1家母婴连锁，竟合作了4个整合系统，为什么？

2023年，渠道整合潮席卷行业，全国的整合力量纷纷下场、跑马圈地，彼时的核心命题，是如何说服被整合者放下顾虑、加入整合。

而短短几年间，格局已然天翻地覆——全国性、区域性各类整合系统群雄并起，渠道整合正式迈入“战国时代”，区域连锁基本已选边站队。

然而，开始整合是挑战，“整合后”更是挑战。

01

1家连锁合作4个整合系统
为什么？

真正的整合，从来不是一场强势文化对弱势文化的单向覆盖，而是一场如履薄冰的、对复杂有机体的谨慎重组。

有整合者告诉我们：“现阶段整合的难点，就是门店一店多牌的问题。加盟的老板想法多、难以统一，水平也参差不齐，缺乏有效的约束手段。”还有整合者表示：“整合过程中，大家还会受到其他系统的各种诱惑，分散了他们的精力和重心。”

婴童智库走访中，也普遍发现了这一现象，其中一个案例颇具代表性：某门店加盟了A系统，但后来因为A系统在管理、扶持力度和供应链方面都比较蒲弱，该门店虽然还挂着A系统的招牌，但己经和它完全脱离开来。现在，该门店一共3家店，其中2家挂着A系统的招牌，1家加盟了B系统，另外，它的奶粉供货，还来自其他两个不同的整合系统。

3家门店，同时对接了4个整合体系。为什么？对此，老板坦言：“加盟整合系统，能有数字化后台支撑、专属活动扶持，还能拿到厂家资源；而保留部分独立运营的门店，自主选品、灵活操作，自由度更高。至于同时合作2条供应链，核心原因是整合系统只能提供几款定制品，还得靠其他供应链来补充。”

这一案例，正是渠道整合“战国时代”的真实缩影。一方面，仍有不少渠道处于观望状态，迟迟未下定决心深度绑定单一系统；另一方面，这也反映出，不同整合体系之间，在对被整合者的控制力、统一性上，存在着显著差距——也正是这种差距，让门店有了“多系统并行”的空间。

那么，如何看待这种“一店多牌”的现象？背后真正反映的问题是什么？

02

“整合后”的挑战

强控与统一才更有力

婴童智库从2023年就明确提出，供应链、会员服务、精细化运营，是整合的3大关键，缺一不可。

回顾渠道整合潮，供应链无疑是整合者敲开市场大门的“敲门砖”。但“敲门”之后，如何真正实现整合的紧密性与统一性，对整合门店形成强管理、强控制，是摆在所有整合者面前的核心难题之一，也注定是一场长期考验。

在婴童智库看来，整合的核心逻辑，终究是“统一”与“强控”：唯有统一供应链、统一运营标准、统一管理规范，才能凝聚合力；唯有实现强控制，才能构筑核心竞争力。否则，整合“连而未锁”，难以承载品牌的销量目标，也难以形成真正的战斗力。

值得注意的是，面对这一痛点，越来越多渠道正加速推进深度整合：有的系统大刀阔斧，果断终止与低质量、不配合统一标准的门店合作，全力提升整体门店质量；有的则放缓整合节奏，加强对被整合者的赋能，扎根区域市场，强化区域渗透。

不过，有渠道反馈：“目前行业内基于供应链的整合还是多数，真正能够系统赋能门店的较少。”

03

选整合体系看“适配”

选对了就要沉心做

在婴童智库看来，当下整合体系诸多，门店选择整合体系的核心逻辑，核心看“适配”。具体而言，主要体现在三个方面：一是供应链适配，比如门店自身定位高端，而整合体系的商品结构以高性价比为主，二者自然难以匹配；二是发展理念适配，只有双方理念同频、目标一致，合作才能形成合力、走得更远；三是需求适配，门店要梳理清楚核心想解决的问题，整合方能否真正落地解决，这才是选择合作的关键所在。

值得注意的是，一旦选定了合适的整合方，就需要沉下心来好好合作。正如有渠道所说：“既然看对了眼、选准了，就该安安心心跟对方好好合作。毕竟，今天对方需要扩张时可能会重视你，但等到它有了更好的选择，你很可能会被第一个抛弃。而且总是犹豫徘徊，既没法聚焦经营，也做不出成绩。”

归根结底，不同整合体系的终极较量，拼的不仅是供应链的硬实力、品牌资源的厚度，更是运营效率、管理水平、团队战力，以及能凝聚人心的文化内核。而对于被整合方而言，更要明白一个道理：打铁还需自身硬。无论谁来整合，自身实力过硬才是根本。如果自己不强，谁来整合都没用。

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