奶粉业务稳增74.4%，合生元：母婴行业逆势增长标杆！

这几年，从业者但凡相聚，话题永远绕不开一个字——难！但这并非偶然，而是周期迭代的必然。规模狂奔的时代，顺势即可前行，人人皆有机会；当潮水退去，回归价值本身，方见企业真实力。

健合，便是最具代表性的标杆企业之一。

2025年，其营收、利润双位数增长。4月22日，健合2026Q1业绩披露，营收42.6亿元，同比高增33.8%；婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）同比增长60.9%，中国内地婴幼儿配方奶粉业务狂飙74.4%，婴幼儿益生菌及儿童营养补充品业务同比增长23.1%。

健合以硬核数据为证，在行业深陷寒冬之时，其已经率先冲破困境，走出了一条逆势向上的韧性增长之路。

事实上，一线渠道早已敏锐洞察健合的上升势头。去年，无论是头部还是主流渠道，都在频繁提及健合。有人说它市场干净，有人说它增长迅猛，有人它说渠道赋能力度强。

4月22日，健合BNC中国区2026合作伙伴大会暨新品上市发布会盛大召开，健合集团中国区CEO李凤婷分享三年发展规划，以「同生共赢 韧性增长」为核心，开启品牌全新增长周期。

立足这一长远发展布局，健合集团BNC中国区执行总裁彭家华提出“三大尊重”，作为战略落地的关键支撑。

参会渠道对婴童智库表示：“对健合的未来更有信心了。”

01

尊重消费者

婴童智库走访市场时，发现一条铁律：真正精耕零售的母婴终端经营者，骨子里都刻着极致的产品思维。也正因此，他们总能与潜心做产品、重长期价值的品牌，天然同频、彼此共鸣。合生元，正是这样的代表性品牌，它始终把“尊重消费者”放在第一位。

这份尊重，最直观体现在合生元王牌大单品——派星的迭代升级上。作为稳居行业第一梯队的超级大单品，合生元派星本就拥有扎实的用户基础与市场口碑。奶粉智库小程序全年循环监测数据显示，在超6000款奶粉的真实选购对比中，派星2段稳居热门榜单第2名、1段位列第8名，实力毋庸置疑。

大会现场，合生元全新升级派星奶粉，产品力实现多重突破。配方上，顶量添加2'-FL HMO，添加量高达1620mg/100g，含量达到初乳级；同时进一步升级脂肪，以SN-2 PLUS+中链脂肪MCT的脂肪比例更贴近宝宝的天然需求，实现免疫与吸收的双重进阶。工艺上，采用多级多次附聚技术PLUS，实现黄金粉体粒径，实测更易冲泡、口感更丝滑，让消费者使用体验得到提升。

值得注意的是，HMOs作为母乳中的第三大固体成分、第一大活性成分，正引领婴配粉进入母乳活性营养新时代。依托合生元十余年HMO领域的科研积淀，手握30余项HMO相关发明专利，联合20余位顶尖专家共同发布《母乳低聚糖科学共识》，全新升级派星奶粉强势拿下三大HMO「唯一」核心优势：添加HMO唯一进口新国标婴配牛奶粉、HMO添加量最高的新国标婴配粉、唯一手握双重HMO独家双专利的婴配粉，同时富含6重HMOs、6倍LPN、IgG、SN-2 PLUS等核心营养群，多维复刻初乳活性营养，再一次突破“初乳营养天花板”的新高度。

派星奶粉的全方位升级，是合生元尊重消费者，践行长期价值的直接体现，也为合作渠道打造了高竞争力、高动销力的增长利器。

02

尊重客户

在行业交流中，我们愈发感受到一个危险信号，众多线下渠道普遍焦虑：不少品牌持续加码线上布局，线下终端的价值与存在感似乎被弱化。在互联网如此发达的今天，渠道还重要吗？

对此，合生元早已给出清晰答案。其坚持「品牌+渠道」双轮驱动战略，并始终将“尊重客户”奉为发展生命线。

大会上，合生元清晰释放重磅信号：全面加码渠道扶持，升级终端赋能体系，以长期共生的理念，与线下渠道携手同行。

其一，构建领先且差异化的产品分销体系。基于精准的客户分层与区域划分，合生元落地「1+1」科学分销布局，实现产品与区域的双重区隔：以派星作为核心引流大单品，通过派星天护、派星天呵、贝塔星耀实现客户区隔；同时以派星有机、可贝思亲呵完成地域区隔。

