潮起川渝，共拓增量｜新渠道大会&增长品类大会上午干货回顾

4月24日，由母婴行业观察主办的「出路·新渠道大会&增长品类大会」在四川成都盛大启幕。现场汇聚众多实力品牌、头部渠道及生态伙伴，围绕消费趋势变革、运营模式创新等核心议题深入探讨，为母婴产业破局增长、突围升级提供战略方向与实践指引。以下是上午场的精彩干货分享：

会议伊始，母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智以《专业创造价值 精细化运营时代到来》为题展开分享。他指出，“要增长，更要健康增长” 已成为母婴行业全产业链核心共识。市场端，川渝市场凭借人口与消费基础仍具备巨大的结构性增长潜能，零辅食、营养品的接受度与认可度在持续提升。用户端，伴随90 后、Z 世代已成为母婴消费主力，中国家庭养育与消费观念也呈现出“养娃先悦己、父职不缺席、松弛感育儿、理性成主流”四大特征。品类端，奶粉功能化细分赛道增长强劲，营养品市场回归价值理性，孕产、童装等赛道迎来结构性机遇，全家营养仍是最被看好的拓品方向。渠道端，历经洗牌的线下渠道抗风险能力显著提升，线上线下全域融合、即时零售与 AI 应用成为行业提质增效关键。从业者需要以二次创业心态深耕赛道，坚守长期主义，从而实现良性发展。

千里臣奶行&母子连心全家营养馆董事长张小军以《当下母婴实体店面临哪些挑战和机遇》为题展开分享，他指出当下线下母婴渠道仍有发展，但门店仍面临人口出生率创新低、线上渠道冲击、毛利/利润下降、专业人才流失、自然流量持续下滑等五大痛点。破局关键在于打好三张牌：一是用“国代化、差异化、定制化”产品解决门店低毛利问题；二是建立一支赋能团队，升级门店服务能力，解决门店用户信任问题；三是通过搭建“私域+内容+本地生活服务”数字化运营，解决门店获客问题。

在上午场《专业创造价值》论坛上，母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智表示，精细化运营时代，越来越多线下母婴人开始转向向内扎根，用优质产品和专业服务获取用户信任。今天有幸邀请到几位川渝市场线下渠道的优秀代表，围绕“专业创造价值”这一主题展开深度交流。

四川劲锐贸易有限公司总经理代明勇结合多年营养品深耕经验，分享母婴渠道布局全家营养的实战思考。他表示，当下商超、药房纷纷扩大营养品陈列，健康消费赛道增长势能凸显。母婴渠道入局全家营养切忌盲目全品类铺开，需理性取舍、精准选品。结合门店形态差异化布局，传统母婴连锁可优先布局全家免疫、蛋白粉等易落地品类，规避敏感类目；专业单体门店可延伸睡眠、护肝等细分品类。同时他强调，营养品需打造独立专区，搭配专人运营与专业人才培育，才能稳步提升经营效率，规避后续运营风险。

成都思创佳儿商贸总经理李乔结合其在婴童零辅食领域的多年实践，分享最新洞察和门店布局要点。他指出，近年来，零辅食品类出现三大变化：其一，就川渝市场而言，零辅食品类的用户接受度越来越高；其二，零辅食市场规模不断扩大，且对比全球其他市场来看仍有较大的上升空间；其三，品牌集中度越来越高，同时零辅食产品的性价比也在持续提升。他表示，门店想要做好零辅食品类，第一需要从思想上重视起来，第二保持合理的利润空间，第三做好品类品牌结构的优化和调整。

四川梦九州国际贸易总经理/滴恩益品牌创始人孟平结合多年母婴营养品从业与代理操盘经验，剖析行业当下发展现状与未来趋势。营养品行业未来将走向法规监管健全、产品回归合规的道路，同时需摒弃功效神话，坚守“预防为主、调理为辅”的核心逻辑。结合自身市场经验，孟平也分享了优质门店甄选标准，既要敬畏专业医疗、不盲目替代诊疗，也要深耕营养知识、具备较强的学习与专业服务能力，基于此，他呼吁川渝乃至全国母婴从业者，回归行业理性，坚守合规与专业底线，共同推动行业高质量发展。

重庆金小丫商贸总经理伍发生结合自身实践，拆解选品与服务商能力的核心逻辑。他强调，我们选品只看两类：有临床循证医学背书的国际品牌和能长久发展的国民品牌。利润低一点没关系，安全活下去才能一直留在牌桌上。面对市场乱象与暴雷风险，他坚持激进不冒进，守住法规与良知底线。同时他指出，做好母婴服务商，第一要有较强的医学背景，懂产品才能懂用户；第二要有产品操盘和运营动销能力，做方案、做货盘，而不是单纯赚差价。唯有如此，才能在行业洗牌中稳健前行。

小红书商业快消母婴食品行业CBD元杰以《分阶洞察·全域共振：母婴分阶人群洞察与赋能线下新玩法》为题，深度解析了小红书母婴人群运营与生意转化新路径。他指出，小红书拥有1.1亿母婴用户，成为新一代妈妈消费决策的“百科全书”，其内容兼具“经验分享”与“购买指南”双重属性，营销重心已从流量之争转向“用户之争”。品牌需针对对备孕、孕期及0-6岁等不同阶段母婴人群进行精细化运营；在转化端，品牌可以通过KOS项目、NNS探店打卡组件、POI笔记引流到店及营销IP全域联动四大工具，打通“线上种草-线下到店”链路，解决路径断层与数据黑盒痛点，助力品牌在存量市场中实现全域共振与生意增长。

小红书商业快消母婴食品行业CBD多莉以《下沉洞察·四季种育—母婴乳品低线人群洞察与儿童营养品机会分享》为题展开分享，她指出，高线城市用户占比极高的小红书，正被4000万下沉妈妈重塑。聚焦低线城市母婴人群消费特征，他们在品牌选择上偏好国货，易被身边宝妈、社区博主的真实推荐打动；育儿观念上偏向实用主义、应急刚需导向，更关注当下实际问题的解决方案；消费决策上倾向刚需品类、看重综合性价比。品类机会上，儿童营养品正在成为小红书平台母婴用户的关注重点，其中，“因季而育、因需而育”成为母婴用户购买营养补充品类的核心关注要素。