重构增长生态，激发无限可能！2025母婴红人大会干货全览

7月15日，全球母婴大会期间，由母婴行业观察联合小红书亲子举办的「2025母婴红人大会」于上海圆满收官。平台、品牌、达人共聚一堂，破局营销痛点、拆解优秀案例，共探增长新域。以下是干货集锦：

母婴品类与营销升级趋势全透视

母婴行业观察联合创始人兼CEO刘惠智：从调研来看，平台与达人的共性挑战及痛点包括内容同质化、创新能力不强、信息不对称等维度，而追求与期待则聚焦在三方共赢、资源开放、充分链接等方面。

母婴细分品类趋势变化：

一、奶粉：“双线竞速”——从本土科研深耕到跨境生态拓疆，全链价值战开打。产品端，婴幼儿液态奶之外，儿童奶粉、低敏奶粉等功能性产品保持双位数增速，击穿品类增长天花板；

二、辅零食：“量稳质升”——并非总量停滞，而是结构升级。全面转向产品研发力、供应链品控力、品牌价值沟通力、用户精细化运营力的锤炼与整合；

三、营养品：“由快到稳”——快速增长的表象之下，行业逐渐完成向冷静调整期的过渡，用户圈层渗透深化、功能需求精准细分、信任体系科学筑牢成品牌进化三大方向；

四、纸尿裤：“一潭死水被搅活”——工厂甩开代工包袱，忙着做自有品牌；品牌大胆跨界，疯狂扩品类边界；同时，头部TOP3依旧坚挺，日系纸尿裤失势，专而精品牌重塑市场格局；

五、童装：“冰火两重天”——传统赛道失速，内部格局动荡；运动户外火热，资本横扫入局。炙手可热的儿童运动户外赛道，山野疗愈、复古回潮、未来机能、慢享实用四大典型趋势引领新潮向；

六、玩具：“边养娃边炒谷”——供给侧看产业扩张，需求侧看消费狂热，中间层看资本和舆情。2025整体格局呈现“刚需托底盘，符号消费冲高线”的鲜明特征；

七、婴童用品：“三国杀攻防升级”——全品类玩家、跨界选手、细分冠军三方势力激烈对抗，四大细分机会涌现；

八、孕产：“内养外护并行”——护肤/洗护/祛纹品类凭借刚需属性占据最大份额，营养品借势健康风潮跃升为增长领头羊。

消费者需求的变化，给了品牌诞生的机会；消费者场景的变化，给了品牌爆发的机会。

母婴营销创新三大趋势：

一、从“泛人群化”到“精准圈层”，共情共鸣取代粗放曝光；

二、从“硬广轰炸”到“信任渗透”，专业背书驱动科学种草；

三、从“流量收割”到“长效陪伴”，全域运营赋能价值深耕。

长期主义是一种价值观也是一种方法论。认清自己的本质，做出不同，或许就是出路。

增速迅猛！宝妈们

在小红书开启买手新职业

五大买手类型打开母婴差异化新增量

亲子教育&家居家具行业买手负责人若晖：“遇事不决小红书”。目前小红书已成为用户决策主阵地和新一代搜索引擎。目前，平台上有超1亿高消费、高净值、高知育儿人群，能覆盖从孕期到儿童成长的全周期需求，他们共同构成了小红书亲子生活行业的优质土壤。

品类趋势上，在亲子生活买手高速增长的带动下，亲子赛道各品类实现了高速增长，2024年双十一较2023年增长近200%。

聚焦小红书亲子教育买手，小红书将其分为婴幼儿尖货买手、儿童宝藏好物买手、儿童时尚穿搭买手、时髦辣妈买手、儿童智育高知买手五种类型。

婴幼儿尖货买手满足的是0-3岁婴幼儿用户需求，奶粉、用品、营养品、童装童鞋等产品均有涉猎，品类覆盖范围较广，该领域的代表博主有番茄罐头ChloMato 、HZIRISXY等人。

儿童宝藏好物买手用户层的年龄范围会定在3岁+，主要任务是帮助经验型宝妈粉丝淘到优质好物，这类买手在品类选择上主要以婴童用品、营养品、婴童出行和童装童鞋为主，Yuri就是点点妈、开心妈妈学习宝藏等是该赛道的优质博主。

儿童时尚穿搭买手主要锚定6岁+儿童服装、鞋袜赛道，该领域杰出博主有lucky小幸幸、二胎曼仔妈等人。

时髦辣妈买手除了会关注婴童需求外，还会围绕妈妈消费群体，提供美护、珠宝、家居、成人营养品等类目，代表博主有脆脆Tracey、creamyisland等人。

儿童智育高知买手是小红书学习场景下解决孩子学习启蒙，教育成长的养育领域，资深博主的粉丝粘度极高，买手的教育理念是让用户深度认可其书和课等学玩场景的选择，young妈、我叫小豆浆是该领域的佼佼者。

除头部买手外，小红书平台上还有像黄小仙、三胎妈妈黄黄等横跨多个赛道的综合性买手、赞赞妈聚焦单一细分品类的博主、南北麻麻引领私域团购上涨的博主及Lilymum闹妈等主攻好物测评类的博主，可多维度满足新生代母婴用户产品购买需求。

