年销2亿、外销占比80%！一家国货品牌的“出海经”与“创新论”

在中国童车产业版图上，平湖是绕不开的名字。而平湖市小太阳童车股份有限公司（以下简称小太阳），则是平湖这片热土上成长起来的“优等生”。2025年，小太阳营收近2亿，外销占比80%，产品远销全球市场。恰逢中国玩具和婴童用品协会（简称中国玩协）成立四十周年，寻觅行业同行者之际，中国玩协全媒体中心独家对话中国玩协会员单位——小太阳总经理姚彪军，听他讲述，企业如何通过数字化改造和全球化布局，实现从“制造”到“智造”的跃迁。

精彩观点如下：
1.创新始终是企业最核心的竞争力。

2.企业出海，短期拼渠道、拼价格，长期拼合规、拼专利、拼精细化运营。

3.企业想要稳健增长，必须兼顾成熟市场深耕与新兴市场拓展。

4.以新产品开辟新赛道，用新市场撬动新增长。

5.共同守护并擦亮“中国制造”与“中国品牌”这两张闪亮的名片，让世界看到中国企业的担当与实力。

01

从内销筑基到畅销海外

小太阳的“三级跳”进化史

中国玩协：您是如何与婴童用品行业结缘的？又为何选择在此领域深耕？

姚彪军：2008-2010年，平湖童车产业初步形成。我当时在外资企业工作，看到家乡平湖的童车产业发展得如火如荼，就有了回乡创业的想法。

深入考察市场后发现，当时的童车产品结构非常简单，大多停留在“四个轮子加一个座椅”的基础形态，功能单一，再附带一点简单的音乐旋律。我认为这类产品还有很大的进化空间，于是便决定切入电动童车赛道。

我创立小太阳的初衷很明确：不想只做一个“代步工具”，而是想做真正“寓教于乐”的儿童产品。 我们从一开始就定位做电动童车，在强化安全性的基础上，把声光娱乐、智能交互等功能附加到童车上，让孩子玩得开心、家长买得放心。这也是小太阳一直坚守的发展理念。

中国玩协：回顾贵公司的发展之路，您认为贵公司的发展主要有哪几个关键阶段?

姚彪军：小太阳的发展分为以下三个关键阶段：

第一阶段：自主研发期（2015年前）

这是小太阳的“创业筑基”阶段。彼时，国内童车市场同质化严重，小太阳便确立了“自主研发”的路线，专注于电动童车的安全性能与声光娱乐属性。这一阶段，小太阳以内销为主，通过不断打磨产品，积累了宝贵的研发经验与供应链管理能力，为后续的发展奠定了坚实的“内功”。

第二阶段：外销转型期（2015年—2018年）

在国内市场站稳脚跟后，为了获得更大的增长空间，小太阳开始布局全球化。然而，要进入欧美成熟市场，首先要解决“品牌信任”问题。为此，小太阳开启“IP授权”战略，凭借前期积累的研发实力与生产规模，相继拿下奔驰、奥迪等知名车企的官方授权。这一决策不仅让小太阳的产品在外观上具备了“豪车基因”，更在品质上获得了国际市场的认可，打开了通往全球的大门。

第三阶段：外销高速增长期（2018年至今）

进入2018年后，小太阳进入了“高速增长与精细运营”并行的阶段。一方面，小太阳成功入驻沃尔玛、山姆等国际知名商超，实现了从线上到线下的全渠道覆盖；另一方面，小太阳通过提前布局亚马逊、独立站等平台，实现了从“B端销售”到“C端零售”的渠道拓展。与此同时，小太阳大力推动数字化改造，上线全自动立体仓库与ERP系统，通过精细化运营降本增效。

小太阳全自动立体仓库

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靠自主研发+IP授权

小太阳拿下全球订单

中国玩协：目前小太阳的产品布局是怎样的？

姚彪军：目前，小太阳的产品主要分为两大类：自主研发类和IP授权类，两者各占销售额的50%。

很多人以为小太阳是靠IP授权起家的，其实不然。IP授权对企业的规模和实力有一定要求，我们是先把自主研发的产品做扎实了，有了一定的市场体量，才有资格去拿到奔驰、奥迪这些豪车的授权。

