直击新周期下的新解法！2026第十二届全球母婴大会精彩回顾

7月13日，由母婴行业观察主办的「定力至上 新周期下的新解法·2026第十二届全球母婴大会」在上海盛大启幕。现场汇聚众多实力品牌、头部渠道及生态伙伴，围绕母婴行业前沿趋势、品牌增长策略、渠道运营创新等核心议题展开深入探讨，为母婴产业破局突围提供战略方向与实践指引。以下是精彩干货分享：

大会开场，母婴行业观察创始人杨德勇以《请回答2026》为题展开分享，他指出一定要好好理解周期，人口也是个大周期，只是下滑的太快了。用户方面，目前的母婴用户高知、高敏、高需，对此，品牌不要再讲卖点，要讲买点，用户的诉求从来没变过——用同样的钱买到质量更好且能解决问题的产品。品牌方面，头部企业可以扩品类，腰部企业必须聚焦。当前对于绝大多数企业只有一条路：聚焦聚焦再聚焦，专注专注再专注，保守保守再保守。市场需求还在，品牌千万不能自乱阵脚，最重要的是以不变应万变。渠道方面，渠道整合加速，但未来谁能把终端利润做好，谁就能一直留到最后，拼的不是谁整合更快，而是谁运营效率更高。

他强调，所有的产品都值得用AI重新做一遍。消费者在AI化、品牌在AI化、渠道也在AI化，这是一个确定性方向。即时零售是一种用户习惯的改变，不是做不做的问题，而是怎么做的问题。不是每一个团队都具备出海的能力，与其研究出海，不如好好深耕当下市场。他还分享了优秀企业的共性：第一专注产品，专注用户价值；第二创始人、企业文化三观都很正。未来应该“聚焦+创新”。用坚持加乐观，把本质的事情做好。

全球维D先行者、Ddrops滴卓思品牌首席科学家、加拿大多伦多大学实验医学、病理学、生物学及营养学系教授、加拿大卫生部维生素D专家顾问 Dr.Reinhold Vieth维奇教授以《从预防缺乏到终身健康 近40年维生素D研究如何改变家庭营养》为题展开分享。他指出，维生素D是将钙质输送到骨骼所必需的营养，也被身体多部位用来生产一种能控制细胞行为的激素。因此，除了预防佝偻病外，维生素D还会影响肌肉健康、免疫系统、大脑功能等。而维生素D的补充需要贯穿全生命周期，每个年龄段的关注点都不同：婴幼儿时期建立营养储备、青少年时期打好骨量基础、成人时期做好日常维护、老年时期则在于守护自主生活能力。由于人体血液对维生素D的反应因人而异，科学有效的维生素D补充方案要瞄准实际的生理数据来规划，精准剂量、纯净产品、日常持续补充是三大关键。

卡特兔品牌创始人张祥发在《卡特兔如何把“回归用户”从口号变成行动》的主题分享中，深刻剖析了品牌破局之道。他指出，线上是流量和转化的游戏，线下是信任和体验的修行；数据告诉用户为什么买，但只有走近用户，才知道用户为什么不买。他强调，在“卖货之前，先让妈妈安心”，门店的核心资产永远是人与人之间的温度与专业关系，这是电商永远无法替代的“半蹲服务”。面对行业洗牌，他直言，未来的三年，要么死战，要么解散。只有把产品、渠道和用户的利益捆在一起，才能在70%白牌退潮的周期里，活成头部。

在“基本功与长期主义”主题论坛上，母婴行业观察副主编魏焕孜提到，近几年母婴行业其实面临着比较大的不确定性，包括大环境、出生率、消费力等等，想要继续留在牌桌上，唯有不断夯实基本功，坚持长期主义。今天特别邀请了来自不同领域的优秀代表，围绕“基本功与长期主义”这一主题，分享他们的实战经验和最新思考，希望能带给大家更多启发。

