婴格总经理禹芳｜存量时代逆势西进：婴格为何舍近求远押注新疆？

在母婴行业普遍被认为进入“存量甚至减量时代”的当下，一家来自云南的区域连锁品牌却选择跨越数千公里，将下一站落子新疆。婴格母婴总经理禹芳的这一决策，引发了行业诸多关注与思考。带着对市场的深刻洞察与对母婴事业的热爱，禹总带领婴格踏上了这条充满挑战与机遇的西部拓疆之路。

婴格总经理 禹芳

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为什么是新疆？

面对“舍近求远”的疑问，禹总给出了清晰的战略判断。婴格选择跨省进入新疆并非偶然，而是基于对西部母婴发展趋势的长期研判。数据显示，新疆0—3岁婴幼儿数量年均增长2.3%，相比周边省份，新疆母婴市场存在较多的渠道空白点，发展潜力可观。禹芳坦言，与其在竞争已趋白热化的周边市场红海搏杀，不如主动拥抱西部这片仍有深耕空间的蓝海。

从行业视角来看，当前全国母婴市场正加速分化。一线及新一线城市门店饱和、获客成本高企，而西部尤其是新疆等地区，受限于地域广袤、物流成本高、品牌下沉不足等因素，优质母婴渠道供给依然稀缺。婴格此举，正是以“先发优势”填补结构性缺口。

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信任，从“可见可感”开始

任何一个品牌进入全新市场，从零构建信任都是最难的课题。禹总的做法是：让信任可见、可感、可传播。婴格将云南成熟运营的会员服务体系与标准化管理流程完整植入新疆门店，同时通过一系列与本地消费者的联动活动，借助产品品牌力的加持，逐步积累口碑。她相信，尊重与时间是最好的桥梁，“通过时间的沉淀，我们能建立好与本地消费者的信任”。

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本地化改造：不照搬“大店模式”

婴格在云南的核心竞争力被总结为“大店+质价比+会员制”的组合拳。但在新疆，禹总果断进行了模式调整。“随着区域变化、客群结构变化，我们希望用更贴近消费者的方式拓展。”她表示，新疆门店不再追求“大店”的规模效应，而是聚焦精准覆盖，将门店布局在消费者高频触达的大型商业综合体。这是一种从“辐射广”到“触达近”的策略转身，更符合新疆城市布局分散、居民出行成本高的实际特点。

在选品与服务上，婴格也做了细致的本地化适配。例如，针对新疆干燥的气候，对润肤霜品类进行专项升级，对保湿、滋润效果提出更高要求；加大对清真认证系列产品的采购比例；在服务过程中尊重民族宗教习俗，鼓励当地店员与顾客充分沟通。禹总强调：“这些调整，是我们对新疆市场与人民的尊重。”

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存量时代的扩张逻辑

当被问及为何在行业普遍收缩时仍选择跨省扩张，禹总的回答朴素而坚定：“本着对行业的热爱，以及对新疆市场的信心。”禹总表示并不是看到了什么别人未见的“秘密机会”，而是基于对西部母婴增长潜力的真实判断。事实上，母婴行业的“减量”更多体现在人口出生率下滑的宏观层面，但在区域结构上，西部部分地区因城镇化推进、消费升级加速，中高端母婴服务仍存在供给缺口。婴格的扩张，本质上是一场精准的“结构性补位”。

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跨省管理：数字化+双链供应

从云南到新疆，距离带来的管理挑战不言而喻。禹总的解决方案是：依托数字化系统与标准化流程，由云南总部统一进行后台管理。而在产品供应链上，婴格采取了“新疆本地合作伙伴+婴格供应链路”的双链路管理模式，确保供应畅通与稳定。这种轻资产、重协同的跨省管控方式，也为区域连锁品牌的跨地域扩张提供了一条可参考的路径。

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未来三年：扎根与共建

谈及在新疆的未来规划，禹总的目标清晰而务实：“未来三年，婴格希望服务更多的新疆母婴家庭，让我们更好地扎根新疆，让更多家庭体验‘轻松育儿，品质生活’的经营理念。”同时，她也期待与更多新疆本地伙伴携手，共同建设本地化的母婴生态。

从彩云之南到天山脚下，婴格的西进并非一时冲动，而是一次基于数据、尊重市场、灵活应变的战略性布局。在母婴行业从增量狂奔转向存量精耕的大背景下，禹总的选择给同业者带来新的思考：与其在拥挤的赛道上内卷，不如将目光投向那些仍被低估的区域，用本地化的诚意与专业的能力，去服务更多等待被满足的家庭。这条路可能不会一路平坦，但正如禹总所言——热爱与信心，是最好的行囊。