母婴行业观察创始人杨德勇：创新是突破的关键点，向下修内功，向上卷品质

7月14日，由母婴行业观察主办的「逆势而上的勇气·2025第十一届全球母婴大会」于上海璀璨启幕。历经十一载深厚积淀，汇聚众多实力品牌、头部渠道，共享运营精髓与实战经验，为母婴产业在困境中寻求破局、实现突围提供方向指引。以下是母婴行业观察创始人杨德勇的精彩干货分享：

调研显示，从去年到今年，母婴人对产业的最直接观感就是“卷”，有将近50%的受访者表示产业好转可能需要更长的时间。但在这么不确定且艰难的情况下，母婴人很努力，并没有躺平。

聊聊人货场：

“人”之新。如今的母婴消费者理性、务实、追求性价比，更愿为“有品质的低价”和“有理由的溢价”买单。以前线上线下卖得好是不同的货，现在线上卖得好的线下也卖得好，本质上是消费者主权意识的回归。消费者的诉求从来没变过，用同样的钱买到质量更好且能解决问题的产品。

“货”之潮。创新是突破的关键点，越是形势不好，越要聚焦专注，在自己熟悉的领域做出特色，向下修内功，向上卷品质。

聚焦营养大健康市场，其呈现三大主流进化态势：用户圈层渗透深化、功能需求精准细分、品类边界多元扩容。婴童用品市场方面，青少年洗护、高端出行、精致睡眠、悦享喂养引领增长；情绪消费则带火玩具赛道，毛绒、谷子、潮玩多点开花。

“场”之变。关店仍在继续，补贴、整合、定制一起“斗地主”，线下胜出的关键是做好用户体验，代理商是需要被保护的群体。

接下来可能发生的事情：

一、AI产业化在加速爆发。很多人觉得AI离我们还很遥远，但做好了很可能是弯道超车的机会，例如很多的品牌已经开始通过AI工具在源头上做营销。

二、生而全球，出海去。本质上是区域的扩张，具体是否适合需要根据企业情况而定。母婴行业观察团队接下来也会组织泰国、欧洲、沙特等地的游学活动，我们一起去挖掘海外市场新增量。

三、即时零售比我们想象得更广阔。即时零售体系已趋近成熟且履约成本低廉，正在重构母婴行业。

逆势而上的勇气，不增长也能够穿越周期，但前提是生意健康。以前看规模，看增速，看谁跑得快，看谁做得多，现在看效率。存量市场，结硬寨，打呆仗。没有一个企业是有魔法的，做得好的企业都在做难而正确的事情。专注产品、专注用户价值，发现消费者未被满足的需求，做出满足消费者需求的差异化产品。长期主义是一种价值观，也是一种方法论。

最后，永远相信年轻人，健康是一切，只要不下桌，总能吃上饭，乐在其中，就能成功。