作为母婴店，怎么样的一款奶粉能成为你的主推品？

怎么样的一款奶粉能成为一家母婴店的主推款？

有毛利，控货好？

有品牌，好推荐？

为什么很多门店说不愿意卖伊利、飞鹤、君乐宝的奶粉，除了不赚钱、亏钱以及因为政策的变动而伤客外，应该还有就是特别容易被低价撬客吧？

哪怕是打着严控系列的定制单品，不管是不同的盖子颜色还是系统店特供版，都逃不出外面一大堆的货源。

在乱价窜货上，真的是乱也系统店，严也系统店。

控货好的品牌其实有很多，二线、三线、十八线，控货好是生命线。

但是控货好，还有点品牌知名度的，一下子就淘汰了一大批。

进口品牌有知名度，又有控货比较严的：美赞臣、海普诺凯1897、合生元、喜宝、蓝河...

国产品牌有知名度，控货又严的：金领冠其实有一两款、君乐宝也有两三款，更多的还是贝因美、蒙牛、光明、完达山...圣元和宜品其实还称不上知名度。

控货好，又有品牌知名度的，而且还很多卖点的，三点放一起，是不是就觉得没有多少奶粉品牌了？

卖点：也就是说当下宝妈、家长所追求的奶粉是什么样的？

第一：长肉，这也是最多宝妈咨询的需求

第二：增强免疫力，这是很多宝妈所喜欢的

第三：好消化，可能是随意的需求

第四：智力、视力...有更好，没有也不懂

以上的观点一罗列，还有谁能被剩下来？

这就是为什么一款奶粉有品牌知名度、而且产品很有特色卖点，如果还能够在控货这方面加强的话，那是每家门店都想卖的产品。

很多人说，知名度一旦上来了，可能就控不住了，这两点是有冲突的。

金领冠有知名度，但是金领冠珍护菁蕴控的还行，而且还特地搞了个进口+高含量的乳铁蛋白，卖点也有了。

蒙牛这两年势头很好，为什么，因为切入点正是需求点。

如果说贝因美也能在特色卖点上提升一下自己的产品力，就这样的国代模式，在严控之下，那可以称得上是香饽饽啊。

因为论知名度，贝因美并不输伊利、飞鹤、君乐宝，甚至很多家长来店里，不一定认识飞鹤、伊利、君乐宝，但是他们就是听说过贝因美。

飞鹤，聪明宝宝喝飞鹤，DHA:ARA=1:1.7母源黄金比例 ，这是很考验门店的销售能力的，口水讲干了可能客户都不在乎。毕竟很少有家长把选奶粉的第一要素放在这个重心上。这样的话，品牌、卖点、控货，三点只剩品牌了。

品牌、卖点、控货这三点怎么排？

懂行的老远动员肯定是把品牌放第一，然后第二应该是卖点，第三才是控货。

退而求其次的话，也是品牌、控货、卖点（有没有不重要）。

再没的选，那就卖点、控货。

实在没的选，那就只有控货了。

流量品保证流量，控品保证利润。这是一家门店存活的根本，也恰恰就是因为如此，母婴行业的奶粉经销商有些”剩者为王“，有些提早谢幕了，有没有选对产品代理很关键。