圣桐特医齐国静：专业营养下沉，国产特配粉要打赢这场逆袭战

媒体赋能行业创新

这是母婴前沿的第2735篇原创

近年来，国产特配粉在专业营养领域实现突破性发展，正逐步打破外资品牌的市场垄断。而随着消费者对精准营养需求的不断提升，如何将专业营养解决方案进一步下沉至更广阔的市场，成为国产特配粉实现弯道超车的关键所在。

在第七届中国母婴前沿（CMIF）大会上，圣桐特医总经理齐国静以《专业营养下沉，国产特配粉要打赢这场逆袭战》为主题，深入剖析了行业发展趋势，为国产特配粉的市场突围提供了创新思路。

以下是现场提炼，由母婴前沿整理编辑：

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对特医人来说，这是最好的时代，但同时也是最需要担当的时代。因为目前对整个中国特医市场来说还存在非常多的认知的误区，包括消费者少，销量低，根本不值得去做。同时觉得营养不全面，不能够长期喝，特医食品在院内使用比例不足发达国家的20%等等，这些都意味着未来整个行业需要有更多的担当，更好地去拉动特医食品和特医品类的发展。

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90后在育儿消费支出占比上，对比之前的消费者发生了非常明显的变化。从消费者情况来看，能够使用和消费特医产品的消费者，其消费力至少会比不消费特医食品的消费能力高出3—5倍。

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特医食品的四大属性：功能性强、专业性强、稀缺性强、黏性强。正是因为这些属性的存在，才决定了这个品类可以更好地提高门店和消费者之间的黏性，提高门店的关联销售能力，从而为门店生意的发展带来更大的助力。

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在过去的20年中，圣桐不断地引领整个行业的发展，包括：推出了行业首款国产特医产品；打造了整个行业第一场义诊活动，将医院的资源和门店进行有效充分地结合；推出了行业首场“321深爱你” 特医节，同时在特医行业里面最早推出电子围栏，确保每一款产品都可以实现全链路的追溯。

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在合作的过程当中，圣桐通过专业的推广团队为门店进行有效地赋能：一是通过院内妈妈班的引流，解决门店流量的问题；二是专家义诊形式，线上线下相结合，为门店带来更大的品牌提升。另外，还有亲子嘉年华这些活动的加持。通过这样的活动赋能，部分门店在转型一年后，整个服务以及产品收入从之前的47%提高到73%。门店的特医产品销量，从原来的5000块钱提高到以圣桐特医产品为主的5万块钱，得到大幅提升。

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特医未来一定是有广阔的前程，抓住问题宝宝，提供差异化的喂养方案，给予家长超乎意料的服务与价值，这是所有门店共同的机会。