跳出奶粉罐，2026奶粉巨头们的新利润引擎，藏在这三条路里！

跳出奶粉罐，2026奶粉巨头们的新利润引擎，藏在这三条路里！

文｜中童传媒记者 海潮
2026年伊始，中童传媒梳理近年来奶粉品牌的动作，发现多家实力品牌正在不约而同地把目光投向了奶粉罐之外。

奶酪、即食营养食品、运动营养……越来越多的非奶粉产品线，开始出现在奶粉品牌的产品矩阵中。不是儿童粉，不是全家粉，不是换个年龄段继续卖奶粉，而是真正意义上的品类跨越。

这不是个别企业的试探，而是一种集体性的战略转向。品牌们正在用实际行动探索，奶粉之外，下一个利润引擎在哪里？

首先必须明确，奶粉依然是基本盘，这一点毋庸置疑。但只守着奶粉罐，对于很多品牌而言，不足以撑起下一个阶段的增长预期。品牌需要新的增长曲线，渠道需要新的利润来源，消费者的需求也在向更多元的健康方向延展。当这三股力量同时指向奶粉罐之外，变化就不再是选择题，而是必答题。

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第二曲线在何方？

已有品牌做出尝试

方向明确了，但具体怎么做，各家给出了不同的答案。

从目前品牌的布局来看，非奶粉品类的拓展大致沿着三个方向展开：乳制品产业链的横向延伸、女性健康消费场景的拓宽，以及专业营养品赛道的纵深切入。这三个方向的底层逻辑不同，对应的市场空间、竞争格局和渠道适配性也各有差异。

第一个方向，是沿着乳制品产业链做横向品类拓展。这条路的优势在于供应链协同性强，品牌认知迁移成本低，与现有渠道契合度高。奶酪是其中最典型的代表。中国奶酪市场的渗透率相较日韩等成熟市场仍有数倍提升空间，而儿童奶酪作为切入口，天然与母婴用户群高度重合。飞鹤正是沿着这条路径不断拓展。近两年，飞鹤对奶酪业务的投入力度明显升级。对飞鹤而言，这不是另起炉灶，而是把已有的品牌信任、用户资产和渠道网络平移到一个新品类上。对母婴终端门店来说，奶酪单价适中、复购率高、消费场景清晰，是一个渠道友好型的品类补充。稳、快，且落地阻力小。同时，飞鹤也可以通过奶酪业务开拓更加广阔的渠道网络。

图源：品牌官方公众号

第二个方向，是跳出乳制品的框架，向更广泛的健康消费场景延伸。这条路走得更远，风险更大，但天花板也更高。核心逻辑是，消费者对头部品牌的信任，本质上是对“品牌”和“品质”的信任，这种品牌势能完全可以溢出到奶粉之外的健康消费领域。伊利旗下妍漾的最新动作就是一个典型案例。

妍漾此前的产品矩阵以女士营养奶粉为主，定位高端女性健康。但近期与京东健康联合推出的首款联名产品，牛乳燕麦燕窝粥。在消费者的认知中，妍漾正从“女士奶粉品牌”向“女性健康营养品牌”转变。产品形态从粉剂冲调跨入即食营养食品，燕窝的滋养概念叠加燕麦的膳食纤维和牛乳的蛋白质，形成“轻养生”定位；即食形态降低消费门槛，早餐、下午茶、代餐场景通吃；渠道策略也从商超、母婴终端向大健康电商平台拓展。高客单、高毛利、场景广，本质上是在用品牌势能去切一块更广阔的市场蛋糕。

图源：伊利营养健康京东自营旗舰店

第三个方向，是切入专业营养品赛道，做深度垂直布局。运动营养、功能性营养、精准营养、特医食品……这些细分领域市场规模大、增速快、毛利高，且产品迭代灵活度远高于受注册制约束的婴配粉。更重要的是，专业营养品天然具备高复购和强用户黏性的特征，一旦建立起消费者信任，就能形成持续的利润贡献。

这条赛道上，入局者已经不少，且不乏深耕多年的长期主义者。

健合集团的路径与体系早已成熟，以Swisse为核心，同时在成人功能营养、口服美容、抗衰精准营养多线铺开，益生菌、乳铁蛋白、DHA等婴童营养品线又与婴配粉渠道高度协同，已经成为不少母婴门店的利润标配品类，甚至将触角延伸到了宠物功能营养，把“家庭营养”的概念拉到了全生命周期的维度。澳优则选择了更垂直的打法，澳优则凭借爱益森、Nutrition Care 两大品牌，在婴幼儿营养、成人营养的细分功能营养赛道站稳脚跟，依托菌株科研与产业链优势，让非奶粉业务成为重要增长支撑。

