“玩具新兵”遇上 AI 浪潮：凭4款产品，一季度爆卖2万台！

对话决策人

“我们一共有四款产品，去年的销售量是两万多台，今年一季度的销售量已接近去年全年的销售量，今年的销售目标是在去年的基础上增长5-10倍。”近日，FoloToy 创始人王乐在接受中国玩协全媒体中心采访时表示，AI 玩具作为玩具行业与人工智能技术深度融合的新兴领域，显示出强劲的增长势头，FoloToy作为国内第一批入局AI玩具的企业，受到了广泛关注，近日入选了“2025世界人工智能大会未来之星”。

当前，无论是玩具行业的 “新兵” 还是老牌企业，都高度认可 AI 玩具的发展前景。对于玩具行业而言，拥抱 AI 玩具是一场双向奔赴的革新。本文将围绕王乐的创业经历和 FoloToy 的发展历程、产品特点、市场布局及未来展望等方面展开分享，为企业带来启示与思考。

邬胜峰单人照

王乐

精彩观点如下：
1. AI 玩具的“陪伴服务”，是从“物品”到“情感连接”的升级。

2. AI 玩具的价值不仅在于产品本身，更在于它能弥补父母陪伴的缺失，成为孩子成长中的“有生命的伙伴”。

3. 做 AI 玩具不是追风口，而是看到技术能真正解决家庭痛点，让科技充满温度。

4. 创业就像冲浪，要抓住技术浪潮的方向，更要扎根用户需求的“海滩”。

以下为对话全文（有删改）：

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做 AI 玩具不是追风口

希望技术能真正解决痛点、充满温度

中国玩协：您最初为何选择进入AI玩具领域？

王乐：进入玩具行业纯属偶然。最初只是想解决自家孩子的陪伴问题，误打误撞进入了AI玩具这个赛道。

我家里有两个孩子，有天看到女儿玩哥哥的火火兔故事机，突然灵光一闪：如果给故事机接上大模型，让它能根据孩子需求实时生成故事、回答问题，岂不是能解决家长“哄娃”和“伴学”的双重痛点？

于是，我将 “AI + 玩具” 的创意想法在Twitter发布，没想到引发很多网友共鸣，大家鼓励我尝试，于是我开始探索 AI 与玩具的结合，发现效果不错，孩子很喜欢。于是开始更多 AI 技术应用场景的探索，跨界成一名玩具行业“新兵”。

这个偶然的创业经历，也让我确信“AI + 玩具”不仅是一次技术尝试，更是一次对亲子陪伴痛点的精准回应。做 AI 玩具不是追风口，而是看到技术能真正解决家庭痛点，让科技充满温度。

中国玩协：据了解，您是一位连续创业者，请分享下您之前的创业经历？这次创业与之前相比，最大的挑战是什么？

王乐：创办FoloToy之前，我是在智能硬件领域创业，ChatGPT的出现让我看到大模型的巨大潜力和无限可能。

AI 玩具本质上是硬件与 AI 技术的结合，我过往在智能硬件领域积累的经验，比如产品研发流程、供应链整合能力，都能迁移到 AI 玩具的开发中。不同的是，AI 玩具的价值不仅在于产品本身，更在于它能弥补父母陪伴的缺失，成为孩子成长中的“有生命的伙伴”。

这次创业的最大挑战在于，AI技术是一个全球性的技术浪潮，与之前在工业领域的创业相比，它的国际化程度更高，发展速度更快。同时，AI玩具是一个全新的品类，需要我们在产品创新、市场教育等方面做出更多努力。

潮汕揭阳机场机器时代门店

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AI 是玩具产业升级的“金钥匙”