光明婴配粉销售总监甘体成表示，婴配粉行业过去聚焦配方竞争，如今主要聚焦标准竞争。婴配粉要坚持稳定性，才能保证长期性，从而持续释放灵活性以服务个性化需求。与此同时，母婴人群重服务、重价值输出，其消费选择不仅会考虑产品核心维度，还会考虑体验和温度。此外，消费品的最终归宿是品牌化，而品牌发展的核心之一，在于解决产品和渠道的关系。因此，实体渠道是奠定品牌的基础，是品牌与消费者建立情感连接、传递品牌温度的根基，而实体母婴渠道需要的是稳定的价值链，包括灵活的产能、线上线下的清晰定位、控货控价措施等。

薇诺娜宝贝执行总经理李晓龙表示，洗不能过度，润不能不足，防不能防不全。科学精简护肤，才是婴童洗护的本质。在谈及品牌发展时，他强调要做好品牌定位，找准目标人群在特定场景下的核心需求，这是基本功，也是长期主义的真正落脚点，同时，长期主义不是不变主义，而是用变化的眼光，思考如何长期留在牌桌上。此外，李晓龙还明确了渠道布局的核心逻辑：线下体验能提供线上无法替代的触达深度与信任感，这正是全面布局线下母婴连锁的根本原因。

海南健瑞儿总裁伍苏科围绕母婴零售行业发展现状与未来趋势分享了核心洞察。他指出，当前营养品增长放缓是好事，行业正从靠主推激励转向专业重塑，这才是确定性的增长机会。面对存量竞争，门店必须打破过去靠奶粉纸尿裤打天下的模式，围绕专业重塑核心品类，这才是长期主义的增长曲线。展望未来3-5年，母婴零售寡头化与品牌集中化是必然趋势，但中小母婴店的最大优势在于老板与顾客之间直接的信任关系。因此，中小母婴店的出路不是拼规模，而是在信任基础上深耕专业能力，靠专业制胜。

千里臣奶行&母子连心全家营养馆董事长张小军从线下母婴渠道视角，总结目前感受：一是行业承压，包括毛利下滑、老板信心不足、员工收入下降、网购分流冲击；二是实体店未来需要走专业化、品牌化路线，满足消费者在品牌、品质、实惠、体验感、服务等方面的多元需求。他表示，千里臣从创业起就是走全家营养路线，目前，门店儿童粉、中老年奶粉板块营业额占比超20%，营养品板块占比增至16%。他还强调，即时零售对线下门店而言，只是一个新增长点。门店核心还是要回归经营本质，即满足消费者多元需求，解决人员、执行力、经营管理等问题，门店必须思路清晰、目标明确、拼命执行，建议实体店做小而精、小而美，老板必须亲力亲为。

威海百合生物技术股份有限公司常务副总裁王文通以《精准营养+清洁标签，百合股份引领婴童营养新潮流》为题展开分享。他指出，少子精养时代下，分龄营养、有机营养、清洁标签正成为引领婴童营养品迭代的大趋势，代表着母婴营养行业告别粗放增长、走向专业深耕的前沿方向。而从具体成分来看，DHA、叶黄素、氨基酸、钙镁剂、益生菌是2026年增长最快的成分原料，消费者购买婴童营养品仍聚焦提升免疫力、聪明、长高和眼亮这四大核心功能。在王文通看来，营养品行业不同于普通买卖，只有保持科学态度与合规创新，才能为行业赢得更好的未来。百合股份正通过超微均质等技术创新，让钙镁锌等关键成分的吸收率实现大幅增长，同时通过剔除合成色素、代糖等无效化学负担，让产品回归纯净。

脾牛首席推荐官、陈教授育儿®IP创始人、武汉大学人民医院工作25年、全网亿万级播放影响力育儿专家、畅销书《儿童健康守护指南》作者、脾胃派陈氏推拿非遗传承人陈出新结合行业现状与AI时代发展趋势，深度剖析了母婴行业痛点与转型方向。他指出，平台经济垄断加剧商业生态恶化，叠加AI时代到来，行业赚钱难度持续升级，企业必须拥抱IP，用最高效的营销方式活下去。他预判未来实体店将全部是肉身到店的服务类门店，否则产品和服务做得再好，顾客还是会去线上购买。针对母婴店IP落地难题，他给出标准化实操方案，一是硬件包装，门店直观展示IP授权资质、搭建需求挖掘主题陈列；二是软件运营，常态化开展研学班、读书会、创始人见面会等活动，依托专业信任实现高效成交。同时，他透露企业“1+3”发展战略，以IP、儿推馆、宝妈俱乐部、非遗研学构建闭环增长体系，为母婴门店长效经营提供全新差异化发展路径。

