4段奶粉“大作战”，把可有可无的市场先搞热!

4段奶粉一直是近些年婴配粉品牌布局的重点，不少品牌纷纷推出或加码4段奶粉产品，试图在这一细分市场中占据一席之地，也可以看出婴配粉品牌对于大童经济的重视和争夺。

通过布局4段奶粉品牌可以拉长用户的消费周期，提高用户对品牌的忠诚度和粘性，还可以提高品牌的市场覆盖率和竞争力，随着更多品牌入局，未来4段奶粉市场的竞争将愈发激烈。

01

婴配粉的延伸，营养元素关联性更强

随着婴配粉市场增长放缓，儿童奶粉逐渐成为不少品牌布局的重点领域之一，从近期多个品牌推出的儿童奶粉可见其与婴配粉的关联性愈发明显，这种趋势不仅体现在产品命名上，更体现在产品特点、消费群体以及品牌认知的延续与强化上。

与早期品牌的全新产品命名、差异化命名、营养元素命名等策略不同，当前行业内有不少品牌正通过直接沿用婴配粉品牌名称的方式，强化产品线的纵向关联性，比如佳贝艾特悦白4段、海普诺凯荷致、美赞臣蓝臻、惠氏S-26铂臻、飞鹤星飞帆卓睿等产品命名均沿用婴配粉名，形成从婴幼儿到儿童阶段的营养补充闭环。

在产品特点上4段奶粉延续了婴配粉的营养配方，并针对3岁以上儿童的成长需求强化了一些营养成分，比如某品牌的4段奶粉保留了3段中乳铁蛋白、HMOs母乳低聚糖、DHA+ARA等关键营养素，又添加和强化了OPO、叶黄素、钙和维生素D等骨骼发育相关成分；某品牌四段奶也添加了3段奶粉宣称的乳铁蛋白+活性蛋白、益生菌+益生元、HMOs、DHA等营养素，并额外强化了CPB初乳碱性蛋白、钙、维生素D等成分。

品牌布局与婴配粉关联性更强的4段奶粉是应对市场变化的举措，能够帮助品牌在竞争激烈的市场中通过产品线延伸帮助品牌更精准的找到消费群体。此外，在消费群体的延伸和品牌认知的强化上也发挥作用，婴配粉（0-3岁）与4段奶粉（3-6/7岁）覆盖了从婴儿到大童的成长周期，使品牌能够持续满足用户需求，减少因年龄增长导致的客户流失，这种消费群体的自然延伸还增强了品牌粘性。

借助婴配粉积累的信任度和口碑还能快速建立4段奶粉的市场认知，利用消费者对原有品牌的认可能降低新产品的推广门槛，在市场竞争中占据优势。

02

强调科学合理，营养配方仍是竞争核心

据《2025全面营养奶粉白皮书：消费行为与渠道偏好洞察》显示有75.32%的导购表示家长在挑选奶粉时较为看重“配方”，有61.04%的受访母婴店导购透露，消费者在选购奶粉时更倾向于“成分导向型”，会反复研究和对比含量及配比，挑选出“营养更为全面或营养素种类更为丰富”的产品。

可见在奶粉行业营养配方是选择产品的重要参考依据，这一点在儿童奶粉市场也不例外，无论是知名品牌还是新兴企业都纷纷将差异化的配方作为其产品的主要卖点，强调其配方的科学性和合理性，还特别注重功能性成分的添加，力求通过精准的营养配比，满足家长们对儿童成长过程中的精细化、个性化的营养需求，同时不断优化和升级配方。

部分品牌主打全面营养的概念，比如某品牌4段奶粉宣称在“三重自护”核心的基础上还含有388+天然营养与32种强化成分等；还有一些品牌针对儿童脑部发育，比如某品牌4段奶粉宣称三重自护力构建身体防护盾，还有胆碱+DHA/ARA+燕窝酸脑力跃迁组合等；更有部分品牌针对儿童免疫、肠道，比如某品牌4段奶粉宣称活性益生菌促进肚肚健康胃口棒棒，pHF-W乳清水解蛋白小分子蛋白保留营养、温和好吸收等。

随着儿童奶粉市场的不断发展，配方竞争将会更加激烈，各品牌也在不断加强研发和创新，以推出更加符合市场需求和消费者期望的产品，儿童奶粉市场的竞争也可能会聚焦于配方的科学性、合理性和功能性，以及产品的差异化和个性化等方面。

03

市场格局未定，品牌混战持续

近年来各个品牌频繁推出4段奶粉以及儿童奶粉，但截止到目前还没有哪个品牌具体披露过儿童奶粉的业绩情况，行业也尚未出现占据主导地位的头部品牌，发展仍处于各品牌混战的阶段。

