二注不到3年，冠乐选凭什么成为渠道颇具影响力的贝因美头部产品？

今天，婴配粉行业正在激荡变化：新国标时代已进入后半场，头部品牌掀起育儿补贴大战，集体发力抢占市场存量；尾部品牌已经历一轮市场“毒打”，逐渐消失；而处于二、三梯度的奶粉品牌，在头部品牌与母婴渠道的博弈日趋激烈之际，依然存在突围机会！

贝因美冠乐选，则在“变局”中乘势而上。据悉，贝因美冠乐选2025财年出货量整体实现大幅增长，开罐率持续攀升，从二注至今短短不到3年时间，已跃升为渠道颇具影响力的贝因美头部品牌。这背后的密码是什么？

7月16日至20日，以“激情聚九寨 乘势赢财富”为主题的贝因美冠乐选新财年大会在九寨沟盛大举办。这场大会不仅揭秘了贝因美冠乐选“乘势而上”的底层逻辑，更清晰勾勒出其新财年的战略蓝图！

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4大“乘势”

成就冠乐选在贝因美的头部影响力

新生人口下滑、婴配粉规模收缩，减量竞争成近几年行业高频词。然而，任何时代都有机会，顺势靠“红利”，逆势靠“本事”。关键则在于，能否敏锐洞察政策导向、渠道变革与消费者需求的深层变化，在危机中育新机、于变局中开新局。正如育博国际董事长余世杰在大会上分享：“今天企业要想赢得市场，需具备三大力：认知力、执行力与持久力。”

背靠母婴行业知名营销链服务平台上海育博金莱优，贝因美冠乐选显然是这方面的“行家”！

①乘渠道之势，做强渠道好口碑

四年多了，母婴渠道对品牌商的需求，从未改变！CBME最新数据显示，零售商和代理商对品牌商排名第一的需求，就是“市场价格/货品管控”。其后，才是产品和销售技巧培训、促销支持、品牌/产品宣传等。

不过，严峻的是，今天绝大部分奶粉品牌都管不好市场。有渠道商直言：“现在门店不缺流通品，缺的是利润品、控货控价的品。”从二八原则来讲，今天管出成效的品牌不到20%。贝因美冠乐选，就是其中之一。

有渠道向婴童智库反馈，“冠乐选，控货控价弄得好！”“冠乐选这个团队，扎实！”高认可背后，是贝因美冠乐选在渠道管控和动销赋能上的双重硬核支撑。

作为渠道管控成效显著的代表性品牌，贝因美冠乐选已摸索出一套成熟的管控模式。其一，以模式筑根基。其独创的合伙人模式，既保障了经销商伙伴的整体质量，又从源头减少了窜货乱价现象，为渠道稳定打下基础；其二，以制度强管控。贝因美冠乐选严控2个“度”，包括窜货数据重视程度、严格执行窜货管理制度，通过“5大禁止”，禁止门店代消费者积分、禁止异常订单积分等，保障合作伙伴权益；其三，以工具提效能。依托数字化内码系统，实时监测并督查异常销售行为，让管控更精准高效。

婴童智库一直倡导，“管控”很重要，但只是做好市场的基础。贝因美冠乐选则在这一“基础”之上，通过精细化服务赋能渠道动销。据悉，2025财年参与冠乐选三重礼活动的门店与消费者数量稳步增加，邮寄兑换听数不断走高，冠乐选更是月月“鲜活”直达，成为贝因美安达工厂的出货主力。这不仅印证了消费者对产品的持续认可与复购意愿，更凸显出三重礼活动在锁客留客方面的作用日益显著。

②乘产品之势，铸就鲜活小分子标杆

近些年来，伴随国粉崛起，生鲜乳配方也随之爆火！不过，今年其更是站上“舞台中央”。市场监管总局发布公告，鼓励企业使用生乳直接加工婴配乳粉，规定1岁以上幼儿配方乳粉标签配料表项下可以相同字号标注“生牛乳加工”或者“生羊乳加工”字样，直接从国家政策层面助推了“生鲜乳”大势。

作为大国品牌贝因美旗下核心单品，冠乐选背后则拥有一套完整的鲜活全产业链体系，构建起从牧场到工厂“0距离一体化、2小时锁鲜”的极致效率生态圈。其奶源源自北纬46°黄金奶源带、0距离鲜活自有牧场，黄金第一道新鲜生牛乳经4℃专属冷链运输车直达贝因美规模最大的世界级智造工厂——安达工厂，采用鲜湿工艺实现2小时一次成粉，牢牢锁住鲜奶中的天然营养与活性物质。

不仅如此，贝因美冠乐选配方还精准定位消费者和渠道商最关注的消化吸收领域，以“实证6重活性蛋白”脱颖而出，不仅有天然A2蛋白、乳脂球膜蛋白、骨桥蛋白OPN、乳铁蛋白、α-乳白蛋白，更添加小分子肽，铸就小分子奶粉的鲜活标杆。