妈妈网产品副总裁黄友敬以《AI革命浪潮下，如何跟上「孕育4.0」新时代》为题带来分享，他表示，AI革命浪潮已经来临，AI做到了规模化复制人类的能力和经验，为人类提供真正的个性化服务，同时带来服务成本的大幅下降和服务效率的数量级提升。AI技术为我们提供了新的“基础设施”，带来了技术平权，但其能力边界还在不断扩展，包括将朝着母婴在内的垂直细分领域发展、与通用大模型显著区分、拥有更直接的硬件入口。在这一背景下，母婴行业正迎来AI驱动下的“孕育4.0”时代，母婴平台呈现三大演进趋势：服务形态上从APP到无处不在的AI健康管家；交互方式上从手动操作到自然语言与无感采集；用户价值上从工具服务到决策与执行。为此，妈妈网推出全新AI智能硬件品牌“威武妈妈”及新一代孕育帮手AI孕育守护机器人，内置全新的AI Agent孕育助手“小V”，覆盖孕育全阶段、全场景需求。

久谦中台合伙人施灿以《用户进阶之路：如何从用户心智及行为心智的结构性变化挖掘母婴品类机会》为题展开分享。她表示，聚焦于将单个客户终身价值做高，久谦中台设计出一套研究方法论。首先是五层认知阶梯，分为生理底线、功能效果、成分配方、结果验证、专业批判，这为后续品类分析提供标尺。她指出，母婴用户心智正迎来结构性变化，涉及用户语言体系、效果验证标准、信任依据、用户审查机制等多个方面，例如2025年刚生娃的新手，比2023年的三年老手更挑剔。品类趋势方面，牛奶粉电商渠道两年扩容53亿元，抖音均价大降、新国标推动产品换代，增长全靠销量拉动；纸尿裤电商销量猛涨13.7%，但全被降价吃掉；婴童洗发水是唯一量价齐升的品类，背后源于青少年人群去屑控油这一新人群新场景爆发。

善诺贝儿大中华区CEO、营小善新中医品牌创始人、敏小葆中国区负责人、伊敏健中国区负责人、HCH连续营养服务践行者刘笔海以《HCH（医院-家庭-社区）连续营养服务重塑母婴行业服务体系》为题展开分享。他指出，善诺贝儿是一款专为中国人研发的新西兰进口原装营养品，核心模式是“动态定制营养”，不仅能为消费者提供定制化营养，更以地区营养师下店帮扶、省区营养师进阶帮扶、省区经理规划营销方案、总部医生地方线下赋能、专业儿科医生下店动销五级服务体系赋能渠道合作伙伴。此外，为进一步回应敏宝需求，善诺贝儿还于4月底推出敏小葆。为进一步破解院外管理缺工具、专业服务难持续、标准与服务场景缺失、评估闭环缺失致效果难以量化这四大痛点，善诺贝儿还提出“人、货、场、链”的HCH连续营养服务运作模式。

母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智指出，近年来，随着消费逻辑的改变，行业的竞争焦点已经从过去的流量至上，逐渐演化为现在的品质为王，这注定了母婴行业的未来必然是一场信任争夺战。从长期主义视角来看，从业者应该如何破局突围？今天我们有幸邀请到几位行业优秀代表，围绕“流量、品质与信任”这一话题展开深入探讨，希望能给大家带来更多的启发。

山西特一供应链管理有限公司商贸总经理江婵表示，大家一直在说行业寒冬还未过去，但我个人感受是如果能够找到一些精准细分赛道，以及适配的产品或渠道，仍可以感知到暖意。她强调，对于经销商或者门店，优质服务与专业服务非常关键。想要做好生意，一是坚守本心、不忘初心，二是提升专业性，三是专注客户服务。在专业性提升上，代理商需结合自身实际情况梳理短板，对于有专业知识储备的代理商来说，需要将专业知识落实到门店和员工层面，而专业性稍弱的代理商则要尽可能借助上游品牌方的赋能力量。

