抛开规模和人气，一场好的母婴展会到底能解决什么问题？| CBME 3.0时代交出新答卷

绝大多数零售人，今天都想找一个确定性的答案！

过去，展会能给人很多资源和启发。而今，当资讯不断泛滥、传统逐步失效，作为渠道商或品牌商，展会还有没有必要参加？参加了又能获得什么？

如果你问展会的带头人，她的回答不是延续，而是：重新打一场仗。这个人叫龚康康——Informa英富曼亚洲副总裁兼中国总经理、CBME总经理。

近期，联商网与她展开了一场特别对话，以英富曼旗下全球规模最大的母婴B2B展会——CBME国际孕婴童展作为切入口，去寻找英富曼给出的答案。

01

重塑价值是一把手工程

当商业从增量扩张转入存量博弈，客流下滑、同质内卷、利润压缩——这几乎是零售全赛道的底色。超市关店调改，百货转型试错，母婴加速渠道整合，专业店寻找第二曲线……旧有惯性正在被消费变迁逐一拆解，时代的演进导致商业视角系统性转移。

对会展行业来说，同样需要破局：场馆面积越做越大，展会越开越密，但流量越分越碎。当直播电商和数字展播成为标配，坚持做线下展会，是对面对面连接的偏执，还是对商业本质的清醒判断？展播是补充，还是变相承认线下的乏力？

这个问题，对全球第一大会展集团英富曼而言，近几年几乎每天都会碰到。

而真正撬动价值的，是更底层的变化：数字化让信息差急剧收窄，品牌与渠道之间的信息中介价值被持续稀释，展会“撮合交易”功能正在失去唯一性。当供需双方可以随时在线上完成初步连接，线下展会还有哪些价值？

面对这样的灵魂拷问，英富曼并没有停留在理论辩驳上，而是让各业务板块用真实的经营数据去回答。其中母婴板块，成了检验“线下价值”的试验场。

“母婴对我们其他消费品板块来说，是相对最困难的。新生儿数量仅为行业峰值时期的三分之一，这是没法回避的现实。”她接着说：“正因为这样，我觉得这个时候最应该打这场仗。我会觉得可能大家要回到几十年前创业的初心，怎么样边瞄准边打。”

作为集团的战略决策者，龚康康已经不具体负责某个展会了。但今年，她选择回到CBME的战略前线。

中国消费者的变化速度，是全球最快的。不只是习惯变了、渠道变了、喜好变了，连对品牌的忠诚度、挑选产品时的考量逻辑，都在快速重塑。“今天年轻人对品牌的认知，跟五年前已经是两代人。”

“要重塑行业的信心和价值，很多变革其实是一把手工程。”

龚康康在对话中多次重复这句话。她这几年拜访了很多老零售商，不少人是不赚钱的。深度分析，归根到底是同一个问题：认知没变，组织没动。“变革这件事，如果最高层不亲自推动，成功率极低。”

而她的回归，本身就验证了这个判断。

02

2026年CBME

可为行业提供什么价值？

对零售业来说，展会是一个平台，能汇集大量的创新和资讯，这是再熟悉不过的。而时至今日，展会还能给行业带来什么？“我们一直在思考，也一直在调整”。

龚康康给出了四大关键点。

第一，展播模式助力，线上线下联动打爆声量和销量。

CBME官方展播体系始于2022年，经历数年的迭代，目前已升级为常态化的成熟模式。

龚康康坦言，展播模式的引进在过去两年不可避免遭受一些非议，它到底是不是一个好的模式？特别针对线下渠道来说，这种模式是否正在悄然改变其传统价值，甚至对其根本角色构成挑战？

在龚康康看来，目前零售门店普遍遇到客流减少、利润降低等问题，而线上直播、即时零售等业务的兴起，无疑为线下门店提供了更多渠道的流量入口。

龚康康认为，展播是顺应消费者消费习惯变化的产物，它不会因任何企业个人的意志而发生变化。CBME要做的，是让企业的参展价值最大化。

而2026年的CBME，将线下渠道也纳入展播的核心阵营，使其在舞台上扮演同等重要的角色。推动参展品牌和渠道商一起“time to the market”，完成B2B的线下对接，帮客户缩短产品的上市及打爆周期，同时创造更多直接的销售和声量。

第二，让新锐品牌被看见。

龚康康表示，近年来有一种好现象，就是大量中小品牌开始进入中国市场，能够给本土行业带来更多的活力。当前，很多国家都有这种快速崛起的新锐品牌，它未曾进入中国市场。

所以，2026年的CBME，会通过自身链接能力，落实品牌成长营、新星计划等一系列扶持计划，让好产品被更多的渠道看见。

第三，探索延伸母婴店“用户生命周期”方向。

龚康康的团队一直在追问一个问题：“母婴店为什么只能卖婴童产品？”

