有的奶粉，为什么只能在母婴店买到？原来……

近日，有宝妈询问粉哥，表示：“宝宝的奶粉快喝完了，但去之前买的平台没货了，于是去家周边的母婴店问了问，结果都没有这款奶粉！究竟怎么回事？”奶粉智库后台也常有类似留言，像XX奶粉为什么在线下门店没有？有的奶粉为什么淘宝京东没有？有的奶粉为什么只在部分母婴店有卖……这些疑问最后都可以归为一点，那就是奶粉销售渠道之间的区别，今天粉哥就为大家详细介绍一下不同奶粉的购买渠道，买奶粉更省心！

这些奶粉只能在线上买，需注意！

对无法实现全母乳喂养的宝宝而言，婴幼儿配方奶粉是他们的关键营养摄入来源，因此婴配粉的安全、品质是重中之重。我国在婴配粉上实行严格的注册管理制度和监管制度，通过注册的奶粉既需要其生产工厂通过注册，又需要其配方通过奶粉新国标注册。双重注册之下，产品就得到了注册号，也就是能够在线下市场流通售卖的“身份证”。

而没有通过我国注册管理制度的奶粉，往往是通过跨境购、海淘等线上渠道进入中国市场，更多的是在线上电商渠道销售。需要注意的是，部分母婴店也有跨境购奶粉专区，但所陈列的跨境购奶粉仅为空罐展示，不能直接以实体产品进行陈列和销售。并且，线下渠道布局的跨境购奶粉较少，多为热门跨境购产品。

文章一开头我们提到的那位宝妈，她之所以跑遍周围母婴店都买不到奶粉，正是因为她给宝宝喝的是一款纯线上渠道购买的跨境购奶粉，线下渠道没有布局。这里提醒一下各位家长，若给宝宝喝的是跨境购或海淘奶粉，无论是自己采购还是母婴店代为采购，一定要提前做好足量备货！！

因为，受采购、清关、转运等因素影响，跨境购及海淘奶粉整体购买周期较长，并且货源稳定性也难以保障，提前备货是上上之策。

这些奶粉在线上线下都能买

相比于没有通过注册、大量只能活跃于线上的海淘奶粉，成功通过我国奶粉注册的产品购买就方便多了，很多在品牌的线上官方旗舰店和线下正规母婴店、商超都能买到。尤其是热门品牌的热门单品，线上线下买起来都较为方便。除此之外，一些较为热门的跨境购奶粉，也能够通过线上线下双渠道购买。

这些奶粉只能在线下买

基于奶粉的安全性和特殊性，在奶粉购买渠道中，线下母婴店一直是消费者的热门选择，同时也是奶粉品牌非常重视的销售渠道。为了做到更加全面稳定的战略布局，保障各个端口合作伙伴的权益，很多奶粉品牌会严格区分全线、线上和线下产品。

这里有两种常见情况，一是，部分产品基于发展战略，选择只在线下渠道进行销售，未布局线上渠道；二是，部分品牌推出了不同奶源版本或规格版本等，只提供给线下优质母婴店进行销售，其目的在于为线下母婴店赋能，让他们更加具备差异化优势，维护奶粉产业链长远发展。

具体来看，从奶源来说，品牌方一般会从有机奶源、有机A2奶源、A2奶源、草饲奶源等细分方面进行线上线下区分。从规格说，线上线下产品配方一样，规格上则存在净含量差异。

这些奶粉只能在线下部分母婴店买

相信不少宝妈发现过这种情况，那就是有些奶粉只能去某家母婴店买，去别的母婴店都说没有，这又是怎么回事？

首先，基于中国市场地域广阔，分布十多万家母婴店，很多品牌无法布局所有的母婴店；其次，母婴店在选择售卖哪些产品时，会从门店定位、产品价格、产品质量、消费者习惯和地域习惯等方面进行综合考量，挑选符合自己门店定位且迎合周边消费者需求的产品，这就出现了不同门店的不同选择。

另外，前文中我们也有提到，奶粉品牌是非常重视线下渠道的。因此，有的奶粉品牌会从多渠道布局的角度出发，为部分优质母婴店提供专供定制产品，进一步增加优质母婴渠道的产品差异化和竞争优势。

总之，看到这里，大家是否清晰了不同奶粉的购买渠道呢？无论是线上还是线下，只要是官方正规渠道，那么产品的质量及售后服务支撑都有保障。当然，综合来看，去线下母婴店买奶粉仍是主流，这主要得益于母婴店有两大优势。

第一个是丰富多元的产品矩阵所提供的便利，走进母婴店，我们不仅能买到品质有保障、品类更丰富的奶粉，还能一站式购齐各类母婴用品，包括婴幼儿的衣服、澡盆、奶瓶、小毛巾、沐浴露、护臀膏、驱蚊液等等。

第二个是专业的服务帮助消费者解决宝宝遇到的问题。现在消费者与母婴店之间的连结，已经越来越紧密了，从备孕营养补充、孕期营养管理、孕妇衣服购买，到宝宝营养管理、宝宝哺喂技巧、宝宝转奶注意点等等，我们走进母婴店不仅能买到某样东西，还能通过母婴店专业导购解疑答惑，在孕育之路上走得更安心、省心。