10 秒售罄、登顶天猫热销榜！它用“毛绒”翻译时代情绪

对话决策人

深耕毛绒行业 30 载，开创“毛绒潮玩”品类赛道，它既是冰墩墩、雪融融现象级爆品的研发参与者，也是粉丝超千万的 IP “元气食堂” 孵化者，更是屡次品类创新、单品首发 10 秒售罄、登顶天猫热销榜的品牌。

本期访谈，中国玩协全媒体中心独家对话Softopia超级元气工厂创始人橙汗先生，他和团队如何精准捕捉年轻人的情绪密码？对于潮玩行业的当下和未来有何独到见解？在激烈竞争中又如何续写成长故事？相信其方法论会为更多企业带来新启发。

橙汗

精彩观点如下：
1. 毛绒的天然治愈力跨越年龄，从孩童到银发族都能找到情感共鸣；

2. 出海的本质是文化价值的远征，而非简单的商品贸易；

3. 本地化能力成为出海成功的关键之一；

4. 双向赋能的终极形态，则是构建“情绪共同体”；

5. 用户认知从追逐潮流转向情感认同，整个行业的竞争从 “流量内卷” 转向 “情感精度”。

以下为对话全文（有删改）：

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源于热爱，始于创新

中国玩协：请问，超级元气工厂是在怎样的背景下创立的？

橙汗：超级元气工厂诞生于一个朴素的信念：“用毛绒，创造人类对美好生活的向往”。因扎根在毛绒行业已足够久，我们观察到，毛绒的天然治愈力跨越年龄，从孩童到银发族都能找到情感共鸣，在全球范围内拥有足够的用户基础和市场空间。然而，中国虽是全球最大的毛绒玩具出口国，但早些年行业里大多是做外贸代加工的，产品附加值较低，长期处于“有品类没品牌”的状态。因此，我们希望借助自身的创新能力，提升行业附加值，推动中国毛绒从“低价代工”向“情感价值创造”升级。

超级元气工厂品牌的创立，正是基于这一认知。上一阶段的布局，则成为公司成功转型升级的重要基础：我们参与研发生产的冰墩墩、雪容融系列，成为现象级国民爆品；我们孵化的内容IP元气食堂，粉丝量级已超千万；我们携手政府安康筹建的创新产业基地完成初期建设正式投产……

IP元气食堂×桃源深处有人家

中国玩协：市面上做毛绒玩具、潮玩的公司不少，超级元气工厂的核心优势在哪里？

橙汗：我认为，主要有三大核心壁垒支持我们前行：

一是创新力，这是我们这个行业的第一生产力。 通过一个品类的创新，创造出“毛绒潮玩”这一新赛道，成功开拓出一个新市场，进而将行业的发展和增速推向新的台阶。

去年，我们将精品毛绒盲盒做到了手作级。原创IP阿豆相继与上美影、腾讯游戏旗下IP展开深度联动，拓宽商业层面的创新生态，成为2024天猫盲盒热销榜年度IP。其间，阿豆Colorful Life系列精品毛绒盲盒于24年5月突击预售，限量500套10秒售罄，后在正式首发当日全平台秒空。同期，阿豆Yummy系列登顶天猫盲盒热销榜。

IP阿豆与《冲呀！饼干人：王国》二度IP联动

今年，我们推出的创新品类——PPF精品毛绒手办，将棉花娃娃和Q版手两大热门品类创意重构，实现了用户圈层的跨越。近期与本土艺术家IP酱酱推出的初代毛绒盲盒及吊卡，则是Softopia全球艺术家共创计划的一部分。

酱酱·好运“酱”临系列线下发售

二是全产业链布局。我们是实现全产业链布局的垂直毛绒玩具品牌。包括企划、设计、研发、生产、营销、运营等在内的完整商业自闭环，直接带来组织效率的跃级提升。组织的敏捷性和战略的一致性，不仅利于更快速地响应市场变化，更保障了可持续的产品创新和技术迭代。

三是团队对行业的理解和持续热爱，这是支撑我们长远发展的根基。

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从行业破圈到 IP 创作
解析潮玩趋势与 Z 世代 “情绪付费” 逻辑

