山东市场，藏着母婴营养品增长的“教科书”?

作为母婴消费大省，山东各地市的母婴营养品市场呈现出丰富的层次性，为不同定位的产品提供了多元化发展空间。

以济南、潍坊、青岛、烟台为例，近期营养健康评论在和当地渠道交流时发现，各区域营养品市场展现出鲜明的差异化发展路径，例如，烟台、青岛消费者对进口营养品接受度高，认知领先；潍坊市场依托服务创新应对人口分散的挑战；济南市场则表现出对专业营养调理服务的高需求潜力。

从渠道端的实践来看，山东母婴营养品市场已呈现出“专业升级、理性选品、区域深耕”的积极态势，为行业提供了区域市场深耕的参考样本。

01烟台、青岛:认知领先,理性消费成型

烟台与青岛作为沿海开放城市，营养品消费意识较为超前，消费者对品牌认知度高，尤其青睐中高端进口产品。

烟台贝聪商贸总经理唐忠震表示，“烟台、青岛的消费者自主选择能力强，依赖小红书、抖音等平台完成种草，对价格敏感度较低。”这一特点促使渠道端更注重精选品牌和产品，而非单纯依靠导购推动。

青岛晨赢商贸科技有限公司总经理郑友涛透露，当地营养品市场已逐步告别盲目扩张，进入理性深耕阶段。“大家不再单纯追求份额，更关注产品是否适合本地消费者、利润是否稳定。”合作的营养品品牌均具备市场知名度高、售后服务完善的特点，通过深度绑定门店资源，系统提升消费者信任。

理性消费也体现在品牌集中度的提高，不少优质门店主动收缩品牌数量，聚焦2–3个核心品牌深度合作，从“推销”转向“按需推荐”，钙、益生菌等功能型产品需求持续上升。

02潍坊:服务创新作增量

潍坊人口众多且分布均匀，网点分散，传统粗放运营难以奏效。当地代理商与门店正通过服务转型和方案输出，为营养品市场创造新增量。

潍坊棒棒糖总经理刘洋表示，他们正从“经销商”向“服务商”转型，聚焦约20家重点门店合作营养品，并从中筛选10家推行“身高管理项目”，依托专业方案和持续跟踪提升复购与粘性。

潍坊天才梦想家孕婴童总经理代中华强调，他们以“营养解决方案”为核心，严格控制品牌数量，聚焦如壹营养、英珞维、亢敏君等品牌，“满足方案需求即可”，避免产品泛滥。

这一类服务导向的运营策略，有效增强了门店在营养品领域的专业能力和客户信任，推动品类健康度提升。

03济南:专业调理驱动营养品需求

作为省会城市，济南消费者虽在选择品牌时倾向保守，但对专业的营养调理服务存在强烈需求，促使渠道端通过专业赋能打破信任壁垒。

济南山川见品牌管理有限公司总经理张彬表示，许多门店老板信息相对封闭，但也正因如此，更依赖代理商提供专业培训与动销支持。“济南市场具备培育调理型门店的土壤，营养品搭配专业服务已成为部分门店脱颖而出的关键。”

当地一批标杆门店率先转型，以“营养+调理”为特色，通过专业营养方案赢得顾客信任，带动中高端营养品销售，为市场注入新增量。

以济南乐迪家母婴健康管理中心为例，其创始人郑秀伟拥有医疗器械行业背景，三年前将原先的两家传统门店合并转型为调理店，团队4人专注核心业务，主抓过敏调理，与亢敏君形成深度合作。

在品类占比上，门店已实现“奶粉与营养品6:4”的结构，较两年前大幅提升营养品权重；未来还计划进一步缩减母婴用品陈列，聚焦营养品与过敏调理服务。

04专业、理性、分化下的增长机遇

从烟台、青岛的认知引领、潍坊的服务创新，到济南的专业调理，山东母婴营养品市场区域特色鲜明，却共同呈现出“专业升级、理性选品、区域深耕”的积极趋势。

专业价值正成为渠道的核心竞争力。无论是潍坊的“身高管理”、济南的“调理型门店”，还是烟台青岛的“中高端品牌聚焦”，本质都是从产品销售转向解决方案输出，提高了营养品的复购和必需属性。

理性发展推动市场走向健康。品牌收缩、注重售后、理性选品，说明市场正从追逐规模走向质量竞争，有利于信任重建与长期发展。

区域消费差异仍存，但机遇清晰。沿海城市的“中高端进口偏好”、偏内陆地区的“服务需求潜力”、省会城市的“专业店标杆效应”，让山东营养品市场呈现出“多点开花”的格局，只要紧扣本地需求，就能找到持续增长路径。

未来，随着渠道专业能力进一步增强、消费者教育不断深入，山东营养品市场有望突破当前体量瓶颈，进入更稳健的高质量发展新阶段。

9月23日至25日，动销中国·山东峰会即将在济南启航，届时将汇聚更多山东优质渠道商和品牌代表，共同探讨渠道转型与价值再造的路径，助力区域母婴生态优化！期待您的到来！