从护肤到大健康，手握原料壁垒的国货们正开启跨界奔袭

5月22日，在广州举办的十周年庆典上，谷雨宣布了一项重要战略：正式进军食品保健品及创新药赛道，并首度透露了旗下科学营养口服品牌谷雨四时有方。

一个卖护肤品的，凭什么来抢保健品的生意？是真有底牌，还是又一场跨界噱头？

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“原料型”

选手的进场

答案藏在另一组信息里：谷雨已经建成了3家自主原料工厂。

笔者查询谷雨动态发现，过去几年，它在原料端其实投入了不少精力。以今年4月为例，谷雨亮相全球顶级原料展In-cosmetics Global——并非以品牌方身份前去寻找原料，而是作为供应商，其旗下原料业务主体“谷雨青问生物”（BioQ）正式在该展会上亮相，向全球展示自主研发的核心原料。

谷雨手里的原料，包括极光甘草、稀有人参皂苷CK和类人源外泌素HME。

极光甘草的基础是光甘草定，是一种从光果甘草根部提取的黄酮类化合物，谷雨依托自研的“熔融结晶提纯技术”，将光甘草定纯度提升至99%；针对溶解性差、透皮率低的问题，研发了“28纳米包裹技术”，将透皮吸收率提升3.4倍。

稀有人参皂苷CK。天然人参皂苷口服吸收率低，真正起作用的肠道代谢产物CK天然含量极低。谷雨通过“智酶仿生技术”模拟肠道转化过程，利用AI筛选酶转化路径，最终得到纯度超过98%的CK。笔者猜测，这也是谷雨布局大健康赛道主要的两款原料，用于口服美容。

图源：谷雨

类人源外泌素HME则偏向医药和高端护肤应用，是谷雨未来进军创新药的主要成分，这里我们不过多介绍，

再看行业格局，光甘草定的上游供应商包括西安皓天、莱茵生物、晨光生物、甘肃泛植、上海奥利、江苏采薇等，稀有人参皂苷CK的布局者也有生合万物、巨子生物、陕西萃程生物、吉林敖东等。

但是这些企业绝大多数只做原料或部分环节，不直接面向消费者做终端品牌。谷雨则是打通从上游原料到下游终端的全链路。

现在口服美容的市场，国内多数保健食品和功能性食品品牌的产品开发路径，通常是“重营销、轻研发”的模式：找一家代工厂，从公版配方库里挑选现成配方，在风味、剂型和包装上做差异化，然后将大部分精力投入到直播带货、KOL种草和信息流投放中。

以麦角硫因为例。这个成分近两年在口服抗衰市场迅速走红，但很快就被大量代工厂做成公版配方。你能用，别人也能用；你打抗氧防老的卖点，别人也能打。麦角硫因从一个小众的黑科技成分，变成了一大堆贴牌产品包装盒上的统一卖点，只在短短一两年内。

这背后是口服美容行业的一个深层次问题：上游原料采购的开放性和代工厂公版配方的普遍存在，使得产品很难建立差异化。谷雨这类拥有自主原料工厂和核心制备技术的企业，天然就握着一张高级入场券。

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消费者心智

与渠道能力能否迁移

然而，拥有了这张入场券，并不等于已经坐在了牌桌上。

护肤品牌的用户信任建立在外用场景的逻辑上。一瓶面霜抹在脸上，即时肤感、提亮、保湿，都是可视化、可感知的。消费者对谷雨的认知是做光甘草定美白护肤品的——这是一个清晰的外用功效心智。口服产品完全不同：内服、慢效、通常需要坚持1-3个月才能看到效果。让同一个消费者从买谷雨的面霜转向喝谷雨的口服液，品牌认知能否平滑迁移，存在不确定性。

渠道能力同样面临迁移考验。谷雨在美妆电商渠道积累了极强的号召力，擅长的是达人种草、直播带货、冲动消费。而口服营养品的信任建立，通常需要药房体系、专业营养师背书、私域复购运营等能力——这套模型与美妆电商的打法有本质区别。

能否完成从美妆渠道到营养品渠道的能力迁移，还有待验证。

再说现在的口服美容赛道。

2025年，中国口服美容市场规模已突破204亿元，同比增长5%，其中口服抗衰品类渗透率过半，同比扩张24%。全球市场同样前景广阔，预计2032年将达到146.3亿美元，十年复合增长率保持在8.5%的健康水平。

数据来源：用户说研究中心

市场规模在增长，竞争也在加剧。这个赛道已经挤满了各种类型的玩家：

从国际巨头Swisse（健合集团）到本土新锐的五个女博士，再到电商打法型的斐萃，甚至一些传统保健品品牌也在深入口服美容赛道，市场已经非常拥挤。

谷雨作为一个新入局者，面对的是已经形成品牌认知和渠道优势的成熟对手。它需要回答：消费者为什么要选择谷雨，而不是Swisse或五个女博士？

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华熙样本

从原料到口服的坎坷路

当然，谷雨也并非第一个走自有原料+品牌向下延伸这条路的美妆企业。在口服美容这条已经相当拥挤的赛道上，华熙生物的尝试，提供了一个值得参考的对照样本。

华熙生物是透明质酸（玻尿酸）领域的全球龙头，其原料业务营收和市场占有率长期位居全球前列。基于这一上游优势，2020年，华熙生物申报的发酵法制得的透明质酸钠正式获批为新食品原料，可用于普通食品添加。之后，华熙生物就推出首个透明质酸钠食品品牌黑零，随后又推出了科技食品品牌WPLUS+和玻尿酸饮用水水肌泉。

同为原料型选手入局，参考华熙生物的业绩轨迹，这条路径的难度不容低估。

根据华熙生物年报数据，2022年华熙生物营收达到历史峰值63.59亿元，此后连续三年下滑：2023年60.76亿元，同比下降4.45%；2024年53.71亿元，同比下降11.61%；2025年41.99亿元，同比下降21.82%。其中，第一大收入来源——皮肤科学创新转化业务（即护肤品业务）2025年收入为14.87亿元，同比骤降42.11%。

归母净利润虽然在2025年大幅增长67.59%至2.92亿元，但这一增长并非来源于业务扩张，而是靠大幅压缩销售费用和管理费用省出来的——2025年华熙生物的销售费用同比减少了38.52%至15.15亿元，管理费用同比下降17.72%至5.42亿元，两项合计减少超过10亿元。与此同时，华熙生物关停了润熙泉、德玛润等多个护肤子品牌，非核心业务显著收缩。

正是在这样的主业收缩背景下，华熙生物的口服美容业务美丽肌因（2024年8月推出）遭遇了生不逢时的困境。集团全面收缩预算、削减投放，美丽肌因自然也难以获得足够的资源和声量支撑，导致后续没有激起太大水花，这不是战略方向的问题，而是时机、资源和执行节奏叠加的结果。

图源：网络

这一案例也揭示了一个更现实的问题：跨界口服美容的难度，远超预期。

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结语

像谷雨、华熙生物这类拥有自主原料工厂和核心制备技术的企业，手上确实握着一张高级入场券——能够绕开公版配方的同质化陷阱，用上游的自主控制力，撕开下游同质化竞争的缺口。但是背后的压力和挑战也是真实存在的。

当然，谷雨能否走通这条路，还需等待产品上市后的市场反馈。