“懂人性”的玩具，如何偷走消费者心，还让商家狂吸金？

市场风向标

当 “颜值即正义” 的消费逻辑在市场上主导多年后，一股另类的 “颜值” 正悄然崛起 —— 追求多元审美的文化逐渐成为备受瞩目的新趋势。Labubu 便是这一潮流的典型代表：这个长着尖牙、有着不对称瞳孔与杂乱毛发的 “小怪兽”，凭借跳出传统审美的独特设计，迅速在全球掀起热潮。

与此同时，一批批独具个性、带有情绪色彩的玩具开始崭露头角。它们打破 “精致完美” 的固有框架，与消费者建立起深层情感连接。这些玩具为何能在竞争激烈的市场中突围？这背后的逻辑，值得我们深入探究。

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用“反精致”承载多样情绪

就在Labubu风靡全球的浪潮下，TikTok平台上也涌现出了一款极具个性的爆款玩具。它就是来自TikTok小店New World Toys World的章鱼形象电动玩具。和平时见到的玩具不太一样，这款章鱼玩具的外观设计可谓别具一格，完全称不上传统意义上的美观，甚至看着有种“摆烂感”。它有着细长且略显扭曲的触手，身体比例不协调，整体造型给人一种抽象、搞怪的感觉。但在当下追求个性与独特的消费潮流中，它的与众不同反而使其脱颖而出。

Echotik的数据显示，在TikTok美区的玩具类目这个竞争激烈的赛场上，这个章鱼玩具上架仅仅两周，便以周销2055件的优异成绩，成功登上了玩具类目榜单的第7位。目前，它已经斩获了超过5.1万美元的GMV（约合人民币37万元）。

“萌系玩具” 能带来治愈感，而 “个性玩具” 则可以成为任何情绪的容器与投射载体。就像人的情绪从不止一种，玩具的表情也不必局限于笑脸，它可以是呆滞的、邪魅的、狰狞的，甚至是带着悲伤的。有时，这种贴近生活的真实感，比单纯符合颜值标准的外观更能打动人心。传统意义上 “精致完美” 的设计不再是唯一选择，消费者的购物决策也不再局限于功能与外观。如今，产品所承载的情感价值与个性化体验，正逐渐成为影响购买行为的核心要素。

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用“旧情怀”包装“新情绪”

最近，瑞幸联名海绵宝宝推出的周边玩具，上线两天售罄50 万件。原本只需加价10元就能换购的玩具，转眼在闲鱼上被炒到45元高价，上演了“鱼跃龙门”的戏码。社交平台瞬间被两条路人鱼“霸屏”，这两条鱼凭借“精神状态堪忧”的画风，从众多联名款里杀出重围。

这两条名为"努力鱼"和"聪明鱼"的比奇堡路人鱼，一个躺平翻白眼，一个嘬手指装傻。瑞幸给这两条鱼起的名字与形象极致反差，不难发现：努力鱼全程"划水"，看不见一点想努力的样子；聪明鱼那迷茫的眼神，看起来也是不太聪明的样子。两条塑料鱼在内卷与躺平之间反复横跳、用发癫治愈自己的情绪状态简直是“当代牛马”的具象化。

把路人鱼放到Mini版工位上，“小小工位，小小社畜”的既视感直接拉满！好抽象，也好形象。

瑞幸这波联名的高明之处在于，比奇堡的 IP 形象早已是几代人的童年记忆，而瑞幸却给这两条 “路人鱼” 注入了全新灵魂。老 IP 的熟悉感降低了消费者的接受门槛，而 “努力却摆烂”“聪明却装傻” 的新情绪，则精准戳中当代打工人的内心矛盾。这种融合不仅让老 IP 重新焕发生机，更让年轻人在怀旧与现实之间找到了情感的平衡点。

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用“接地气” 打通传统文化连接

明年是马年，很多玩具企业已紧锣密鼓地围绕生肖元素布局市场。这让人不禁想起已走红的甘肃省博物馆铜奔马文创玩具，其成功案例为当下的马年文创布局提供了宝贵借鉴。甘肃省博物馆以东汉铜奔马为原型，推出了文创玩具“铜奔马”。原造型中它三足腾空，昂首长嘶，以矫健之姿展现了古代匠人化动为静的高超艺术水准。

然而在文创IP的设计中，设计师添加了吐舌头、歪嘴巴、做鬼脸等扭曲鬼畜的表情，让原本庄严的国宝瞬间有了“看着就没压力”的松弛感。 “马踏飞燕” 玩偶多次卖断货，其独特的形象和有趣的设计成为网络爆款。

图片“铜奔马”文创玩具不仅是玩具，更是文化传播的载体。它通过创新的设计，让传统文化焕发出新的生命力。这种创新不仅能够为产品赋予更多文化价值，更能让传统文化在现代社会中重新焕发生机，找到与现代消费者的情感连接点。

结 语

从Labubu的全球爆火到TikTok上章鱼玩具的出圈，从瑞幸联名海绵宝宝的爆款周边到甘肃省博物馆“铜奔马”文创的走红，这些现象无不揭示了一个核心逻辑：在追求个性与情感共鸣的时代，玩具的价值早已超越了单纯的外观与功能，而是成为了一种情感的寄托、文化的载体以及个性的表达。对企业而言，这既是打破同质化困局的突破口，更是重塑产品价值维度的关键契机。

传统审美的市场中，消费者的需求正在变得更加多元和复杂。他们渴望的不仅是视觉上的享受，更是心灵上的触动。因此，企业需要深刻洞察消费者内心深处的情感需求，打破常规思维，以创新的设计理念和独特的文化内涵去打造产品。

在物质丰裕的时代，人们更愿意为“懂自己”的产品买单。企业需以更开放的姿态解构产品价值，将情绪共鸣、文化认同与商业创新深度融合——毕竟，能穿越周期的，永远是那些既承载时代情绪，又传递人文温度的作品。

注：图片来源于公共平台