举两个例子：2017年左右，我们自主研发了一款大型的美国UTV（多功能越野车）。当时市面上全是单座小型车，我们率先推出了大型双座车。那款车上市后，每天能卖200台左右，持续火爆了两年，一年的销量大概在5万台左右。还有一个例子是碰碰车。我们把游乐场里的碰碰车概念率先引入到童车上，两个小朋友开着车可以实现碰撞，趣味性很强，这款产品上市后也非常受欢迎。

小太阳研发的碰碰车
自成立以来，小太阳就很注重自主研发。我们每年的研发投入大概在1000万左右，占营收的5%。近年来，我们的研发投入更是逐年增加，每年的新品开发量从5款提升到了10款。我们始终认为，创新是小太阳最核心的竞争力。

中国玩协：作为一家土生土长的平湖童车产区企业，结合小太阳的经历，谈谈平湖产区发展经历了哪些阶段？这些阶段对小太阳有哪些影响？

姚彪军：平湖童车产业经历了从学习到创新、从引进来到走出去的发展历程。如今，平湖产区企业普遍注重技术升级与品牌授权，坚持“质量突围”，已形成完善的制造产业链，成为全球最大的电动童车生产地区之一。凭借独特的产业优势和技术创新能力，平湖童车产区持续在全球市场中占据重要地位，品牌影响力和市场竞争力不断提升，为本地产区企业提供了强有力的支持与保障。

小太阳的发展轨迹与平湖产区的崛起紧密相连。自成立以来，小太阳始终将产品质量与创新作为核心竞争力，坚持国内与国际市场并重的发展战略。面对国内日益激烈的市场竞争，小太阳主动调整布局，积极拓展海外市场。2025年，海外市场营收已占公司总销售额的80%。

平湖本地拥有完善高效的供应链体系，性价比高、配合度强，供应商能够快速满足欧美各国安全规范标准。配套企业集中、自动化水平高，有力支撑了企业的产品创新、定制化研发及全球化规模化生产。这些优势使小太阳在激烈的国际竞争中保持稳定的交付能力与产品竞争力。

中国玩协：目前，小太阳的产品销往哪些国家？结合贵公司的出海经验，您有哪些出海经验分享？

姚彪军：我们的核心市场是欧美成熟市场，包括美国、加拿大、墨西哥、澳大利亚及英国、德国等国家。这些市场对品质和合规性要求高，能倒逼企业提升产品和管理水平。

同时，针对国际形势的变化，我们也在积极布局中亚五国、“一带一路”沿线国家等新兴市场。我们发现这些国家和地区增长潜力很大，对大尺寸、高性价比的产品需求旺盛。

企业出海，短期拼渠道、拼价格，长期拼合规、拼专利、拼精细化运营，守住底线方能行稳致远。对于出海企业，我有两点核心建议：

第一，出海必守合规底线。提前熟悉目标市场安全规范、认证标准，不合规产品一旦出现质量问题，召回成本极高，会给企业带来很大冲击；

第二，重视知识产权保护。海外市场对侵权处罚严格，海关、终端平台监管严密，自主研发、专利布局才是长久之计。

当前全球贸易环境不确定性加剧，中国企业更应坚持“合规固本，创新致远”，全面提升核心竞争力。我们必须清醒地认识到，任何个体的不合规行为损害的不仅是一家企业的利益，更会给“中国制造”与“中国品牌”的整体形象带来负面影响。

如今，越来越多优质国货产品凭借卓越的品质与过硬的技术实力，在国际市场上赢得广泛认可和赞誉。从制造出海到品牌出海，不仅是发展阶段的跃升，更是责任与使命的升华。我们应以更高标准自我鞭策，共同守护并擦亮“中国制造”与“中国品牌”这两张闪亮的名片，让世界看到中国企业的担当与实力。

中国玩协：贵公司如何在海外市场构建高效协同的渠道组合？

姚彪军：我们在海外市场的渠道结构大致是：电商占50%，商超占40%，传统批发商占10%。

在电商方面，我们布局较早。早在2018年，我们就预判到电商的发展趋势，因此在产品开发阶段就注重与电商渠道的适配。不同于商超，电商场景下消费者最先看到的是网页上的商品图片，收货则通过快递完成。因此，我们特别重视包装设计和开箱体验，这两点做得比较好，也深受电商客户欢迎。