进店的100个会员，是孩子的妈妈，是老人的女儿，也可能是来给孩子买东西的爷爷奶奶。他们可以被打上用户标签，但他们更是可以不断拓展消费边界的活力人群。

为此，2026年的CBME，打造了“爱老己”银发展区，关注银发消费和女性自我关怀，推动母婴渠道向全生命周期价值的延伸。

这个逻辑，不只是母婴店。当前任一细分零售业态，都值得思考。

第四，CBME 3.0时代，打造智能制造专区。

CBME经历20多年，走过三个明显的阶段：1.0时代，展会帮忙解决信息不对称问题；2.0时代，是“人口红利+商业高速增长”，渠道和品牌共同涌入，展会解决效率问题，历史积淀了阶段性价值。

而如今的3.0时代，问题变了——渠道怎么活下去，品牌怎么赚到钱，供需两端如何真正匹配，共创增量，这才是核心。

谈到这个改变，龚康康用了一个很重的表述：“智能制造，是CBME的未来。”

03

为什么智能制造是CBME的未来？

要理解这句话的份量，先要看清母婴行业正在面对的三重压力。

第一重，新生儿数量持续下滑，母婴市场从增量红利期转入存量博弈。行业关注点从规模增长转向结构效率。

第二重，母婴渠道正经历一场前所未有的整合浪潮——中小连锁加速洗牌，区域头部加速并购，渠道结构正在深度重塑。整合的终局不仅是规模的集中，更是产品力的较量——自有产品正顺势走向舞台中央，成为渠道博弈的核心筹码。

第三重，产品同质化严重，消费者对“质价比”的要求以肉眼可见的速度在提升，而消费决策的逻辑正在从“买什么”转向“为什么买”。

三重压力叠加之下，一个核心矛盾浮出水面：以自有品牌支持的商品力叙事成为结构性破局的关键，零售商想做自有品牌，想找到差异化供应链，但不知道去哪里找、怎么谈；中小渠道商想做定制产品，却被工厂的起订量门槛挡在门外；大量优质工厂产能闲置，却不在一线渠道的采购视野里。

智能制造专区要解决的，就是这个错位。

“展会里本来就有工厂参展，为什么还要单独做智能制造专区？”龚康康的回答干脆：“因为氛围不对。”

一个以品牌方身份参展的工厂，在展场上呈现的信号是“我有好产品、我找渠道代理”。来跟他聊的人，想的都是拿代理权。没有人会走过去问：“你能不能给我代加工？”——那个对话在那个语境里不会发生。

智能制造专区不是在展会旁边加了一个“工厂区”，而是构建了一个完全不同的交易语境。这里的参与者，清楚地知道自己来做什么、找什么、谈什么。甚至会出现同一家企业同时出现在两个地方：在品牌展区推品牌，在智能制造专区推供应链产能。

展区还解决了起订量这个老问题。过去很多中小零售商想做定制产品，工厂动辄几千件的最低起订量让他们望而却步。现在中国柔性供应链的成熟，批量弹性、快速改配方/包装、应急补单、多SKU混产等敏捷能力突出，品类切换快、交付周期短、按需调整产能等运营形态让拼单、小单快返成为现实。这在几年前几乎不可想象，但今天，它正在变成一种新的、主流的行业协作方式。

更深远的一层，是让自有品牌真正成为零售企业的“真实产品力”。

当前，自有品牌正从“试水”变成大量零售企业的“标配”——但大部分人的路走偏了：找类似的工厂，做类似的产品，打类似的卖点，最后只好比价格。

“用品牌思维打造供应链，而不是用供应链思维做品牌。”龚康康说，真正的破局方向是全链路差异化——从研发定位、产品设计到用户沟通，建立一条让人记住的内在逻辑。智能制造展区提供的，正是从“贴牌代工”到“供应链共创”的跃迁通道。

她判断得很直白：展会最糟糕的结果不是规模小，而是错配。参展商花了钱，来了一堆不精准的买家；观众转了一圈，没找到真正需要的供应商。“我们不是在卖展位，是在做匹配。”

04

CBME做智能制造，优势在哪？

答案藏在英富曼的集团基因里。

英富曼是全球最大的会展集团之一，英国富时100指数成分股，旗下业务横跨会展与活动、数字资讯和学术期刊出版三大板块。在中国目前有近110场展览，覆盖近20个产业，其中超过六成是消费品板块，与零售渠道深度咬合。

