霸榜三年！诺特兰德凭什么能和“汤臣倍健们”掰手腕？

说个恐怖的事情：截至目前，诺特兰德已稳居抖音滋补保健类目 TOP 1 三年之久。

可能是“最懂达人分销”的

营养保健品牌

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回顾诺特兰德的成长壮大，“达人分销”显然在其中发挥着关键作用。

但与大多数品牌选择与所属类目头部达人合作、以迅速提升组自身曝光度和销量的逻辑不同，诺特兰德选择将更多的精力放在了各赛道的腰尾部达人身上。

据悉，诺特兰德专门组建了一个数百人的商务团队来负责与达人洽谈、合作，选择达人时会更倾向于一些不收坑位费、主要按销售额定提成的腰尾部达人。数据显示，早在2021年与诺特兰德合作过的抖音达人数量就已超过10万，2022年则突破了30万+。时至今日，诺特兰德合作的达人数量已暴涨至惊人的50万+，其中粉丝数量在10万以下的达人占比超过70%。

腰尾部达人的单人流量当然远不及头部达人，但50万+的庞大规模显然有力弥补了这一差距。与此同时，诺特兰德还在内部搭建起上百人的内容团队，面向达人提供文案、推广技巧、营养知识等的支持与培训，产品佣金给的也相当丰厚，由此强化对达人的吸引力。

由此，这些活跃在不同赛道的腰尾部达人们将诺特兰德产品推广至各色消费人群中，品牌销量快速增长：2021年，诺特兰德实现了24亿销售额，2022年，该数字更是突破了40亿大关。

扩渠道、扩人群

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长期领跑抖音电商滋补保健类类目的同时，诺特兰德也在积极地扩渠道、扩人群。

今年618，诺特兰德首次出现在阿里电商保健食品类目 TOP 10 中，排名第六。不同于在抖音最热销的复合B族维生素片，其在天猫官方旗舰店销量最高的产品为液体钙铁锌儿童营养包，最低售价为199元（优惠后），已售20万+。

诺特兰德市场与战略VP今年年初在接受媒体采访时表示，品牌于2023年年底上线了旗下首款青少年DHA产品，并在天猫健康取得了不错的销量表现，如今，新品钙铁锌直饮包也已经进入产品爆发期，上线天猫仅三个月便登陆天猫液体钙热卖榜TOP1。

从最初的运动营养品切入，到拓展基础营养补充、体重管理、美容护肤、益生菌和肠道营养等赛道，再到瞄向当下热门的青少年营养赛道，诺特兰德一边紧跟品类发展趋势，一边也在逐步将渠道阵地从抖音扩展到淘天，实现了从流量品牌向心智品牌的转型。

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