既有爱他美、合生元等婴配粉品牌通过4段产品延续用户生命周期，又有高骼、丹普斯长高高等专门的儿童品牌，还有伊利、蒙牛等全国性品牌，光明、三元等区域性牛奶品牌，更有惠氏、爱他美等进口品牌，均试图在这片领域中分一杯羹。

笔者在某电商平台查询关键词“4段奶粉”时发现，排行榜前三名分别是爱他美卓傲4段、飞鹤星飞帆4段和伊利金领冠4段，天猫榜单前三则是飞鹤星飞帆4段、皇家美素佳儿4段和爱他美卓傲4段，其他平台榜单排名也在不断变化，始终未能有品牌脱颖而出，形成稳定的领先优势，市场份额分布较为分散。

这些品牌凭借各自的资源与策略参与竞争，有的品牌依托婴配粉积累的品牌基础进行延伸，有的专注于配方创新以打造差异化优势，还有的则在渠道铺设和市场推广上加大力度，多种竞争方式争夺市场份额，市场格局难以稳定，各品牌之间的较量处于胶着状态。

当前4段奶粉及儿童奶粉市场仍处于品牌混战阶段，尚未形成稳定的竞争格局，短期内也难以出现头部品牌，但竞争已呈现分层趋势，大型乳企或知名婴配粉品牌凭借成熟的研发体系、渠道优势和消费者信任，推出的4段奶粉及儿童奶粉产品更具竞争力，产品相对来说也更规范，中小品牌则更多依赖差异化卖点争夺细分市场。

04

可有可无，面临市场定位挑战？

在儿童奶粉市场中4段奶粉作为针对3岁以上儿童的产品正面临着一种略显尴尬的市场定位，产品的可替代性较强，在实际消费场景中未能成为家庭的刚性需求等，据调研数据显示超半数家长在孩子3岁后主动中断奶粉消费，选择液态奶、普通奶粉甚至完全放弃乳制品摄入。

其中有很大一部分原因是3岁以上儿童已经“断奶”，饮食结构逐渐多元化，儿童的日常饮食不再局限于乳制品，涵盖了谷物、肉类、蔬菜、水果等多种食材，天然食物能够提供丰富的蛋白质、维生素、矿物质等营养成分使得4段奶粉在营养供给中的必要性被弱化，进一步加剧了其“可有可无”的市场地位。

当前4段奶粉不少都是延续婴配粉的营养成分及功效需求，产品有些同质化趋势，过于集中在免疫力、大脑发育、增高、增智等功能性需求上，若儿童牛奶、营养补充剂等产品能够提供营养，则可在营养供给方面替代4段奶粉。

4段奶粉的尴尬地位源于其在儿童多元化饮食结构中的可替代性以及非刚需的产品属性，这也是行业发展过程中产品定位与消费需求相互作用的结果，短期内这种市场定位很难改变。

05

差异化竞争策略

在竞争日益激烈的儿童奶粉市场中，品牌之间的差异化竞争策略成为企业获得更多市场份额的关键，随着科学育儿理念的进一步加深及需求精细化、多样化，不少品牌纷纷通过配方升级、奶源差异化和品牌延伸等方式打造自身的核心竞争力。

近年来儿童奶粉市场为了摆脱了配方同质化的困境，品牌开始引入更多前沿的营养成分，部分品牌在产品中添加了母乳低聚糖（HMO）、初乳碱性蛋白（CBP）、牛脾肽等成分，这种配方升级不仅提升了产品的营养价值，也增强了品牌的市场竞争力。

部分品牌也会选择在奶源方面做文章，在儿童粉市场不少品牌都宣称自己采用A2、有机、娟姗、草饲等奶源，比如某品牌儿童成长配方奶粉宣称采用A2奶源，某品牌营养奶粉宣称采用娟姗奶源等，借助不同奶源进行差异化竞争。品牌延伸策略也被一些企业采用，比如飞鹤、佳贝艾特等品牌等直接沿用主力产品名称推出4段奶粉，利用既有品牌认知降低市场教育成本。

这些策略的实施可以让品牌深度挖掘市场需求并充分利用自身优势，推动了市场的多元化发展，也为品牌在激烈竞争中找到新的增长点，差异化竞争将成为儿童奶粉市场持续发展的重要驱动力。

行业思考：近年来4段奶粉成为了婴配粉品牌争夺焦点，试图通过延续婴配粉品牌、配方强化等吸引消费者，但面临4段奶粉非刚需、可替代性强等定位尴尬挑战。品牌需要在配方、功能、奶源等方面进行差异化创新才可能在混战中突围，占据更多的市场份额。