综合看来，聚集在小红书亲子生活赛道的高净值用户愿为专业内容、精准选品、情绪价值付费，想在小红书实现长效增长的品牌可以通过买手生态解锁家庭消费场景，实现用户生命周期价值最大化。

两年做到母婴赛道头部的

达人“信任变现”方法论

小红书头部买手达人CallMe王阿姨：我最初以美妆科普内容在小红书起步，后逐渐转型母婴领域，虽然完全专注母婴赛道仅两年时间，但已做到平台头部数据水平。当前母婴赛道虽竞争激烈，但内容创作仍具门槛优势。作为土生土长的上海人，我选择以“硬控小红书的富养妈妈”作为核心竞争标签，在内容创作中强化个人特色，并通过直播和小清单等工具提升商业转化效率。

我的核心运营心得是：粉丝信任的价值远超短期收益。作为买手，既要满足品牌需求，更要为粉丝严格把关，通过反向要求品牌方确保产品质量，反而能获得更好的转化效果。在粉丝运营方面，我重点落实三个维度：1.深耕小红书粉丝群聊，提供专属福利；2.活用平台粉丝等级体系，建立回馈机制；3.联合积分商城，借鉴深度CRM运营模式。能成为头部创作者，靠的是持续的内容深耕、优质产出以及对粉丝的无条件投入。

从达人视角来看，小红书不仅是品牌展示和销售平台，更是高粘性的粉丝互动场域。对于小品牌而言，运营关键在于找到内容优质且转化高的博主，通过笔直一体、私域运营、晒单互动等玩法，一个优质野生KOL的带货效果远超100篇普通笔记。

从被动应对到主动防护

母婴家庭靠什么重塑宝宝科学防敏力？

Witsbb健敏思市场总监Sid：从调研来看，平台与达人的共性挑战及痛点包括内容同质化、创新能力不强、信息不对称等维度，而追求与期待则聚焦在三方共赢、资源开放、充分链接等方面。

十几年前国内婴童营养品普遍存在过敏原标注缺失的问题，导致敏宝群体的刚性营养补充需求长期处于供给缺位状态，这也进一步加剧了家长的“过敏焦虑”及对防敏产品的高度需求。

正是看到母婴家庭深受过敏的困扰，Witsbb健敏思组建起一支专业团队，从原料筛查入手，探索无敏100+。据悉，Witsbb健敏思的“无敏100+”已经从1.0版本迭代至4.0版本，目前能实现116项过敏原排除（覆盖中国、美国、欧洲等12个国家和地区的强制标注要求）。

基于“无敏100+”过敏原清单，Witsbb健敏思构建起涵盖维生素、DHA产品在内的系列产品矩阵。

为推动行业透明化，Witsbb健敏思首次公开“无敏100+”过敏原清单，将过敏原排查数据向全行业开放，让家长买得明白，宝宝吃得放心。为进一步帮助敏宝家庭解决营养补充需求，Witsbb健敏思还走进超100家敏宝家庭，记录真实问题，并联合医疗院校、媒体开展科普讲座，帮助新手父母识别湿疹、腹泻等过敏信号，普及科学喂养知识。拉长时间线来看，Witsbb健敏思未来还将持续深化与专业机构、医疗院校的合作，推动儿童过敏营养领域的技术创新与学术研究。

“世界很大，敏宝很小，但再小的生命都值得被科学守护。”这不仅是品牌的初心，更是Witsbb健敏思给予敏宝家庭的一份安心守护。

拆解母婴营销增长法则

如何以长期主义创造不同？

母婴行业观察副主编魏焕孜：身处母婴产业新周期，敢于开拓创造、勇于打破常规，是一种难得的实力。本次论坛，我们邀请到了活跃在不同领域的母婴从业者，希望能够给到大家一些启发。

大橘观育儿不焦虑小红书营养健康博主魏强：买手的独特价值并非由自己定义，而是由平台生态特质与用户选择共同塑造。小红书用户呈现出更强的内容耐心与深度接受度，同时具备高消费力特征；平台生态亦更青睐深度专业内容。当前行业已告别“快钱模式”，品牌与达人需以“步步为营”的长期主义思维布局——与其追求短期爆发增长，不如专注留在“牌桌”上，稳步构建用户资产与竞争壁垒。

薇诺娜宝贝品牌负责人李晓龙：品牌带动用户消费增长的两大关键：一是能够提供给新生代父母关于育儿问题的精准解决方案，二是能够打通精准触达用户的渠道，把方案传递出去。聚焦当下婴童功效护肤赛道，品牌最核心竞争力在于医研护城河，这要求品牌坚持长期的研发投入和专业的临床验证，而非依赖营销噱头。在行业增速放缓的当下，品牌只要保持战略定力，专注做好每一件事，终将收获可持续发展的未来。

Nest Designs首席商业官CCO李勇：90后妈妈成为母婴市场新消费主力军时，母婴家庭选品趋势也随之迭代更新。在婴童睡眠用品选择上，新生代妈妈关注产品舒适度与功能性的同时，还追求设计美感与情绪价值的提供。基于这一消费人群趋势，婴童睡眠用品品牌在营销上可以尝试去做人感营销，实现人感的关键是要打破传统营销单纯阐述产品功能、优势的桎梏，与消费者建立紧密的情绪价值关联，增强用户对品牌的好感度。