问题ARA原料”被推上舆论风口，这家企业却成了最大赢家？

“问题ARA原料”被推上舆论风口，这家企业却成了最大赢家？
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2026年开年，一场席卷50国、波及71个批次的奶粉预防性召回风波，将“问题ARA原料”推上了风口浪尖。

作为全球ARA市场头部供应商的帝斯曼-芬美意第一时间进行了回应，明确声明涉事原料非其供应，同时透露自家ARA原料需求激增，正全力协调产能保供。一场行业风波，竟意外成了这家企业的“品质证明”。

据公开信息，帝斯曼-芬美意是由荷兰帝斯曼与瑞士芬美意于2023年合并而成的全球性营养健康原料巨头企业，业务横“跨香水与美容”、“动物营养与健康”（计划剥离）、“健康、营养与护理”、“味道、质地与健康”四大核心领域。

追溯过往，这家企业已有百年历史，并在数次危机中屹立不倒。

帝斯曼百年“变形记”：从挖煤厂到营养巨头

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如果翻开帝斯曼-芬美意的家谱，你会发现这家现在横跨营养、健康和美容领域的巨头，最早的身份竟然是一家“挖煤”的国营企业。

1902年，为了保障能源安全，荷兰政府成立了荷兰国有煤矿公司，这便是帝斯曼（Dutch State Mines，简称DSM）名字的由来。在那个重工业为王的时代，帝斯曼靠着国家的特许经营权，煤炭产量一度占到荷兰总产量的三分之二。但所有行业也不可能永远向上。到了上世纪六十年代，面对石油和天然气的冲击，帝斯曼没有在煤炭领域死磕，而是果断关闭了贡献绝大部分利润的煤矿业务，利用以前搞煤炭深加工攒下的化学技术，全面转向化工领域。

这种壮士断腕的勇气，让帝斯曼在第一次能源转型中活了下来。1989年，公司在泛欧阿姆斯特丹交易所上市，上市后借助资本力量加速业务调整，逐步剥离低毛利化工品线，随后，帝斯曼发现大宗化工品虽然规模大，但利润薄且受周期波动影响太剧烈，于是又在1990年代开始向高附加值的精细化工转型。但真正让其完成质变的，是21世纪初的两次大动作。

2002年，帝斯曼把石化业务卖给了沙特基础工业公司，转手就在2003年斥资19.5亿欧元买下了罗氏维生素和精细化学品部门。这一卖一买之间，帝斯曼彻底脱离了工业原料的底色，变成了一家生命科学公司。

随后十余年，帝斯曼围绕人类营养、动物保健、个性化健康等领域展开密集收购，通过收购马泰克补齐了藻油DHA拼图，通过收购 Ocean Nutrition补齐了Omega-3脂肪酸的供应链短板，通过收购Glycom 拿下了母乳低聚糖HMO的技术高地。

直到2023年，公司与拥有127年历史的香精巨头芬美意完成“世纪合并”，正式更名为“帝斯曼-芬美意”，业务版图遍及近60个国家和地区。

老牌营养原料企业，拥抱全新业态

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如今，放眼营养健康行业整个上游原料端，历史悠久、科研“家底”深厚的帝斯曼-芬美意无疑是举足轻重的存在。据悉，帝斯曼-芬美意每年投入超过7亿欧元的研发预算，在全球设有15个科研机构和78个应用实验室。比如其life's DHA™藻油产品，背后有超过500项专利和130多篇临床文献支撑。

2025年上半年，帝斯曼-芬美意销售额高达65.1亿欧元（约合人民币536.43亿元），净利润从去年同期的5000万欧元大幅增至5.41亿欧元，同比增长近10倍。其中，中国市场为帝斯曼-芬美意贡献了8%的销售额。

但其也面临来自国内市场其他选手的竞争。晨光生物、金达威、嘉必优…伴随国内健康消费意识觉醒和产业崛起，这些企业不仅逐步扩大国内市场份额，更将触手伸向海外。特别是在ARA、DHA等领域，由于帝斯曼ARA国际专利陆续到期，嘉必优与其在全球市场的份额争夺也愈发激烈。与此同时，下游营养品牌竞争日趋白热化，营养产品需求更加多样。

面对新业态、新挑战，帝斯曼-芬美意也建立了自己的新打法。

一是超越单纯原料商角色，提供更多“成品解决方案”。以往品牌方开发新品，需分别对接原料采购、配方研发与风味调配等多个环节。这个过程往往需要数月甚至更长时间，涉及多个供应商的协调、资质验证和反复沟通，不仅耗费大量人力物力，还可能导致新品错过最佳上市时机。而帝斯曼-芬美意提供的“成品解决方案”，则直接将基础营养成分转化为适口的软糖、饮料或粉剂、胶囊等终端形态。这种从概念到成品的“一站式”交付，不仅大幅提升了效率，更将产品开发过程中的不确定性降到了最低。

二是迎合新兴内容形态，以“讲故事”的方式做好品牌传播。团队会与客户一起挖掘原料和产品的卖点故事，将晦涩的科学文献转化为易懂的“消费者语言”，并共创短视频、科普图文等一系列内容，联手KOL对消费端进行科普和种草。

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此外，帝斯曼-芬美意的专家团队还提供市场营销体系搭建上的协助，将企业专有的消费者研究与第三方市场数据相结合，帮助品牌掌握关键趋势、追踪法规动态，更深入地理解消费者需求，合力打造“爆款”。这种从原料端到消费端的全链路赋能打法，让它在近20年的市场波动中表现得异常稳健。

营养健康原料下半场，拼什么？

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帝斯曼-芬美意的进化路径，实际上为整个大健康产业指明了方向。

首先，卖单一成分的时代已经过去，未来的赢家是那些能够提供“成品化”建议的供应商。随着行业内卷加剧，品牌方对效率的要求达到了极致。谁能缩短从概念到上市的距离，谁就能掌握话语权。

其次，营养品正在从“成分表”内卷，升级为 “色、香、味、形”的综合体验竞争。过去，产品比拼的是核心成分的含量和纯度。而现在，消费者要求营养品不仅要有效，还要好吃、好看、好携带。未来的爆款产品，必然是多重健康益处与绝佳感官体验的结合体。

最后，供应链安全和科学背书的“颗粒度”将越来越细。从这次奶粉预防性召回风波可以看出，消费者对原料来源、生产工艺、质量控制的要求将会更高。

总之，从国营煤矿到全球巨头，帝斯曼-芬美意的百年进化，本质是不断用战略革新与生态构建，对冲市场不确定性的过程。在营养品行业愈发追求安全、创新与可持续的当下，这份“以确定性应对变化”的逻辑，值得从业者思考与借鉴。