这意味着什么？

一个最简单的例子：母婴渠道想做儿童果汁，这类工厂本身就是英富曼食品展的展商。只需要跨展搜索和甄选，就能把合适的供应商带到CBME的场景里。这不是办一个独立展会能做到的事，这是集团级资源网络才能实现的赋能。

更严的筛选标准，是另一个隐性壁垒。不是任何工厂都能进入智能制造专区——需要有柔性供应链能力、有ODM经验、有配合中小订单的意愿和服务体系。这些门槛本身就是对渠道商的一种保护。

龚康康说：“作为全球最大的会展集团，英富曼一直拥有更快、更敏锐地洞察市场的能力。”

这个洞察力来自结构性的情报优势。英富曼的数字资讯业务和学术期刊出版，让整个集团能比其他会展主办方更早看到产品研发前端的变化和技术趋势，而不只是在市场层面做观察。当大多数展会还在比拼规模和人气时，英富曼已经在用信息密度构建自己的护城河。

跨行业的供应商数据库、全球的买家资源，以及对趋势的早期感知——这三重能力叠加在一起，才是CBME主导做智能制造展区真正的底气。它不是在母婴展里“顺便”做了一个工厂对接区，而是在用集团级的资源配置能力，重新定义展会的深度服务价值。

今年有一组数字格外引人注意：截至5月底，CBME的海外买家数量同比增长了176%，英富曼主动组织了6个国家的采购团专程到场。这不是被动的流量增长，是英富曼在全球会展资源网络里主动搭桥的结果。中国供应链的能力在全球范围内早已被验证，缺的是一个对接到位的机会——这恰好是英富曼最擅长的事。

这一点，龚康康有一个很具体的期待：2026年的CBME智能制造展，应该是一个让所有参与者都带着收获离开的展——渠道商找到了可以真正合作的供应链伙伴，品牌方看到了之前从未注意过的市场机会，工厂接触到了从未开口联系过自己的买家，新锐品牌第一次被规模化的渠道体系看见，海外买家在展会现场就敲定了“前展后厂”的参访行程……

05

信心比金子重要

“信心比金子重要，特别是组织的领袖。”

龚康康在十几年的会展从业经历里反复验证了这个判断。她跟投资者做路演时总是一遍遍强调：来更广的市场，亲眼看一看，别被情绪裹挟。拿下中国市场，其他市场就是降维打击。

她注意到，两代企业家交接过程中出现了一种新气象：创二代们开始接手，没有上一代的历史包袱，敢试，更愿意把新东西引进来。“这个氛围在中国目前比较健康。信心不是凭空来的，是看到有人在动、在变、在往前走，才会慢慢生长出来。”

龚康康说，中国当前仍有4.5%到5%的经济增长，对于这么大的一个经济体来说，依然强劲。

2025-2026年，中国母婴及亲子消费市场已正式迈入“5万亿时代”。尽管新生儿出生率面临挑战，但得益于消费升级、政策红利释放以及智能化技术的渗透，市场规模持续扩大并呈现高质量增长态势。

当行业有足够的丰富度时，企业选择的可能性就会迸发。

在这个意义上，2026年的CBME要做的，远不止是一场展会。它的核心命题，是在行业最难的时刻，重新证明一件被误解了很久的事——展会的价值到底是什么。

©不是规模，是精准。

©不是热闹，是匹配。

©不是卖展位，是让好的产品、好的设计、好的理念被看见。

“很多东西是值得被看见的，但没有被看见。”她最后说，“CBME也好，英富曼也好，都愿意陪各位展商、渠道商、合作伙伴，敏锐洞察，打好这场仗。”

写在最后

2026年CBME 国际孕婴童展及CBME智能制造展将于7月15-17日在国家会展中心（上海）举办，预计覆盖27万㎡展出面积、4200+个优质品牌、超10万观众、100多场会议活动......

龚康康希望，那些带着问题来的人——如何构建新的供应链能力？如何拓展业务边界？如何打造出企业能力自洽且差异化的自有品牌体系？怎么让门店有更高的复购率？品牌如何持续爆发势能？渠道如何打造持续“赢”的价值等——能在这里“面对面”地找到一部分答案。

当行业处在最不确定的时候，一场真正有价值的展会，不是提供一个标准答案，而是把对的资源、对的人、对的可能性，放到同一个场域里。

这大概就是龚康康说的，让好的东西被看见。也是CBME做了这么多改变之后，想给出的那个解答。