Globaby蓓臻母婴品牌发展部负责人白瑕：以即时零售重塑快与爱的边界，革新效率、激活增长

作为中国消费市场最具潜力的增长风口，即时零售近年来持续重塑母婴门店等实体渠道的价值与效率。如何高效抢抓这一时代红利，激活长效增长？5月26日，在母婴行业观察主办的2026新渠道大会&增长品类大会上，Globaby蓓臻母婴品牌发展部负责人白瑕带来《重塑快与爱的边界，母婴即时零售新篇章》主题分享，以下为精彩演讲内容：

即时零售正成消费增长的新引擎

代际更替为核心驱动力

即时零售正成为消费增长的新引擎，2025年增速高达24%，是社会零售总额增速的6.5倍。另有相关数据显示，90后、95后乃至00后已成为即时零售消费主力，其中00后消费增速达81%，95后消费增速为60%；同时，女性用户占比超50%，多是都市白领或年轻中产，追求育儿便捷性的同时，更注重产品品质与服务体验。

母婴即时零售是在母婴产品领域采用即时性销售渠道的零售模式，打通线上渠道与线下门店，向孕妈、宝妈、婴幼儿提供全品类的产品及服务，核心是为消费者带来方便、高效的购物体验。

母婴即时零售不止于应急消费，从早上8点日常补货辅食、营养品，到中午12点购买纸尿裤、湿巾等消耗品，再到晚上6点下班路上顺手买玩具、绘本，深夜10点下单护臀膏、退热贴等高频品类，以及周末出行前购买防晒、驱蚊、便携餐具等必备品，其消费场景已拓展至全品类全时段。

美团闪购数据显示，90后父母占据母婴即时零售用户近70%，贡献了行业近80%的订单，是无可争议的核心客群；而95后父母年增长率达22%，成为增速最快的潜力群体。此外，夜间订单数量持续大幅增长。现在的消费者有两大鲜明特征，一是习惯于提前在抖音、小红书等平台做足功课，从而为宝宝选到最好的产品；二是养娃不再单纯追求实用，也讲究精致。

以五大核心优势

赋能门店增长

Globaby蓓臻母婴自创立以来，始终专注于母婴即时零售领域，现已跑通母婴即时零售全链路，沉淀出一套可复制、可持续增长的方法论。

先来看下Globaby蓓臻母婴及其发展历程：

Globaby蓓臻母婴由澳洲华侨郑龙平于2019年创立，业务核心是充分利用移动互联网和大数据技术，与各领域优质品牌深度合作，为全球母婴家庭提供母婴、美妆、保健品、日用品等全球优质好物，并实现高品质同城一小时内快速交付。

Globaby蓓臻母婴2023年成长为所在城市细分行业的头部企业；2024年开启拓展步伐，逐步覆盖全国15个省、市、自治区，拥有超40家实体仓店；2025年完成全国超百家实体仓店的深度合作，同年跨境小程序、母婴自营商品上线；2026年的目标是完成全国300+实体仓店布局，实现全国主要城市全覆盖；2027年计划开启全球化战略，将优质的中国母婴供应链和即时零售模式输出，布局东南亚、中东、北美等海外市场。

Globaby蓓臻母婴依托五大核心优势为门店持续赋能：一是大数据、物联网运营；二是领先的管理系统，如率先引入先进的母婴库存管理系统，以前置解决实体店老板担心的线上线下库存不统一问题；三是现金流稳定，尤其是资金周转效率高；四是澳洲优质货源渠道赋能；五是全平台即时零售，与美团、淘宝、京东等平台深度合作，享有业内独特费率与流量支持。

同时，Globaby蓓臻母婴为门店搭建分级定制化货盘——即通过“5级货盘”分级管理，根据不同城市人群的消费水平、人群特征，从国际一线品牌到极致性价比产品，筛选匹配，让门店拿货更安心、销售更高效。

面对“标品占半壁，但毛利有限”这一门店现实经营痛点，Globaby蓓臻母婴为门店提供四大高潜品类支持。一是儿童玩具，节日礼赠属性强、突发购买场景下客单价高，有效优化整体利润结构；二是婴幼儿辅食，具备高频、小批量、鲜食属性强的特点，且产品更新迭代快，能有效增强用户粘性；三是孕产妇护理，聚焦孕期及月子期的精细化护理需求，能为用户提供高情感价值与专业关怀；四是服饰/用品，亲子游场景需求呈现季节性集中特点，出发前临时购买行为高频。

结合真实赋能案例来看，Globaby蓓臻母婴是如何通过激活线下门店作为“前置仓”，提升坪效与人效，扩大服务半径，将传统的“人找货”变为“货找人”，从而助力门店重塑渠道效率。

第一个案例的赋能价值体现在“全品类精准布局，打造一站式母婴服务生态”，合作前，该门店的主营品类为奶粉及少量的母婴用品；合作后，蓓臻母婴为门店补充了喂养用品、玩具、一次性用品等高频刚需爆品，并提供全链路供应链、运营支持。

第二个案例是来自重庆的母婴连锁龙头，聚焦门店线下客流增长见顶和线上渠道空白两大挑战，蓓臻母婴助力其将线下成熟的产品服务模式平移至线上，从而为门店打造出一个高复购的私域生态。

总结来说，针对连锁门店，蓓臻母婴帮其拓增量，从行业领先迈向全域引领；针对单体店，蓓臻母婴助其补短板，从稳健生存迈向持续增长。

截至2026年5月，蓓臻母婴已在全国华北、华南、华东、华中、西北、西南以及东北区域实现了全覆盖。从上海、广州等一线城市，到滕州、德州等三四线城市，蓓臻母婴不断赋能门店可持续增长。

聚焦东北市场，母婴即时零售潜力突显。2025年，东北母婴市场规模已达0.63万亿元，并且有不断释放的政策红利，同时，东北母婴即时零售仍处于早期阶段，具有先发优势，目前蓓臻母婴运营模式已在长春跑通，欢迎大家一起共启母婴即时零售的新篇章，共建东北母婴即时零售新标杆。

最后，每一位妈妈的深夜等待，都值得被一小时的速度温柔以待！