图源：品牌自营京东旗舰店

不同于健合与澳优，作为头部乳企的蒙牛在近两年，选择了对旗下运动营养品牌迈胜的持续加码。2025年11月，迈胜正式完成近亿元A轮融资，由仙乐健康领投，高瓴创投与蒙牛创投跟投。作为蒙牛战略深化期的重要孵化品牌，迈胜在2025年实现了超 300%的业绩增速。对蒙牛而言，这不仅是简单的品类延伸，更是深化大健康布局的关键一步，真正跨出乳企的舒适区，抢占增速更快、人群更广的运动营养市场。

图源：品牌自营京东旗舰店

三个方向，三种打法，但共同点很清晰，都在充分利用自身在行业积累的品牌资产和渠道资源，向增长前景广阔的非奶粉品类延伸。这不是盲目的多元化冲动，而是基于品牌核心能力的战略拓展。

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不是品类之争

是生态卡位战

把视角拉远一点看，奶粉品牌纷纷选择开拓第二增长曲线，本质上折射出整个母婴产业竞争逻辑的根本性转变。

过去十年，婴配粉行业的竞争，核心是存量份额之争。你多卖一罐、我少卖一罐，品牌在有限的盘子里贴身肉搏，是典型的零和博弈。但当新生儿数量持续下行、市场总量不断收缩，单纯靠抢份额的边际收益越来越低，甚至陷入越抢越卷、越卷越亏的循环。这让更多品牌选择走向更高维度的竞争。

升级到哪里？答案是“家庭健康生态”的卡位之争。

一个只做婴配粉的品牌，与消费者的连接被牢牢锁在0—3 岁这个极短的窗口期。窗口期一过，关系自然中断，用户价值就此封顶。而一个能提供婴幼儿营养、儿童成长方案、女性功能食品、运动营养、中老年健康产品等全家营养解决方案的品牌，就能把客群关系从“一段短暂消费” 拉长为贯穿全生命周期的长期陪伴。

这带来的改变是颠覆性的：用户终身价值被彻底打开。一位妈妈从孕期接触品牌，宝宝用婴配粉，断奶后吃儿童奶酪，自己补充女性营养，家人选择成人与中老年功能食品…… 品牌不再是卖某一款产品，而是承包一个家庭从出生到衰老的健康需求。这才是真正意义上的第二增长曲线 ，不是追求新的爆品，而是对用户价值的重新定义与长期变现。

对于渠道端，这场变革同样是生存模型的重构。大量的母婴门店长期以来高度依赖奶粉品类，当奶粉利润持续走低，门店的生存模型面临重构。2025年，中童传媒记者团队在全国市场走访中发现，多位代理商、连锁与单店负责人都在同一件事上达成共识：必须拓展全家营养，但普遍痛点是缺好品、缺方案、缺运营能力。

奶粉品牌的品类扩张，恰好精准对接了终端的迫切需求：为门店提供奶粉+营养品+功能食品的组合供给，用高毛利、高复购的新品类对冲奶粉利润下滑。但这也对渠道提出新要求：能否接住这波红利，不只是上新品，更要跳出 “只卖奶粉” 的惯性思维，建立新品类教育、场景化陈列、专业化动销、会员精细化运营的全新能力。

从品牌到渠道，从单品到生态，从0-3 岁到全家庭、全生命周期，母婴行业正在完成一次从交易到关系、从产品到方案、从竞争到共生的底层升级。未来的胜负，不再取决于谁卖得多，而在于谁更早卡位、更深扎根、更稳占据家庭健康的消费心智。

2026年，一场关于“家庭健康生态”的卡位战已经悄然打响。谁能更早完成从单品到生态、从产品到方案、从客群到家庭的升级，谁就能在存量时代握住长期增长的主动权；谁能与渠道共建利润模型、与用户绑定终身价值，谁就能在下一轮行业格局中站稳脚跟。这不仅是品牌的第二增长曲线，更是对新路径的探索与尝试。未来的胜负，正藏在品牌们每一次跳出奶粉罐的战略选择里。