WHC高纯鱼油亚太区CEO张晓忠表示，品牌在不同发展阶段对流量有不同诉求，“流量”始终是稀缺资源。但比起追逐流量，品牌更应以产品和服务为本。电商的终局是做品牌，而品牌建设无法绕过“时间”这一变量，品牌如果只寄希望于通过短期大量投放获取速成，无异于饮鸩止渴。创新也要分领域，在鱼油这类基础营养品领域，过多的“创新”往往是花拳绣腿，竞争的核心在于将品质做到极致并保持稳定。营养品行业的“假洋牌”风波，长期看是“去伪存真”的利好，能经受住时间检验的品牌终将胜出。聚焦渠道布局，WHC虽然主攻线上渠道，但在线下也在积极探索用户社群运营模式，通过圆桌派等活动，与用户建立更深层次的身心连接。

活力健食品科技有限公司总裁/HOLLYWISE活莱维品牌CEO/Young King养可益品牌CEO庄健指出，流量焦虑的本质，是对流量认知的偏差，短视频时代，信息差几乎已经拉平了，真正的差距在于认知差。但今天很多品牌都陷入了研究同行的误区，因为当拼命活着成为主基调的时候，很难有人真正沉下去研究需求，但对营养品品牌来说，研究流量的初心就应该从需求端出发。我认为母婴行业是切入全家营养最自然的窗口，问题不在能不能做，而在什么时候、从哪个点切进去。20年前我们解决营养不良，10年前解决不科学的营养补充，但现在，我们要考虑的是如何尽我们所能改变一群人，这一群人可能是孩子，也可能是这一群孩子背后的家人。

小红薯&易美科技创始人罗一瑞以《坚守长期定力：流量迷雾中的母婴短视频增长价值重构》为题展开分享。他指出，当前流量环境面临着流量成本飙升、合规门槛收紧、内容与产品严重同质化等挑战。针对这一困局，他分享了线上线下全渠道品效联动的四步打法：一是内容锚定人群需求，围绕真实痛点做精准内容；二是种草转化双线并行，兼顾心智种草与带货；三是双平台规模化铺量，矩阵分发覆盖更广人群；四是线上线下双向承接，线上成交、线下体验，全渠道接住流量不流失。同时他还强调，创新不必一上来就求大结果，先想到、先相信、先去做。在卷的时代，长期沉淀比短期爆发更值得追求。

母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智指出，过去几年，出生率在降，消费者在变，渠道在重构，线上线下的边界在模糊，品类与品类的边界在打破，代理商、零售商、品牌方的角色边界也在重塑。在这样的背景下，很多从业者选择收缩保守，而探险家精神代表持续探索、主动破局。今天，我们有幸邀请到几位行业优秀代表，分享他们的思考和实战经验，希望能给在座各位带来更多启发。

TinyTravelers主理人常馨予结合实战经验分享了自身洞察。她指出，在开店之初，TinyTravelers就观察到消费者对产品的了解比门店还多，所以在门店设计上就刻意规避硬促销，转而打造场景式体验，让消费者首先愿意留下来。TinyTravelers 7年开了7家店，第一个三年只在厦门开了一家店，进行了非常多的数据监测；第二个三年开始复制，这个阶段主要验证自身跨四个片区的运营能力。她表示有些事情例如布局小红书，在做之前并没有精细规划，而是先开始行动，最终成绩也不错。

新疆贝舒克母婴连锁总经理玛依尔·米吉提分享了新疆母婴市场的独特打法。他指出，新疆妈妈选品极其挑剔，既要成分硬核，又要包装颜值在线，只有把进口品质和本土审美深度融合，才能赢得她们的信任。在门店运营方面，他认为不能只做规模增量，需同步落地专业化升级，以精细化运营适配不断升级的本地消费者高品质消费需求。同时他强调，新疆母婴市场发展节奏滞后内地数年，仍存人口与消费红利，贝舒克正是抓住这一窗口期，依托对本地少数民族消费习惯的深度理解，从供应链到服务持续深耕，在差异化竞争中建立起自身壁垒。