中国玩协：今年潮玩品牌出现了现象级爆火，您认为给潮玩行业带来了哪些影响？

橙汗：我认为今年的爆款让行业形成广泛“破圈”。它让更多用户关注到潮玩，特别是毛绒潮玩。新用户的不断涌入，让整个行业持续出圈，这种变化是积极正面的。更可贵的变化则是用户认知的升级，即从追逐潮流转向情感认同。这意味着整个行业从“流量内卷”转向“情感精度”的竞争，我认为这是必然趋势。良性竞争会倒逼企业提升创新能力，推动产品迭代升级。

中国玩协：超级元气工厂通过“毛绒+IP”跨界二次元，近期也拿到了阅文投资，在您看来，品牌与IP如何以情绪价值双向赋能？

橙汗：为品牌与IP的双向赋能，本质是通过情感连接将品牌的商业势能与IP的文化势能相互转化形成闭环。品牌赋能IP，为情感提供“实体化”载体，成为IP情绪的“翻译器”与“放大器”。IP赋能品牌，为产品注入“故事化”、“人格化”的灵魂，将消费行为转化为情感表达的仪式。 双向赋能的终极形态，是构建“情绪共同体”。这种关系不仅提升用户黏性与溢价能力，更构建了跨越产品功能的情感生态系统，需要双方在价值和战略层面的深度协同。

以我们与阅文的合作为例。作为国内头部的内容平台，阅文一直在通过自建与投资路推动IP在衍生品层面的商业化。超级元气工厂则在构建自有IP矩阵的同时，需要优质国漫IP及其背后的年轻用户。天然的互补性造就了双向奔赴的战略协同。与阅文联名的第二套PPF精品毛绒手办盲盒——诡秘之主·神之途径系列已于近日上线。

诡秘之主·神之途径系列PPF精品毛绒手办

中国玩协：我们看到Z世代为潮玩等产品买单时，常被贴上“为情绪付费”的标签，您认为这种消费行为的底层逻辑究竟是短暂的感性冲动，还是长期的圈层认同呢？能否结合超级元气工厂的消费数据自身洞察，说明情绪价值如何具体转化为购买决策？

橙汗：我认为，Z世代的“情绪消费”并非短暂冲动，而是情感代偿与圈层认同的深度融合。超级元气工厂主要通过打造富有情感共鸣的原创IP，赋予产品更多创意玩法，来实现这种价值满足。

首先，通过高还原度的设计和特殊工艺结合，令产品精准“翻译”IP情感内核，满足用户“云养宠”“云养娃”的情感投射。PPF精品毛绒手办，正是通过精致的面部塑造、灵动的追光眼、重工的专属服饰和道具等细节刻画，对IP加以还原并翻译。

PPF精品毛绒手办盲盒

其次，为用户制造充分的共创参与空间。在用户为“娃”精心挑选服饰、设计造型、动手DIY的过程中，情绪价值便已转化为可持续的消费动力。当他们带“娃”出门，在社交平台发布相关内容时，产品已变为社交媒介，构建起更深层次的情感连接。如今，开创毛绒潮玩DIY共创玩法的Cino已推出第九代盲盒。

Cino魔法棋盘乐园系列

我认为，潮玩同时具备“短期冲动消费”和“长期情绪价值”的双重属性。具体哪种作用更突出，取决于产品成熟度以及用户自身所处的认知阶段。这正是行业充满活力的原因所在。

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出海的本质是文化价值的远征
而非简单的商品贸易

中国玩协：超级元气工厂在海外市场的拓展情况如何？

橙汗：当前，中国潮玩产业在文化、工艺创新和商业模式上都处于领先地位，这为我们创造了独特的出海优势。我认为出海的本质是文化价值的远征，而非简单的商品贸易。因此，我们并不想简单地以贸易的方式出海，而是将品牌生态及背后的文化价值进行完整输出。去年公司以泰国为首站完成试水。目前，正积极筹并加速布局海外市场，包括：用户内容构建、海外自有门店、供应链等配套体系。未来，超级元气工厂将进一步深化生态合作，重点布局北美和东南亚市场。

