立足青蒿以破解湿疹困局，启初用“灭火+筑墙”打造婴童功效护肤新范式

“不褪红，秒退款”——今年618，启初为青蒿霜CP产品（特护霜+水凝霜）推出创新机制：消费者购买含10克中样的套装，试用不满意可无条件退回正装，中样可自行保留。

来自市场的反馈是：青蒿霜CP产品的退货率显著低于品牌均值，而拉长整个时间轴来看，产品上市两个月，销量已突破20万瓶。

启初品牌市场营销负责人李俊曾表达过这样一个观点，“要聚焦品牌核心用户，聚焦品牌核心品类，聚焦品牌核心产品，聚焦品牌核心阵地。与其做多数人的次选，不如成为少数人的首选。”

如今，李俊将这一思考注入启初品牌，倾注于青蒿霜CP产品之上。

而青蒿霜CP产品所瞄准的“少数人”，正是那些对“安全+功效”有着极致追求、且深陷婴幼儿湿疹困扰之苦的家庭。

当然，随着消费人群更迭、科学育儿理念提升，这个“少数人”市场正爆发出强劲的增长势能。

01 立足青慧用“灭火+筑墙”之道破解、疹困局

作为在婴童护肤赛道深耕13年之久的选手，启初曾一度通过明星单品“胚米面霜”，在用户心智中锚定“安全护肤”的品牌印记。

但从2020年左右，越来越多的市场调研指向了一个新趋势：新生代父母对婴童护肤的需求已从“基础护理”进阶到“功效型精准护理”，同时他们对产品成分、功效机理的研究深度提升，尤其关注“天然安全”与“临床实证”的结合。

而启初观察到的更深刻的育儿痛点在于，60%的0-3岁婴幼儿饱受湿疹反复折磨。夜间哭闹、皮肤抓痕、全家失眠……这些真实而又常见的育儿困境场景，倒逼启初重新审视产品逻辑，寻求突破性解决方案。

如果说过去的“胚米面霜”奠定了安全基石，那么当下，在消费者的需求驱动下，启初需要找到一种核心成分：在干敏红发作期能快速舒缓褪红，在恢复期则能强韧养护屏障。

2015年，中国科学家凭借青蒿素首次获得诺贝尔生理学或医学奖，青蒿在生命健康领域大放异彩的同时，启初母公司上海家化也在研究青蒿在皮肤健康领域的应用，其敏锐洞察到青蒿在解决婴幼儿湿疹领域的潜在价值，并携手中国中医科学院中药研究所，建立了“（青蒿及中国特色植物）皮肤健康联合实验室”。

研发进程中，国内顶级儿童皮肤科权威专家马琳教授作为启初的重要指导，提出了“先灭火再砌防火墙”的产品思路，并落地成青蒿霜CP的产品形态：特护霜（8分钟急速褪红）+ 水凝霜（28天厚筑城墙皮）的组合。

而为了进一步满足精细化、季节化的需求，启初的产品布局也在持续深化。 据李俊透露，春夏主打的“水凝霜”将在秋冬时节升级为更滋润的“滋润霜”，新的CP产品组合计划于8月下旬上市。

02 三重验证:筑牢消费者的信任基石

随着青蒿霜CP产品的落地，提倡“先舒后养、养出自护力”的启初，如何高效建立消费者心智？为此，启初构建了三重核心支柱支撑的信任体系。

第一重：以临床验证作为背书。

李俊告诉我们，青蒿霜CP产品成功通过了首都医科大学附属北京儿童医院严谨的临床功效与安全性测试。要知道，所有涉及婴儿的测试环节，都需严格遵循并通过伦理委员会的审查。

第二重：与“老爸测评”实现透明实证合作。

李俊告诉我们，在青蒿霜CP产品尚未全面上市之际，启初就邀请“老爸测评”深入研发实验室与生产一线，进行全方位、高标准的监测。仅安全性测试就累计超过2592项。

更为关键的是，“老爸测评”还提供了近500位宝妈的私域测试群，让产品在真实的育儿场景中接受检验，由用户亲自验证效果。

第三重，多元信任矩阵，共鸣科学价值。

更进一步，启初构建了一个融合医学权威（如马琳教授）、独立测评机构（老爸测评）、专业育婴师、母婴KOL及真实用户的多元矩阵。由马琳教授亲自主导出镜的《湿疹护理宝典》等系列专家科普内容，就是这一体系中的关键一环。

“马琳教授、北儿（北京儿童医院）、老爸测评——构成了启初核心的信任IP。”

正如李俊所说，这一IP组合，也高度契合了启初要打造“中国婴童医研护肤品牌”的品牌定位。

事实上，从敏锐洞察市场机遇，到潜心挖掘青蒿这一关键成分，再到最终打磨出青蒿霜CP产品，这条突破湿疹困局的创新之路，启初扎扎实实走了四年多的时间。

这其实也符合上海家化一以贯之的“战略定力”与“长期主义”。从过往上海家化的经营思路来看，其特点就是希望在实现商业价值的同时，也能够通过切实解决用户需求来实现社会价值。

回顾启初的产品布局——第一步棋，是以“胚米面霜”夯实安全基础；第二步棋，以“青蒿霜CP”攻克精准功效难题；而第三、第四步棋局，也已经规划之中。

启初的愿景清晰而深远，希望能够成为陪伴中国宝宝从0岁新生到18岁成年的全程护肤伙伴。而当下，青蒿霜CP产品作为王牌产品线，正是启初践行这一长期愿景的关键里程碑与战略支点。

7月16-18日，启初将亮相 “2025 CBME孕婴童展”，展位号为6-2E31-33（6.2号馆），欢迎现场对接，高效合作~

此外，7月16日14:00-16:00，「破解"干敏红"反复难题的东方答案——启初多维舒缓系列新品发布会 」将在国家会展中心6.2馆21号门会议区举办，期待您的莅临！