋牌，而是这套能够批量生产假洋牌的商业系统本身。