中国玩协：海外用户的需求会有哪些特殊性？超级元气工厂在海外布局中，品牌将如何平衡 “本土化” 与 “中国特色”？

橙汗：我认为，全球用户对情感价值的需求本质相似，但在文化认知和审美取向上存在一定差异。当地市场和文化环境，对消费心理、购买动机、社交表达与圈层行为等方面的影响客观存在。例如：名人效应和“社交货币”属性带来的情感消费驱动力，在海外更为显著。这与海外更为外放的社交文化不无关联。因此，本地化能力就成为了出海成功的关键之一。我认为“中国特色”在于“输出”我们的好产品、好内容、好IP，令他们承载中国的文化与价值，让“中国创造”被感知而非被说教；“本土化”在于“吸收”当地的文化、内容、生活方式等等，让不同的文化产生碰撞，形成新的融合。

中国玩协：技术进步催生AI陪伴、虚拟数字人等诸多新赛道，您认为还会出现哪些情绪消费形态？未来3-5年，超级元气工厂会从哪些方面重点发力，推动情绪消费从“流量红利”转向“长期价值”？

橙汗：技术进步正推动情绪消费向深度情感交互与全场景渗透演进。当前情绪消费的进化主要围绕“情感具象化”与“体验升维”展开。

产品方面，已从单向陪伴到双向共生，从静态收藏升级为主动陪伴者。例如：可视化的情绪反馈，基于五感实现跨次元的共情式交互响应，以及更多集体创作形式的治愈经济等等。我认为，技术不应稀释温度。情绪消费的终局不在“替代人类情感”，而在“拓展爱的容器”。

未来，超级元气工厂将持续以“创新”为核心，围绕“技术温度化”+“情感可持续”展开技术领域的探索：在产品层，虚实共生，实现情绪交互升维。在生态层，场景深化，构建跨场景情感闭环。在行业层，以可持续情感为引，重构价值标准。在产业层，深化智造，突破创新边界。

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首秀 CTE
探生态合作、推产业创新

中国玩协：超级元气工厂首次参加CTE 中国玩具展&潮玩展，想必基于很多方面的考量，能否分享一下？

橙汗：CTE 中国玩具展&潮玩展不仅是其服务行业、赋能企业的一个完美缩影，更是亚洲领先的行业盛会，是全球玩具产业重要的风向标。超级元气工厂随着品牌势能的提升及海外业务的全面布局，我们希望今年借此机会与国内外伙伴深入交流，建立长期的生态合作，共同推进产业的创新与发展。CTE中国玩具展&潮玩展正是与业界同仁深入对话的绝佳场域。

中国玩协：超级元气工厂此次参展最希望满足公司哪些业务需求或达成怎样的目标？

橙汗：今年参加CTE中国玩具展&潮玩展我们最期待寻找双向奔赴的跨界伙伴，共同拓展情绪消费场景。同时，链接全球生态伙伴，建立长期的共赢合作。

中国玩协：CTE 中国玩具展&潮玩展有很多活动，比如全球出海商企对接会、品牌授权对接会、第七届全球潮玩行业趋势大会、2025全球出海趋势大会等，您对哪个活动感兴趣？

橙汗：我们对本次CTE中国玩具展&潮玩展举办的活动都很感兴趣。非常愿意与业界伙伴分享“毛绒”创新成果，深入探讨毛绒文化与行业动向，推动行业走向长期共赢的良性发展，将“中国制造的韧性”及“中国创造的浪漫”传递给全球消费者，共同推进中国毛绒产业的全球化新征程。

结 语

2025年CTE中国玩具展&潮玩展将于10月15日至17日在上海新国际博览中心举办。届时也将同步举办“第二十届全球品牌授权趋势大会、第七届CTE全球潮流和收藏玩具趋势大会暨2026潮流新品发布会、2025CTJPA全球出海趋势大会”。此次展会将汇集全球40多个国家和地区以及30大玩具、婴童用品主产区2500+展商携5400+品牌、2600+全球正版IP参展。
Softopia超级元气工厂作为参展的精品毛绒潮玩品牌，将携其最新产品与创新成果亮相展会，向全球观众展示其在潮玩领域的卓越实力，并探索更多合作与发展机遇。

文/编辑：韩玮玲