对话Bubs新任CEO乔·库特：以澳洲纯净基因和渠道破竹之势撬动中国母婴营养市场增长

随着科学育儿理念的加速渗透，中国母婴消费市场正迈向“品质驱动”的全新阶段。在这一趋势下，“纯净、安全、易吸收”逐渐成为营养产品核心诉求。如何以“专注力”对抗“概念内卷”，用“长期主义”替代“短期流量”，成为国际品牌深耕中国市场的关键命题。

近日，母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智独家专访澳洲奶粉品牌Bubs新任CEO乔·库特（Joe Coote），试图从这位深耕行业二十余年的资深“执棋者”口中找到Bubs品牌征服全球市场的秘诀。

据了解，乔·库特（Joe Coote）在7月28日正式履新Bubs之前曾在多家国际知名企业担任管理要职，比如美国第四大乳品集团Darigold的首席执行官，负责超过20亿美元的全球销售业务；还曾在全球乳业巨头恒天然集团任职12年，业务覆盖美洲、亚洲、澳新三大区域，在多个重大商业项目中积累了丰厚的品牌运营和全球战略领导经验。

而在此次与Joe的独家对话中，我们不仅窥见了Bubs以“纯净营养”立足全球的底层逻辑，更探寻到一个国际品牌如何通过“团队协同”与“本土适配”，将“人本精神”转化为“市场信任”的经营哲学。

看过去看成绩：

两大市场羊奶冠军Bubs

稳拓中国第三“战场”

第三方数据显示，2024年中国羊奶粉市场规模为192.5亿元，同比增长15.20%，预计2028年将突破350亿元。而在这片充满机遇与挑战的市场浪潮中，Bubs凭借着在海外市场的卓越布局与亮眼成绩，正以坚定的步伐迈向中国市场这一关键“战场”。

· 海外佳绩：澳洲与美国口碑沉淀

作为澳洲奶粉品牌，Bubs在澳洲市场连续多年稳坐婴幼儿羊奶粉的头把交椅，在消费和渠道端始终保持强大影响力。与此同时，在美国市场，得益于近年来的深度布局，Bubs的销量迅速攀升至美国（亚马逊）婴幼儿羊奶粉市场第一，并荣获消费者口碑奖。

Bubs在澳美两地市场双冠的卓越表现，为其进军中国市场积累了显著优势。一方面，Bubs全球领先的产品品质持续积蓄着消费者口碑，另一方面，Bubs多年来积累的完备供应链基础和成熟运营经验，也助力其将这份全球信任加速引入中国市场。

· 看好中国：理念与政策双轮驱动

在采访中，Joe明确表示：“中国对我们来说是另一个至关重要的战略市场，我们将持续加大对中国市场的投入，高度重视品牌在中国的业务发展，以及与中国合作伙伴的紧密协作，致力于赢得更多中国母婴家庭的信任。”这番言论不仅肯定了中国市场的巨大价值，也彰显了他对未来中国奶粉市场的坚定信心与美好期许。

在Joe看来，中国母婴消费者日益增长的精细育儿、高品质育儿需求为Bubs这样的高端进口品牌提供了广阔的发展空间。与此同时，中国政府高度重视社会福利，近期推出了育儿补贴等惠民政策，这些举措不仅为母婴家庭提供了实实在在的支持，也为未来消费市场释放了积极信号，进一步增强了企业对于市场长期发展的信心。

从行业视角看，市场表现也印证了Joe的观点。从消费趋势来看，尼尔森IQ数据显示，2024年国内婴幼儿配方乳粉超高端市场占总市场规模的37%，同比提升4.2%，这反映出中国母婴消费者高端化、精细化的消费倾向；而聚焦宏观政策，近期湖北天门市公布的数据显示，在鼓励生育系列政策等因素作用下，2025年上半年天门市新生儿数量同比增长5.6%，而这也将为未来母婴市场发展积蓄希望与力量。

· 国内表现：品类与渠道革新增长

在大环境和品牌动作的双重驱使下，近两年Bubs在中国市场成绩斐然。在品类革新方面，2024年，Bubs对品牌明星产品婴幼儿羊奶粉配方进行了升级优化，全面提升产品消化力、眼脑力、综合营养力。同时，Bubs全新推出Bubs贝臻A2蛋白牛奶粉系列产品，将品牌的纯净品质从羊奶粉延伸至牛奶粉领域，实现“牛羊并举”的高端产品战略。