得益于出色的产品力，近日，贝因美冠乐选再次蝉联“国际美味大奖”，获得国际专业机构的高度认可。

③乘大国品牌之势，全方位投入塑口碑

婴童智库&奶粉智库最新调研显示，家长在选购奶粉时，最关注“品牌”。85.53%的被调研母婴店导购，反映了这一现状。从渠道商奶粉选品重点考虑的要素来看，“品牌实力”仅次于“营养配方”。这背后，实则是面对自主选择能力越来越强的新生代消费者，绝大部分渠道不具备将不知名品牌推出去的能力。

冠乐选，能在贝因美近二十支产品系列中脱颖而出，实现持续热销，不仅源于渠道愿意推，消费者也愿意买。作为中国老牌乳企贝因美旗下高端品牌，冠乐选不仅有“大国品牌”加持，同时还通过冠名高铁，在抖音、小红书等平台种草，持续积淀品牌好口碑。

④乘全家之势，打造全人群产品规划

近年来，随着人们健康意识逐步提升，以及“健康中国”战略的持续推进，大健康产业迎来了“窗口期”。从消费需求来看，不同年龄段的消费者对健康产品的需求日益多样化、精细化。这种人群的细分需求，恰恰与乳企的产业基因形成深度咬合——乳企在蛋白质、脂肪、维生素等基础营养领域的研发积累，可直接转化为功能性产品的技术底座。

在此方面，贝因美冠乐选早有布局，创新组合育婴博士男潼女潼儿童奶粉、冠乐选妈咪粉、乐长一洣九九CBP儿童成长奶粉、乐长一洣九九CBPγ-氨基丁酸、牛脾肽十三复合肽饮、乳黄金免疫球蛋白短肽等产品组合拳，通过趋势性产品带领渠道实现长效盈利。

商业底层逻辑其实不复杂，就是真正做到先利他，才能利己。

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3大“抓手”

助力全国几万家门店共赢财富

在当下的市场环境中，变化才是常态。因此，任何增长与成绩的背后都承载着重重压力与挑战。大会现场，基于如今的市场现状，贝因美冠乐选透露了新财年规划，以“变”应“万变”。

其一，存量竞争下，消费者是王道。尤其在头部乳企育儿补贴大战下，消费者争夺将会变得更加激烈。事实上，补贴大战下，核心考验的是奶粉品牌的性价比竞争力，以及品牌与渠道协同为消费者提供精细化服务的能力。基于2025财年三重礼活动门店和消费者的稳步增加，新财年贝因美冠乐选将持续聚焦，强化“三重礼活动”，通过品牌资源精准投放，赋能渠道“开新-转化-复购”动能。

其二，精耕渠道，赋能门店赢财富。作为母婴行业知名营销链服务平台上海育博金莱优平台精心培育的核心品牌，贝因美冠乐选背靠一个拥有超5000名专业团队成员及千余位资深合伙人的强大营销链服务后盾，这奠定了贝因美冠乐选精细化服务母婴渠道的能力。新财年，贝因美冠乐选将深耕渠道关系，聚焦更多资源投向门店，通过多套组合拳赋能门店增益，与终端建立更互信、更强黏性的合作关系，致力于让门店从冠乐选获得更多财富！

其三，严控市场，长效护航渠道。自新国标正式实施以来，市场竞争已进入后半场。这一过程中，有的品牌“前严后松”，让渠道失去主推信心；有的品牌“时严时松”，让渠道始终难以安心主推。而贝因美冠乐选在市场管控上始终成效显著，这源于其从上至下、从内到外的高度重视。新财年，贝因美冠乐选更将加大“强度”，对窜货、低价、撬客等扰乱市场秩序的行为，坚决零容忍、严打击。

与此同时，贝因美冠乐选将全面升级系统功能，包括不断迭代AI天眼技术，着力提升效率、扫码率、延续率及终端使用能力，通过狠抓扫码管理、新客复购转化、终端使用赋能，打通品牌全链条“窜货乱价”监控体系，同时赋能母婴渠道更好开新复购转化。

“九寨清波映日柔，群英激情立潮头。乘风直上三千里，共揽金山满载游。”随着育博国际董事长余世杰四句收官诗，标志着贝因美冠乐选顺利收官2025财年，同时以战略启航之势乘势开启新财年。

总之，今天婴配粉行业就像一个“大熔炉”。市场规则在激烈碰撞中重塑，“消费需求”和“渠道需求”的变化如同“助燃剂”，既加速着行业的洗牌速度，也让真正具备产品力、渠道力和品牌韧性的玩家，在千锤百炼中凸显出来。他们既能扛住存量竞争的“高温”，又能接住细分需求的“火苗”，最终在融合与分化中锻造出属于自己的生存路径。正如贝因美冠乐选营销总监肖文所言：“紧跟思路，聚力精耕，共赢财富”。

上市不到3年，贝因美冠乐选便乘势而上，成为渠道端颇具影响力的贝因美头部产品。如今，随着新财年战略会的圆满落幕，这标志着冠乐选已精准锚定精细化服务、渠道管控、终端赋能提升三大“抓手”，致力于在五年战略中更上一层楼。显而易见，在三注到来前，冠乐选已做好充分准备！
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