新客、开罐数量均获超10%增长，人之初以创新动销吸引超3000家门店参与

作为母婴店核心支柱的奶粉品类虽然近几年受到不小的冲击，但仍然是婴配粉的核心销售渠道，在整个奶粉行业市场大盘震荡下跌之际，品牌要想获得更大市场就需要从重视渠道、重视动销开始。

近日，人之初喂爱动销节“我是动销王”核心门店动销赋能峰会召开，活动不仅大手笔奖励优胜门店，历时3个月的动销活动也实实在在帮助到了参与进来的数千家门店的动销、新客开发。同时人之初宣布企业战略升级至全家健康营养领域，并发布全新辅食产品为门店增长注入强劲动力。

人之初喂爱动销节“我是动销王”核心门店动销赋能峰会召开

超3000家门店参与，人之初动销赋能品牌吸引力提升

有数据统计，截至7月下旬国内通过新国标注册的婴配粉已有426个系列，随着品牌增多近几年“难”的声音一直萦绕在行业，市场上长期存在的价格战、窜货问题使得动销越来越难，新客开发、转化留存等也成为压在渠道身上的大山，渠道商对于能够真正赋能业务提升的动作需求异常迫切。

今年4-6月人之初重磅启动“喂爱动销节”，通过动销开罐、新客开发双赛道PK赛制，以90天的黄金动销期为核心，结合10大战略市场的联动及60万激励资源，构建了立体化的作战体系，联动全国超3000家母婴门店参与。

据人之初透露，活动期间新客同比增长10.3%，开罐数量环比增长10.8%，最终评选出优胜门店380余家，优胜门店130余家，季度优胜门店68家。值得一提的是活动依托“小初荟会员系统”数智化支持，实现了从数据追踪、进程反馈到资源匹配的全流程精准赋能，为门店业绩提升提供了强有力的数据支撑。

经过3个月的激烈角逐，最终68家门店成功登上荣耀领奖台，迎来荣耀时刻。此外大会还颁发了"动销开罐奖"和"新客开发奖"等奖项，全面表彰门店在动销转化方面的突出贡献。

最终68家门店成功登上荣耀领奖台

市场越难越能考验品牌的实力，人之初以极具吸引力的动销策略获得了渠道商的积极参与，不仅提升了产品的铺货力度，也增加了产品在店铺内的陈列面积，提高了人之初品牌在市场中的曝光度，以切实有效的动销手段赋能渠道，助力品牌与渠道实现合作共赢。

战略升级全家健康营养，发布第8代米粉辅食系列

自2017年以来国内新生儿出生率就在持续下滑，婴配粉行业逐渐从存量竞争进入缩量竞争阶段，行业里不少品牌都在探索转型之路，全家营养概念也随之在母婴行业兴起，吸引了越来越多的品牌加码全家营养赛道。

人之初集团董事长李国勇在《致初心·向未来》主题演讲中，回顾品牌25年“以爱育爱”的发展历程，并宣布企业战略升级至全家健康营养领域。他强调：“面对行业变革，人之初将始终与门店伙伴并肩作战，通过科技赋能和差异化服务，助力终端突破增长瓶颈。”

人之初集团董事长李国勇

会上人之初宣布推出第8代米粉辅食系列—"加力益生菌护畅米粉"，该产品凭借权威认证的护畅专利配方和"低敏+吸收+防护"三重科技体系，重新定义辅食新标准，为门店提供了强有力的产品竞争力。

加力益生菌护畅米粉新品上市

作为一家有着25年品牌积淀的企业，其实人之初的全家健康营养战略早已开始布局，在产品上关注其他年龄阶段群体的营养补充需求，推出了包括婴配粉、儿童奶粉、成人奶粉、辅食、营养品等多元产品组合的涵盖0-100岁全生命周期全家营养食品，为更多消费群体提供优质的产品选择。

此外去年6月21日，人之初集团三期工程暨特殊功能食品产业项目开工建设，涉及年产1万吨特殊功能食品产业，建设生产车间3栋、检测中心1栋，进一步加码大健康事业。

玩在一起，深化品牌、渠道联结

作为宝宝的重要口粮，奶粉的品质安全直接影响着宝宝的成长发育，而一罐奶粉诞生背后离不开奶源、工艺、研发的支撑，经过亲眼见证品牌的实力和底蕴才能更容易获得青睐，因此人之初此次组织了VIP客户“鉴证品质好工厂、探秘宝宝好口粮”观厂游活动，人之初通过工厂探访、赣鄱之旅等深度体验，进一步强化品牌与渠道的战略合作，增强渠道信心。

VIP客户“鉴证品质好工厂、探秘宝宝好口粮”观厂游活动

一直以来渠道在奶粉市场中都扮演着幕后英雄的角色，在市场存量竞争时期，如何抓住渠道商、巩固渠道关系，赢得他们信任和支持是各个企业需要做的。这要求品牌不仅要提供专业的动销服务，在工作之余还要能和渠道商玩在一起，这样才能拉近双方的距离，更好的开展合作。

此次峰会特别设置了抖音挑战赛、网红助阵、魔术表演、竞技游戏、大屏幕抽奖等丰富活动，其中特邀灿禾文化“网红亲临助阵”，引得现场掌声、笑声、欢呼声交织在一起。

从历时3个月的动销活动和渠道双向赋能，到全面升级企业战略推出新米粉辅食系列，再到工厂探访、赣鄱之旅的深度体验，一系列活动不仅展现了人之初在母婴营养领域的创新实力，更彰显了品牌与渠道伙伴"同舟共济、共谋发展"的坚定承诺。未来人之初将继续以科技创新为驱动，携手合作伙伴共同开拓母婴营养新蓝海。

作者：范范
运营：铁兵

监审：香君