Bubs的品类创新举措也赢得了市场的热烈反响。官方数据显示，2024年双十一期间，得益于新品的带动，Bubs顺利斩获婴幼儿羊奶粉海外旗舰店第一的佳绩。并且除了跨境电商平台取得显著成绩外，Bubs也在积极拓展线下O2O渠道布局，并已成功入驻上千家母婴门店。

看未来看路径：

新任CEO聚焦用户与渠道的

人本主义信任哲学

在Bubs积极开拓中国市场、不断取得新突破的关键时期，新任CEO的上任也为品牌发展注入了新的活力。

作为一位经验丰富的跨国企业领导者，Joe相信凝聚团队力量、夯实信任基础是推动品牌长期发展的关键，因此极其重视人才培养和本土团队建设。而Bubs品牌的发展战略与这位新任CEO的管理理念高度契合。长期以来，Bubs秉持以人为本的原则，重视服务与品质，并将赢得母婴家庭和渠道信任作为核心目标。

对于母婴家庭而言，产品品质和安全性是首要考虑因素。在过去近二十年间，Bubs始终坚守“纯净如新生”的品牌初心，严选澳新优质奶源，严控成分安全和生产环境的清洁。这份对品质的坚守也收获了多项第三方权威认证：其世界级制造工厂获得CNCA备案，全线产品获得了澳洲首个“Clean Label”纯净标签认证，同时Bubs也是首个通过美国FDA认证的澳新婴配粉品牌。

同时，Bubs敏锐地洞察到当前中国宝宝过敏趋势加剧的现状，深刻理解“好吸收、易消化”产品的核心需求，因此在低敏配方上不断精益求精，为母婴家庭构建三重防护体系。首先，在成分易吸收上，Bubs牛羊两大主线产品均以天然A2蛋白为核心卖点，由于A2蛋白结构更接近母乳，能够更好适应宝宝娇嫩的消化系统。其次，在肠道微生态构建上，两大系列产品还添加了益生菌BB536和双益生元GOS+FOS，进一步提升宝宝肠胃系统的免疫防护力，助力宝宝身体更强壮。最后，Bubs的极致生产管控构筑产品低敏特性的第三重强硬保险：在国际Clean Label纯净标签认证与美国FDA认证等多重背书下，Bubs全线产品从源头开始，精选澳新优质奶源，再经过400余项第三方机构检测，坚决确保纯净无污染，尽最大努力为消费者提供低敏、好营养、高品质的产品。

对于渠道合作伙伴来说，稳定的供应链、良好的合作支持以及可观的利润空间是他们选择合作品牌的关键因素。Bubs在过去两年也在加大线下渠道赋能力度，比如持续开展线上内容推广和品牌建设，提升消费者认知以助力渠道增长；提供区域性渠道培训、市场活动和季节性个性赠品，帮助门店实现转化，实现品牌与渠道的协作共赢。

可以预见，在新任CEO的领导下，Bubs未来将在品质和服务、信任与协作上持续精进，全力释放中国市场的巨大潜能。聚焦未来规划，Joe在对话中提到，Bubs将持续看好羊奶粉领域，并继续多渠道、深入拓展全家营养品类。据了解，在婴配粉以外，Bubs今年年中推出两款新品：Bubs守护星儿童成长羊奶粉以及公司旗下成人奶粉品牌CapriLac佳倍营乳铁蛋白益生菌羊奶粉，通过多元化产品布局满足不同家庭成员的营养需求。

结语

Bubs以纯净营养回应育儿焦虑，以协同合作凝聚团队力量，以优质服务深化渠道信任，最终实现品牌与母婴家庭的双向奔赴。而当Bubs的羊奶粉成为更多中国宝宝的“第一口奶”，并逐渐融入更多母婴家庭的日常营养场景，当“人本、协作”的理念贯穿品牌气质与管理风格之中，我们看到的不仅是一个品牌的成长历程，更是一个行业的启示录：在“品质驱动”的新阶段，只有“慢”下来深耕，才能“快”起来长跑。