兔头妈妈、海龟爸爸、润本……婴童洗护品牌如何以场景细分打爆品、立心智？

2025年，锚定细分场景深耕发力，已成为婴童洗护品牌破卷迎增的不二之选。

从润本畅销的电热蚊香液到海龟爸爸热卖的小光盾防晒霜，再到兔头妈妈狂销的儿童奥拉氟牙膏，“场景爆品”正通过唤起具体且实感的场景需求共鸣，快速实现心智击穿，助力品牌高效掘金。

通过拆解相关成功案例，或许我们可以一窥婴童洗护品牌应如何通过场景专研打造爆款产品，推动自身进一步爆发：

（1）兔头妈妈：多维发力抢占儿童防龋管理场景

随着新生代父母对宝宝的关注越来越细节和周密，儿童口腔健康管理被提到了更重要的位置。这一变化背后则是居高不下的龋患率，据第四次全国口腔健康流行病学调查数据，我国5岁以下儿童的乳牙龋患率已高达71.9%。

聚焦这一趋势场景，兔头妈妈通过原料、研发、功效等多维度的深耕来强化其儿童奥拉氟防蛀牙膏的产品力，以赢得消费者信任，最终成功打造出热销爆款，如在原料上不仅率先引入德国有机奥拉氟，还与江南大学、浙江省质量检测研究院等科研院所合作创新研发出新一代高纯奥拉氟；研发上，兔头妈妈考虑到不同年龄阶段儿童的牙齿与口腔生理状态存在差异，采用了分龄分剂量的设计；功效上，兔头妈妈还通过临床验证评估牙膏的安全性、防蛀时长、牙菌斑指数变化、防龋率效果等指标。

（2）海龟爸爸：以防晒场景再细分开启深度创新

科学防晒知识的日益普及，使得越来越多父母意识到防晒其实是儿童皮肤日常护理的必备一环，婴童防晒这一细分场景赛道也随之飞速崛起，据第三方数据，2025年1-9月，主流电商平台婴童防晒品类销售额同比增长51.5%。

而早在2019年，海龟爸爸就开始深耕儿童防晒市场，并依托科研创新与防晒场景再细分不断升级创新防晒产品。以其天猫店铺销量第一的小光盾Pro儿童防晒霜为例，海龟爸爸依托Hi!papa羲和实验室（儿童抗光损护肤实验室）和国际专业研发团队，一方面从研发维度精益求精，不断升级其中的独家防晒专利，以实现全波段防晒，同时融入专研的防水抗汗专利，以应对户外运动和水上运动等细分防晒场景，此外，还通过添加双重植萃以实现养肤抗光损；另一方面，从临床实证等维度给足消费者信心，如获得国家药监局授予的儿童防晒特证、通过383项权威检测、三甲医院的临床功效实证有效改善晒伤晒黑。

（3）润本：母婴护理与驱蚊生意交叉筑就安全心智

驱蚊产品可以说是夏季的刚需，但产品类型众多，如驱蚊贴、蚊香、花露水等等，参与企业也众多且市场集中度偏低。

润本作为后进入者，其能在驱蚊行业中站稳脚跟，核心得益于其重点发力的是母婴护理驱蚊场景。例如其爆款产品电热蚊香液，采用低浓度的氯氟醚菊酯、无烟无灰无香精的溶剂、防烫阻燃的加热器，核心主打既安全又有效。此外，润本还通过80种致敏成分未检出、4项重金属检测合格等安全说明，强调对易敏体质人群的安全性。

除了防龋、防晒、驱蚊之外，深入母婴家庭生活日常，还有很多品牌找到了可以挖潜的细分场景，例如在婴童洗发沐浴露二合一充斥市场的时候，贝德美推出了1岁+儿童专研的蓝甘菊洗发水，抢先满足消费者专用需求，现在仍常居电商平台婴童洗发水爆款榜单和母婴用品热卖榜单前列；儿童游泳场景下，聚焦父母们担心含氯水质会对儿童皮肤头发造成损伤这一具体痛点，贝德美推出除氯专用的儿童游泳洗发水；再如围绕宝宝睡眠前护理场景，已有一些品牌推出助眠洗护产品，像Bloom & Blossom Baby睡前流程套装、Nala's Baby睡眠系列等，通过采用有镇静效果的香味或植物提取成分来辅助舒缓宝宝情绪，实现助眠效果。

综上，不难发现，品牌通过细分细分再细分方式突围的核心在于差异化，场景细分只是手段之一。换言之，无论是分场景抑或是分性别、分龄、分肌、分部位，除先发切入细分赛道占据先机外，更重要的是品牌能否依托科研创新与信任构建，精准满足消费者的特定痛点，而这才是长期比拼过程中决胜的关键。