舒比奇市场部负责人伍晶晶：从破局到领先，舒比奇为何能稳居敏感肌纸尿裤口碑之首

随着敏感肌人群逐步扩大、母婴消费者对精细化“护臀”需求的持续攀升，低敏、护敏、防敏正在从小众卖点演变为纸尿裤品类标配。其中，以“舒敏特护”立身的舒比奇，在保持自身快速增长的同时，正积极携手渠道伙伴，共建“敏宝守护”生态。7月14日，在母婴行业观察主办的2026敏宝健康趋势大会上，舒比奇市场部负责人伍晶晶带来《敏感肌第一品牌的渠道共赢之道》主题分享，以下为精彩演讲内容：

01

出生率走低

母婴市场却在逆增长？

虽然我国近9年出生人口呈下降趋势，但中国母婴行业规模却在持续扩大，2025年交易规模更是达到4.6万亿元。就纸尿裤行业来看，2025年纸尿裤市场规模就达到487亿元，由此可见，虽然当下新生儿只有800万，但是都在被精养。

在消费升级与敏宝人数上升的双重推动下，敏感肌护理市场迎来飞速发展。初步估算，该市场年均复合增长率约为30%，2025年市场规模有望突破千亿元。市场需求推动下，目前众多品类与品牌已在积极布局，从内服营养补充到外用洗护产品，功效化正成为产品升级的核心方向。

以纸尿裤赛道为例，三年前，宝妈到门店买纸尿裤的诉求是吸收率、柔软度及性价比；但在场景驱动的今天，母婴消费者在纸尿裤购买上更关注敏肌适配、夜用防漏、夏日轻薄等核心因素。另外，我们发现虽然纸尿裤客群需求日益多元，但核心诉求始终聚焦两点：一是极致安全的严苛验证，二是不红屁屁不漏尿的基础底线。

02

敏感肌品类

重构渠道生意增长逻辑

敏感肌护理赛道的飞速发展，对渠道来说又意味着什么？

我认为敏感肌不是品类选择，而是渠道的增长引擎。面对实体渠道价格战、客流分流与差异化缺失困局，敏感肌品类能凭借高溢价、强复购、带客流、促连带四大价值，驱动渠道生意增长。

作为英氏旗下专注敏感肌护理品牌舒比奇，自2009年创立以来，就基于中国宝宝皮肤特质进行定制化研发，率先开创了敏感肌纸尿裤这一全新品类。目前，舒比奇不仅荣获“敏感肌纸尿裤品类开创者”称号，更连续五年稳居该品类销量第一。

为打造覆盖研发、生产、品质管理全链路的一体化保障体系，舒比奇不仅自建自有工厂，更联合国家级科研院所，共同成立宝宝敏感肌研究中心，以双轮驱动夯实产品硬实力。

品质之上，舒比奇更以学术标准引领行业发展。一方面，作为深度参与单位，全程助力发布中国首部《中国婴幼儿尿布皮炎基层诊疗指南（2026 年）》研讨、编撰与落地推广，填补国内敏感肌护理医学指导空白；另一方面，化身专业诊疗与家庭护理之间的桥梁，联合儿科专家团队共同汇编了用户版指南——《红屁屁（敏感肌）护理宝典》，将复杂的医学知识拆解为日常可践行的护理方案，让专业守护触手可及。

03

无敏原、高标准、强功效

夯实科学防敏价值基线

标准之上，舒比奇是如何保持产品差异化的？而这也是舒比奇17年来一直回答的问题。

从初心来看，舒比奇选择深耕敏感肌护理主要源于三大底层逻辑：一是逐年上涨的敏宝人群基数；二是红臀护理位列用户核心痛点首位；三是品类赛道仍存空白性结构机会。

从用户洞察来看，舒比奇发现宝宝皮肤天生薄嫩敏感，更易泛红、过敏；而潮湿、摩擦刺激、酸碱环境失衡及过敏原，也都是引发红屁屁的重要诱因。

为帮助宝宝远离红屁屁困扰，舒比奇创新打造了“低红、低敏”的专业敏感肌纸尿裤品类，产品严格遵循“无敏原、高标准、强功效”三大标准。

针对无敏原，我们主要做了三件事。一是对58类、96项过敏原进行专项检测；二是对欧盟REACH法规高关注的254项风险物质进行筛查；三是与供应商共建“20”标准，从原料采购、生产加工到成品检测、包装出厂，全流程落地无敏品质管控。

高标准上，英氏集团始终以高于国家标准的要求执行生产。辅食遵循《婴幼儿辅食质地五阶分级指南》团体标准；在纸尿裤上，不仅满足敏感肌专项要求，更牵头制定了《舒敏特护婴儿纸尿裤》团体标准，该标准对透气、柔软等基础性能、原材料源头监管以及真人实测等环节均进行了严格管控。

强功效上，为缓解宝宝因摩擦和酸碱失衡引发的红屁屁症状，舒比奇联合华熙生物共研专利护敏乳霜。该乳霜中的护肤油蜡能主动隔离防护，减少摩擦刺激；乳酸则能动态调节PH值，减少尿便刺激；HA+依克多因则能强韧肌肤屏障，养出健康皮肤。临床实证数据表明，该乳霜有缓解肌肤敏感之效，能从根源改善宝宝红屁屁。

硬核品质之外，舒比奇还构建了多元产品矩阵。比如针对敏感肌和红屁屁研发的王炸单品维E pro，外出便携型产品免脱拉拉裤；夜间安睡产品安睡裤；夏季专用透气薄以及实体渠道专供高端蚕丝纸尿裤。

“好酒也怕巷子深”，舒比奇不仅有产品，还有一套完整的营销赋能体系，助力渠道生意增长。比如联合母婴行业观察推出年度重磅项目“敏宝守护计划”，实现从线上到渠道端的全面落地；同步打造两大核心IP栏目，为渠道持续引流拉新，并拓展小红书、抖音及月子会所三大获客平台。此外，从培训赋能、产业资源对接，到推广活动与动销促销设计，舒比奇还会提供全链条、全周期的陪跑服务。

在出生率下行与消费升级并行的拐点上，敏感肌护理已从品类补充跃升为渠道增长的战略级引擎。舒比奇愿以17年敏肌专研的硬核积淀为基石，以贯穿产品、标准、营销的全链路赋能体系为纽带，与渠道合作伙伴共拓千亿敏护蓝海，携手定义纸尿裤行业新增长周期的价值坐标。a