事实上，合生元近两年持续落地该策略。据婴童智库长期跟踪调研，合生元产品与区域区隔落地成效突出，既能精准适配各渠道差异化需求，也通过规范化管控，稳固渠道合理利润，强化专属竞争优势。

其二，全链路赋能渠道高效引流与专业服务。当下行业竞争加剧，门店真正稀缺的，是能帮门店提质增效、赢得竞争优势的品牌。而合生元，兼具扎实的落地执行力与长效创新力。

从首届宝贝节燃爆收官，到第二届宝贝节全面升级，再到常态化为渠道量身定制专属落地活动，合生元以高频次、高质量的动销动作，持续为终端注入增长动能。健合集团BNC中国区执行总裁彭家华透露：“我们还会同步推进店员专业素养培训，助力门店更好地满足消费者在基础营养、免疫、肠道健康等领域的专业需求。”

其三，抓住第一口营养品教育，为渠道创造新增量。早在去年，婴童智库便预判：奶粉职能正从盈利向引流转变。对母婴店而言，既要稳住奶粉基本盘，更要布局新增长曲线，营养品已是核心选择。

不过，营养品真的不好做：过去几年销售下滑、客单下滑、价格战激烈、品牌教育缺失。归根结底，是消费者的信任出了问题。作为婴童营养品领军品牌，合生元明确提出以品牌、产品、教育三大专业体系，助力渠道重建用户信任。现场亮相的小超金、金标菌等创新营养品，直击新生儿二月闹、肠道不适、喂养排便等核心痛点，精准卡位「第一口营养品」教育红利。合生元还将携手渠道开展妈妈班、益生菌科普等互动，在消费者决策关键期建立专业信任，为渠道持续创造增长的动能。

消费者的心智认知，决定客流走向；品牌的综合赋能，影响门店分到多少流量。健合集团BNC中国区执行总裁彭家华强调：“健合BNC在不确定的环境中，成为行业的确定性。通过奶粉让母婴渠道接到流量，通过营养品让门店流量增值。”

03

尊重行业本质

婴童智库数据中心监测，去年多款一二段奶粉热度明显下滑，早阶新客培育持续走弱。今年1-2月，线上平台一二段婴配粉销量同步回落。

减量博弈之下，唯有集中资源攻坚新客、做好早阶用户培育，才能稳固基本盘，守护渠道利润盘。这，正是合生元的第三大坚守：尊重行业本质，把新客开发与用户长效经营，摆在品牌战略首位。

落地层面，合生元从三大维度构筑新客领先优势。一是聚焦前置新客布局，从孕妈圈层深度运营，到常态化落地数万场专业妈妈班，再到小罐试饮精准渗透，携手渠道抢占母婴消费第一触点；二是强化内容种草矩阵，依托抖音、小红书等流量阵地，持续输出专业育儿内容，实现高效种草与认知渗透；三是加码全域品牌势能，持续投放高线梯媒、以百亿级品牌曝光夯实「初乳营养天花板」的用户心智，为渠道引流赋能长效护航。

从结果来看，在行业大盘普遍陷入低个位数增长、甚至负增长的下行周期中，合生元全段位逆势强劲增长，从一季度的业绩来看，奶粉业务强势增长74.4%。结合婴童智库数据中心观察来看，合生元在早阶奶粉用户教育与心智沉淀上，已构筑起领先优势。未来三年，品牌具备极强的增长韧性。

顺势靠风口，逆势靠壁垒。在多变、复杂的时代下，真正的品牌生命力，在于敢于自我革新、打破固有路径，在变局中重塑核心竞争力。健合此次大会提出的「三大尊重」，本质是重构用户认知、迭代产品实力、重塑渠道共生关系。

正如健合集团董事会主席罗飞所言，以信任、增长、共赢三大关键词，锚定未来确定性发展。

何为韧性增长？健合已然给出最优解。

以100亿作为新梦想的起点，健合勇敢颠覆，重新出发，值得期待！