“软性竞争力”PK！40＋母婴连锁都在做这件事！

今天，整合潮如火如荼，大家都在探求破局打法与经营之道。然而，婴童智库发现，在主流视野外，各大母婴连锁正在竞相加码周年庆！

诸如：

4月，孩子王16周年庆，拉古芭16周年庆，奈特天使20周年庆；

5月，爱婴室28周年庆；

7月，登康贝比33周年庆，母爱e百18周年庆；

8月，中亿孕婴童24周年庆，妈仔谷20周年庆，婴贝儿18周年庆，喜阳阳爱婴28周年庆；

9月，格瑞丽家16周年庆，爱婴岛27周年庆，王子羊25周年庆，四川昂橙19周年庆；

10月，乐友26周年庆，小飞象19周年庆；

......

为什么这些连锁都在重视周年庆？背后到底暗含着怎样的逻辑？

01

周年庆，前所未有的重视

事实上，周年庆并非新鲜事，但当下的周年庆早已不同往昔，活动规模持续扩大，周期显著延长，内容日益多元。可以说，今天母婴渠道对周年庆的重视，已达前所未有的高度。

例如，爱婴室28周年庆走进上海世纪公园，开展“绿色地球爱在花木”主题活动；中亿孕婴童24周年联合飞鹤，动员全国2300门店开启水上泳池乐园及宝宝生日会；小飞象19周年庆联动16省超2000家门店的1万多名员工进行城市漫跑；妈仔谷20周年与飞鹤共同举办周年庆主题活动，入驻长沙3520+公交屏与1.5w+块地铁屏曝光宣传，并与三省全网探店达人达成深度合作；登康贝比33周年庆启动多场创意互动活动，包括主题路演、精选特卖、互动打卡及宝宝生日会等；华恩婴贝儿18周年庆开展“走遍城市大街小巷”主题活动，周年IP于湖北、山东、河南等地进行城市打卡；格瑞丽家16周年庆全面登陆兰州地铁、并联动兰州公交车进行城市打卡......

如果深挖，周年庆只是表象，背后我们看见了两大关键。

02

竞争加速下，核心竞争力大PK

渠道竞争战火蔓延至“微观战场”，品牌塑造成关键

深究渠道对周年庆活动的疯狂加码，不难发现当下渠道竞争已进入更激烈、更焦灼、更残酷的阶段。

整合浪潮来势汹汹，全国性与跨省级渠道开启“全国征战”，区域市场争夺随之成为焦点。在此背景下，渠道都想强化同城核心竞争力，夯实利基市场。而举办周年庆活动，正是实现这一目标、争夺同城消费者心智的有效路径。渠道可借周年庆契机，向用户传递品牌独有的历史沉淀与本土化属性，加深与本地用户的情感联结和深度信任。通过这种方式，既能形成难以复制的品牌记忆点，也能同步推进品牌塑造、深化本地关系、放大品牌声量，最终让渠道在区域市场争夺战中“立得住、叫得响、推得开”。

若进一步深挖，渠道对周年庆的高度重视，本质是渠道竞争战火已从宏观的供应链、会员服务、数字化运营，蔓延至每一个细节的激烈交锋。如今的渠道竞争，早已是寸土必争！

“周年庆”背后的长期主义和精耕细作

母婴渠道历经三十余年发展，今天已迈进全新的周期。而周期的演进，本质就是一场无情的筛选，没有核心竞争力，没有长期主义，没有时间沉淀，穿越周期将是奢谈。而“周年庆”背后，本质就是一种长期主义、精耕细作的体现。

比如登康贝比已有33年；金牛已有29年；爱婴室、喜阳阳爱婴已有28年；孕婴世界、爱婴岛已有27年；中亿孕婴童已有24年；妈仔谷已有20年；小飞象、四川昂橙母婴、健瑞儿已有19年；华恩婴贝儿已有18年；孩子王、格瑞丽家、拉古芭等已精耕行业16年.....

三年生死，五年站稳根基，八年夯实基础，十年初见品牌，二十年终成参天大树。今天来看，全国性、跨省级、省级及区域头部连锁，无不在行业坚守十年、二十年甚至三十年，诠释对母婴行业的匠心与坚守，形成了深厚的发展壁垒。

不精耕，无品牌；不精耕，无渠道；不精耕，无用户！10月27-28日，第二届中国母婴童精耕者大会将携手一众品牌、渠道、产业精耕者，回归经营本质，破局行业发展，传递精耕理念，探寻未来增长。

我们愿成为炬火，与坚守价值的母婴同仁并肩，穿越寒冬，共赴未来！