从Babycare到爱朵集团，母婴出海上演“扎营”转“深耕”的进阶路

当国内母婴市场增长放缓，不少品牌早已将目光投向全球市场。不过值得注意的是，一场深刻的战略转变正在发生：头部品牌的出海逻辑，正从早期的全渠道撒网布局，逐步演变为聚焦关键市场的精耕细作。
早期的出海，更像一场充满不确定性的探险。对于海外市场“0基础”的品牌而言，往往会采用“扎营试水”的方式，通过跨境电商、本地经销商等渠道，将产品铺向多个潜在市场。这一阶段，品牌如同派出侦察兵，核心目标是以更低成本快速测试市场反应，摸清当地消费偏好、价格承受能力与竞争格局，为后续布局积累基础认知，初步建立品牌存在感。

而现如今，随着出海经验的积累和综合实力的提升，头部品牌们已从“扎营”迈入“深耕”的新阶段，策略全面转向“精准适配+本土扎根”。在以“快速占位、降低试错成本”为核心诉求的出海初期，品牌多直接输出国内成熟款产品，本地化适配程度相对薄弱；而进入深耕2.0阶段后，品牌会针对性开展产品适配、合规调整，完成当地各项严苛的法规认证，更会在核心市场搭建本地化团队、完善供应链体系。

Babycare的出海路径，正是这一战略进阶的生动缩影。2020年，品牌率先以东南亚为突破口，入驻 Lazada、Shopee两大主流电商平台，精选紫盖湿巾、纳米银牙刷等成熟爆款进行铺货。同时，品牌借助TikTok社交平台开展内容种草，展示产品细节，结合母婴节等节点定制专属内容，搭配限时折扣、组合优惠等活动，快速在当地用户心中建立初步认知。实现销量突破后，Babycare进一步深化东南亚市场布局，去年12月与越南知名母婴连锁Kids Plaza达成合作，实现线上线下联动渗透。

Babycare在日本市场“先线上后线下”的布局，则更彰显深耕特质。2022年起，品牌通过乐天等电商平台试水当地市场，积累首批用户口碑，同步开展用户调研与渠道考察，从湿巾、水杯、防摔枕等品类逐步拓品，沉淀核心口碑用户。以打开当地市场的拳头产品为例，Babycare捕捉到当地消费者对Costco“厚湿巾”的偏好，随即推出厚度更优的紫盖湿巾。得益于前期积累的品牌心智，Babycare顺利打入线下市场，日本母婴头部连锁阿卡将本铺成为其进驻的首个线下渠道，继而逐步向药妆店、便利店拓展，2025年已成功渗透日本8000多家线下门店，在当地的经营模式也从“产品输出”升级为“信任验证”。

除东南亚、日本市场外，Babycare在中东市场也早有布局。鉴于中东电商生态尚不成熟，消费者对线上品牌信任度普遍偏低，Babycare并未选择线上主攻，而是直接布局线下门店。2023年，Babycare正式入驻迪拜购物中心，目前已在迪拜核心区域开设4家门店，近距离触达中东家庭，进一步夯实品牌信任基础。

除Babycare外，碧芭宝贝母公司爱朵集团的出海布局也颇具代表性。2016年以前，集团旗下品牌Pouch 主要以国际品牌代工的模式，积累出海业务运营经验。2017年，集团以印尼作为东南亚首站，对接当地渠道商与电商平台，凭借高性价比的推车与纸尿裤产品快速打开市场缺口。2024年至今，爱朵集团聚焦全球市场展开更精专的深耕布局，今年1月与印度本土行业巨头达成合作，不再走“简单出口”的老路，而是计划联合开发适配印度气候、贴合当地育儿场景的专属产品，真正实现“本土化研发、本土化落地”。

不难看出，母婴品牌的出海进阶战，早已告别“拼速度、打价格”的初级阶段。如今的竞争核心，已然转向本地化运营能力、合规适配水平与供应链韧性。在这场出海进阶战中，品牌比拼的不再是扩张速度或定价优势，而是本土化运营、合规落地能力与供应链的长效韧性。