她经济②｜从女士奶粉的崛起，看母婴店的新增长机会

未来，得女性消费者得天下。

随着社会的发展和进步，女性自主意识不断觉醒，她们的消费理念、育儿观念等等都发生了翻天覆地的变化。艾媒咨询《2025年中国女性健康消费趋势报告》显示，女性健康消费市场规模已突破4000亿元，年增速高达18%，但线下母婴渠道的渗透率不足10%。更严峻的是，随着大多数孩子长大离店后，就会有数万家母婴店，明明手握大量掌握家庭消费命脉的宝妈会员，却因为重“婴”轻“母”，亲手断送本该收获的大把生意。

如何能走进妈妈的心？已有很多先行品牌在探索答案。优博瑞霂提出“快乐妈妈，不用选择的选择”的品牌主张；雅泰乳业旗下的朵恩羊奶粉则提出了全新的品牌Slogan：“宝宝妈妈都喜欢，5G(hǎo）奶粉选朵恩”。

但相比于品牌的动作，母婴门店与宝妈们的联系才是更加密切的存在。在渠道走访中，中婴传媒发现，女士奶粉正作为新起之秀，被女性消费者所认可，近年来也越来越受母婴渠道重视。

女士奶粉，一个与母婴行业息息相关的品类。作为中婴传媒总结的当下奶粉大类里面的新三驾马车之一，具有很大的发展潜力。据尼尔森数据，2024年成人奶粉的销售额较2023年同比增长了3.3%，约264亿元。其中，孕产妇奶粉、女性营养补充以及中老年奶粉是成人奶粉板块中最热销的几大细分赛道。

女士奶粉在母婴渠道的崛起，原因有三：

1.数据表明，70%营养保健食品的消费决策是由女性人群所决定的，在母婴店的消费场景中，85%以上的家庭营养消费是由妈妈完成的。那对母婴店而言，妈妈群体才是门店通往全家营养的抓手，女士奶粉则是布局全家营养的第一步。

2.目前母婴店大部分的客户都集中在0-3岁，母亲进入母婴店后话题也主要围绕孩子展开，但女士奶粉可以帮助门店很自然地将话题引导至母亲自身，进而拉近客情。继而通过健康管理、营养咨询等增值服务，与宝妈们建立更加深度的连接，提升客户黏性和复购率。

3.2月8日，成人奶粉新国标正式开始实施，新国标在成人奶粉的生产标准、原料要求以及技术规范等多方面提出了更高的条件，原本鱼龙混杂的成人奶粉，尤其是刚刚兴起不久的女士奶粉市场迎来大洗牌，不合格奶粉纷纷退出市场，此时入局正是良机。

“她经济”正在崛起，这也是母婴行业的破局之道。未来，母婴店对女性产品的布局应超越待产包、孕妇装等传统“母亲”标签品类，要横向拓展至女性护肤、美容、私护、抗衰及营养品等多元需求场景，重获增量。