平台策略上，我们以亚马逊、沃尔玛等主流平台运营为主，同时也鼓励客户建立独立站。考虑到平台抽成较高，独立站一旦发展起来，可以有效节省成本。

针对不同区域，我们实行“一地一策”的战略。例如，欧洲市场偏好体型较小的车型，而中亚市场则偏好较大的车型。我们会根据区域特点进行针对性的研发和产品匹配。

中国玩协：在激烈的市场竞争中，您认为贵公司的品牌核心特色与差异化优势是什么？

姚彪军：我们的核心优势主要体现在研发创新、全球渠道布局和数字化精细运营三个层面：

一是领先的研发创新能力。我们坚持自主投入，这使得我们在电子与智能化技术领域始终走在行业前沿。

二是全球化渠道布局。我们的外销业务已覆盖全球多个国家，形成了电商、商超与传统渠道商多元协同的模式。

三是数字化精细运营。我们十年前就上线了ERP系统，四年前又投入建设了全自动立体仓库。这些举措让我们能够有效把控产品品质、生产交期与运营成本，保持稳健发展。

小太阳智能化立体仓库

03

以新产品开辟新赛道

用新市场撬动新增长

中国玩协：2025年，贵公司业绩表现如何？2026年有哪些战略规划，将重点发力哪些方向？

姚彪军：2025年，小太阳童车板块的营收大约在2亿元左右，与前年基本持平。业绩增长受到外部环境的明显影响，尤其是美国关税政策的冲击，导致以美国为核心市场的业务承受了一定压力。

2026年，小太阳的销售目标设定为2.5亿元，将重点发力以下两个方向：

一是童车AI智能体。智能化是小太阳长期以来的核心战略方向。2026年，小太阳自主研发的“童车AI智能体”将正式推向市场。该智能体基于公司自有的软硬件研发团队打造，支持情景对话、古诗学习、智能问答等功能，相当于为童车装上了“车载AI助手”，能显著提升童车的互动性和教育价值。

二是新兴市场的拓展。 在巩固欧美成熟市场的同时，我们将加大对中亚、东南亚以及“一带一路”沿线国家的布局。这些市场虽然起步较晚，但增长潜力巨大，对大尺寸、高性价比的产品有旺盛需求。单一市场藏风险，多元布局谋长远，企业想要稳健增长，必须兼顾成熟市场深耕与新兴市场拓展。

总体而言，2026年我们的关键词是“创新”和“突围”：以新产品开辟新赛道，用新市场撬动新增长。

中国玩协：结合贵公司的发展情况，您认为当前婴童用品行业有哪些趋势值得关注？

姚彪军：我认为有以下两个趋势值得关注：

1. 智能化与寓教于乐成为童车标配

童车已不再局限于单一的“代步工具”属性，而是加速向“寓教于乐、智能交互”的复合型产品演进。随着AI技术的深度融入，AI语音对话、情景互动以及早教学习等智能化功能，正逐渐成为新一代童车产品的标配。

2. 市场边界拓宽，品类迈向极致精细化

伴随新一代父母育儿观念的不断升级，童车演变为承载家庭育儿理念的“高端消费礼品”。家长更愿意为高品质、高附加值、强互动性的产品买单。

中国玩协：作为行业同行者，小太阳参与中国玩协组织的活动有哪些感悟和收获？

姚彪军：小太阳多次参与中国玩协组织的各类活动，包括行业大会、CKE中国婴童用品展等。这些活动帮助我们及时把握行业真实动态。在与同行、渠道商及行业专家的交流中，我们能够更清晰地了解当前市场的发展趋势与挑战，避免闭门造车；借助CKE中国婴童用品展展示产品，拓展新渠道，巩固与老客户的关系。企业发展要深耕行业交流、洞察市场趋势，才能精准避开风险、抓住风口、持续突围。

最后，值此中国玩协成立四十周年之际，小太阳作为中国玩协会员单位，向中国玩协致以热烈祝贺和诚挚祝福。同时，也感谢中国玩协长期以来为企业搭建桥梁、赋能成长。未来，小太阳将继续与中国玩协并肩前行，共同探索产业新机遇，携手迈向更高质量的发展阶段。