人物 | 深耕廿载，谋远未来！德鸿供应链以“全家营养”战略与专业赋能，引领行业新增长

在婴童行业瞬息万变的浪潮中，有这样一位掌舵人，以其前瞻的眼光与务实的布局，带领企业在市场的起伏中稳健前行。他，就是德鸿供应链总经理杨勇（以下均称为杨总）。近日，中婴传媒有幸与杨总进行了一场深入对话，听他讲述了近二十年的行业积淀，以及德鸿供应链在产品、团队、管理、理念与服务上的独特之道。

/德鸿供应链总经理 杨勇/

廿载积淀，全渠道布局

杨总的婴童行业生涯始于2006年，从多美滋起步，至今已近二十年。这期间，他亲历并参与了行业的多个关键发展阶段：从最初聚焦进口品牌（如美素佳儿、达能、雀巢、佳贝艾特、海普诺凯1897等），到后期拓展国产奶粉（圣元、贝因美、君乐宝），再到品类延伸至纸尿裤（如Babycare、大王），直至如今战略性布局全家营养与调理型产品板块。这条清晰的轨迹，不仅是个人经验的积累，更是德鸿供应链业务版图不断拓展与深化的缩影。

在渠道布局上，德鸿供应链秉持“全渠道”战略。早期深耕商超系统（如胖东来、丹尼斯、淘小胖等），积累了深厚的渠道运营经验。随着婴童专业渠道的崛起与发展，德鸿又成功携手孩子王、小飞象等全国性连锁以及众多区域头部婴童连锁，形成了商超与专业母婴店并驾齐驱、覆盖全省乃至全国重点区域的强大网络。

前瞻选品，拓展增长新航道

面对出生率下降的行业现实，杨总展现出敏锐的市场洞察力：“蛋糕在缩小，就必须寻找新的增长点。”德鸿供应链的策略清晰而果断：横向拓宽渠道，纵向拓展品类。

自2022年起，公司开始战略性调整产品结构，瞄准未来红利：

1.聚焦功能性与差异化：不再局限于传统婴配粉，而是重点开发具有明确功能指向的产品，如促进身高发育的儿童粉、同时针对“敏宝”数量激增的现象，布局了特医食品；针对特定需求的中老年功能奶粉（助降糖、助睡眠、护心血管等）以及营养品。

2.布局全家营养赛道：提出“0-100岁”全家营养解决方案。针对2010-2017年前出生率高峰期的儿童，推出儿童粉与营养品；针对女性群体，拓展卫生巾等品类；前瞻性布局“银发经济”，发力中老年营养品。

3.创新渠道模式：在商超渠道，德鸿正着力打造“德鸿健康小站”，旨在成为消费者身边的“全家营养一站式购物中心”，从孕妈到婴幼儿，从儿童到中老年，提供纵向全年龄段的产品与服务。

这构成了德鸿未来发展的四大核心板块：特医食品、儿童青少年、她经济、中老年银发经济。

专业赋能，与客户共赢共生

德鸿供应链的核心价值，远不止于提供产品。杨总强调：“未来必须做精细化的运作，传统的粗放式经销商时代早已过去。”为此，德鸿构建了一套完整的门店赋能体系：

1.专业化团队输出：公司拥有专业的服务团队，能够为合作门店提供涵盖婴配粉、儿童粉、中老年粉、纸尿裤、营养品等多品类的整体（品类矩阵）解决方案。

2.深度营销赋能：联合厂家及医疗资源，为门店开展如邀请医生坐诊、健康咨询、月子中心讲座、线上线下联动引流、大型主题促销活动（如vip电影节、古风亲子趴、胎教音乐节、孕妈沙龙）等特色活动，切实帮助门店提升客流、专业形象与销售额。

3.矩阵式合作减轻负担：通过提供丰富的产品矩阵，帮助核心合作门店减少对接多家经销商的精力分散，实现资源聚焦与效率提升。目前，德鸿已拥有400多家核心母婴门店伙伴，未来目标是在全省打造500家深度赋能的战略合作门店。

在内部管理上，德鸿实行板块化运营，将奶粉、纸尿裤等通品与营养品、特医食品、功能奶粉等调理型板块分设，确保运营的专业性与高效性。

以人为本，铸就稳定基石

谈及团队与管理理念，杨总将其归结为“以人为本”。德鸿供应链注重员工的培养与成长，定期开展培训，提升团队的专业技能与综合能力。公司提供具有行业竞争力的薪酬激励，员工忠诚度高，流失率低。“人员的稳定是客情稳固的基础，”杨总说，“我们给予员工充分的尊重、公平与公开的沟通环境，并要求对所有客户反馈24小时内响应解决。”这种稳定、专业的团队，成为德鸿服务客户最可靠的保障。

/德鸿供应链团队风采/

理念引领：信任与共赢

德鸿供应链的经营理念朴实而有力：“让跟我们合作的客户赚钱” 。杨总坚信，只有客户通过与德鸿的合作实现盈利，信任才会牢固，合作才能长久。这份对共赢的坚守，是德鸿在行业内赢得良好口碑的基石。

未来展望：专业深耕，布局长远

对于未来，杨总目标明确：

短期目标：在母婴渠道，深度打造300-500家核心门店，实现全品类专业输出；在商超渠道，稳步推进“德鸿健康小站”模式建设，培育新的增长点。

中长期规划：在巩固现有流通品类的基础上，持续加大对特医、儿童青少年、女性健康、中老年营养四大未来板块的专业投入与资源布局，为未来3—5年的持续发展积蓄力量。

德鸿供应链在杨总的带领下，正以近二十年的行业深耕为底蕴，以前瞻性的产品布局为引擎，以专业的团队服务和共赢的合作理念为纽带，在充满挑战与机遇的市场中，走出一条独特的可持续发展之路。这不仅是一家企业的成长故事，更是对如何在新环境下构建行业竞争力和客户价值的一次深刻实践。德鸿供应链，正在为“全家营养健康”的蓝图，添上坚实而专业的一笔。