营收暴涨66%、毛利增长超70%！jELLYCAT发布2024年最新财报

“一挠、二铲、三浇水”，在上海恒隆广场jELLYCAT快闪店中，店员手持玩具铁锹和花洒，为购买洋水仙玩偶的顾客完成一场“可爱”的表演。这种为成年人设计的“过家家”体验，正成为jELLYCAT横扫市场的利器。

最新财报显示，jELLYCAT在2024年营收约3.33亿英镑，折合人民币约32亿元，同比大增66%，毛利润约2.26亿英镑，同比增长74%，税后盈利暴涨99%。这一营收规模相当于2019年的5倍，毛利润接近6倍，毛利率也从疫情前的60%以下攀升至接近70%，显著超越行业平均水平。

jELLYCAT创始人William Gatacre曾直言：“我们不是在制造玩具，而是在创造能引发情感共鸣的作品。”这一理念贯穿于品牌发展的每一步。近年来，消费市场正经历从“功能满足”向“情感共鸣”的深层转型，jELLYCAT则恰好踩中了当代年轻人日益增长的情感需求。

品牌最初以儿童安抚玩具打开市场，如今其产品已经发展成为全年龄段的情感收藏品。在产品设计层面，jELLYCAT玩偶通常拥有夸张而富有表现力的表情特征，例如“豆豆眼”和“微笑嘴”，这些设计让玩具看起来仿佛拥有情感和灵魂。更为巧妙的是，jELLYCAT为每只玩偶量身定制了专属的人设与故事背景。比如2025年新推出的莱奥拉熊，其设定是一名充满创意的艺术家和时装设计师，且是巴塞罗熊的表亲。这与泡泡玛特的情绪故事不谋而合。

jELLYCAT的顶流产品“巴塞罗熊”和“活泼茄子”最为典型。戴着眼镜、手握咖啡杯陪着主人写方案的巴塞罗熊，以及可以随时摸鱼DIY“表情包”的茄总等可爱形象均被称为“打工人必备治愈神器”。这些设计精准捕捉了职场人的情感需求，让玩偶成为办公桌上的情感陪伴。尽管jELLYCAT单个产品售价动辄数百元，限量款甚至高达上千元，远超普通毛绒玩具，但这并未阻挡消费者的热情，反而印证了其商业模式的成功。据品牌洞察报告，jELLYCAT官网用户以25-44岁为主，正是具有强购买力的成年消费群体。

更值得关注的是，jELLYCAT近期开始进军宠物玩具市场。其推出的耐用宠物玩具系列，采用加厚材质与安全设计，既满足了宠物主人的情感投射需求，又解决了实际使用痛点。这种产品线的延伸，也为品牌打开了全新的增长空间。

除此之外，jELLYCAT的营销策略同样可圈可点。其核心仍在于创造独特的消费体验与价值感知。2025年5月，jELLYCAT邀请宋雨琦担任品牌“琦趣大使”，并共同推出快乐单曲《Happy Space》，突破了传统代言模式的局限。此番动作将明星影响力与沉浸式音乐体验相结合，成功构建了一个多维度的品牌感知空间。

与此同时，线下在上海恒隆广场开设CAFÉ限时体验店，店员的点单与打包“表演”服务，不仅增添了趣味性，更让消费者在互动中感受到一种独特的情感价值。以其店内热销产品“趣味蜜尔桃子蛋糕”为例，店员会为消费者现场装饰蛋糕，甚至为生日蛋糕款插蜡烛、点火、配合音效和台词，收获了大量消费者的喜爱。jELLYCAT通过这些精心设计的市场营销策略，不仅提升了短期业绩表现，更重要的是构建了一个让消费者持续参与品牌建设的精神世界，这种全方位的体验设计正是其核心竞争力所在。

中国潮玩产业的市场规模预计在2026年将达到1101亿元，在这一蓝海中，情感消费将成为越来越重要的细分市场。jELLYCAT暴涨的业绩证明，在物质丰富的时代，提供情感慰藉与体验满足的产品，往往能够超越价格敏感，创造出更强的用户粘性与品牌忠诚度。