武汉市母恩爱婴坊运营总经理石家愿表示，面对当前母婴行业的挑战，从业者需要有勇气和敬畏，勇气在于敢于行动，而敬畏则是要坚守母婴安全底线，不盲目乱动。母恩爱婴坊的核心突围策略在于小和少。“小”即聚焦小品类、小客单、小范围，深耕零辅食、服装等，通过降低客单来提升购买频次和品类宽度，通过聚焦经营范围提供更有效率、更有温度的服务；“少”则在于精简SKU、减少专职导购，信息过载会加剧育儿焦虑，为消费者提供更简洁的购物选择，反而能建立更深的情感共鸣和信任感。聚焦线上线下融合，母婴渠道可以利用抖音本地生活进行公域引流，依托实体门店进行承接，建立信任感，再通过微信社群和小程序将顾客沉淀为稳定的私域客户，最终完成“公域引流、实体承接、私域转化”的完整链路。

迪适兰托&达维塔蒙品牌创始人王广福指出2026上半年，营养品行业正在经历一场行业大洗牌与结构性重构，这不是周期性波动，而是国家法规、用户消费需求共同决定的。同时，他强调，营养品的真正创新，绝非包装翻新或概念炒作，而是要以解决真实需求为导向，通过精选优质原料商与实力生产企业，联合研发真正具备差异化功能的产品。在他看来，营养品品牌想要实现长期发展，必须坚守三大核心要素：一是合规发展，严守国家法规与行业标准；二是注重研发，持续投入资源铸造技术壁垒；三是夯实品质，将质量管控贯穿全链条，牢筑消费者信任根基。

伊利集团婴幼儿营养品重点客户总经理石长青以《锚定战略定力 新周期、新常态、新解法》为题展开分享。他指出，新生儿数量腰斩降至八百万，意味着靠增量坐享其成的时代彻底终结，从业者必须转向全生命周期深挖单客价值。与此同时，新生代宝妈的“悦己需求”觉醒，不再只围着孩子转，为行业打开了从婴童到整个家庭品类的全新增长入口。在消费者行为模式上，石长青认为，今天，84%的95后妈妈使用AI解决育儿问题，经验决策正被数据驱动所取代。在用户运营上，他指出消费者的一个决策平均需要6到8个触点，行业应将流量池升级为拥有共同目标、共同价值和共同认知的共同体，让消费者从买卖关系转变为伙伴关系。面对存量竞争，石长青则表示要坚守战略定力，践行长期主义，每年战略只做微调，拒绝未经验证的诱惑，以新常态新解法决胜产业新周期。

大会的尾声，母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智带来《2026母婴行业观察年中报告》，他表示，婴配粉召回、营养品假洋牌、纸尿裤甲酰胺，三场风波定调2026，“安全”正取代“增长”成为母婴行业第一关键词。从用户端看，新生代父母是“高知、高敏、高需”的新物种，通用市场的“K型分化”在母婴行业被进一步放大，高知让她们算得明白，高敏高需让她们花得心甘。与此同时，新生代母婴用户呈现五大核心转变：育儿模式转向“全家共扛”；消费逻辑转向“悦己并行“；相处方式转向“松弛陪伴”；选购理念转向“循证消费”；育儿态度转向“精准分护”。

从产品端看，母婴产品竞争已从“能用”升级为“好用”，从“通用”升级为“精准”，从“单品”升级为“解决方案”。其中，婴配粉向功能化、高端化发展；出行追求轻量化、智能化；辅食走向精准化；营养品聚焦分龄全场景提供精准解决方案。从渠道端看，线下关店潮进入“下半场”，渠道洗牌转向结构分化，门店规模不再是护城河，单店盈利效率才是长期生存壁垒，同时，专业服务、供应链提质升级愈发重要。母婴从业者要以“二次创业”的心态，躬身入局，全力以赴。