AI 玩具是从“物品”到“情感连接”的升级

中国玩协：您如何看待市场上关于AI玩具“本质上是卖语音盒子”的观点？

王乐：AI 玩具不是简单的语音盒子，而是具有情感连接的“新生命”。我们从不把自己定位在技术的角度，只是做一个能发声的盒子。我们的产品都是与外在形象融合的，比如太阳花玩具，它有自己的性格。孩子会抱着它聊天、睡觉，这种情感连接是传统玩具无法实现的。我们通过AI赋予玩具个性化交互能力，比如根据孩子的兴趣生成故事，甚至引导生活习惯，让陪伴更有温度和智慧。我认为AI 玩具的“陪伴服务”，是从“物品”到“情感连接”的升级。

中国玩协：您认为 AI 玩具与传统玩具相比，最大的差异和优势是什么？

王乐：AI 玩具的价值不仅在于产品本身，更在于它能弥补父母陪伴的缺失，成为孩子成长中的“有生命的伙伴”。AI 玩具通过接入 AI 技术，根据孩子的个性化需求实时生成故事、解答问题，甚至提供陪伴。它具备传统玩具所没有的互动性和智能性，能更好地满足孩子在不同场景下的需求。

香港崇光百货

中国玩协：FoloToy的产品有什么特点？结合FoloToy的实际情况和用户反馈，AI 玩具解决了哪些痛点？

王乐：目前，我们的玩具产品有四款，分为两大类：

一类是扭扭系列的玩具。仙人掌是我们最早出的玩具，很多人就是通过仙人掌认识我们的。随后我们推出了向日葵。它们都是比较搞笑的风格，可以一边跳舞一边说话，用户能形成比较好的记忆点。

另一类是毛绒动物系列的玩具，我们希望做一些高品质的中型玩偶。小朋友可以每天晚上抱着它睡觉。我们选了两个比较经典的形象：泰迪和熊猫。泰迪和熊猫在玩具里本身就是大品类。泰迪的人设是会讲童话故事、会讲中英双语；熊猫的人设是会说四川话，同时在跟人聊天的过程中，会讲古诗词和经典故事。

AI 玩具主要解决了两大痛点：一是 “哄娃”，很多家长为了省事给孩子玩手机、iPad，但这对视力和成长不利，AI 玩具通过互动陪伴替代了部分屏幕时间，有用户反馈孩子用了我们的玩具后，看电视的时间明显减少；二是 “伴学”，大模型蕴含丰富知识，能帮孩子练习英语口语、解答问题，而且成本比传统学习机低很多，家长不用花高价买课程，通过玩具就能让孩子在玩中学。

用户使用FoloToy产品单日使用频次和时间分布

中国玩协：您是否与传统玩具企业有接触，您觉得他们对 AI 技术的接受度如何？

王乐：我们团队最近走访了澄海的玩具企业，比如奥辉、恒荣等，发现他们的国际化视野和市场敏锐度远超预期，他们看到了AI技术在玩具行业的应用潜力，对AI技术非常看好，并愿意尝试合作。这些企业对 AI 与玩具的结合普遍持开放态度，尤其是 “厂二代” 接班的企业，他们有海外留学背景，更愿意尝试新技术。大家都意识到 AI 是玩具行业升级的重要机遇，正在探索如何将 AI 融入现有产品，比如赋予玩具更智能的互动功能、个性化内容生成等。

中国玩协：您对传统玩具制造企业有哪些建议？

王乐：创业就像冲浪，要抓住技术浪潮的方向，更要扎根用户需求的“海滩”。

在科技与消费升级双重驱动的玩具行业变革浪潮中，AI 玩具正以破竹之势重塑产业格局。作为融合人工智能技术与家庭情感需求的创新品类，其不仅是玩具行业向智能化、场景化转型的关键赛道，更是传统企业突破增长瓶颈、抢占全球市场的战略机遇。

建议传统玩具企业加速拥抱人工智能AI技术，深度挖掘家庭场景需求，积极开展跨界合作，打造更具交互性、趣味性和教育意义的高质量陪伴型产品。

AI 玩具赛道要先“把蛋糕做大”，只有形成行业共识，鼓励更多企业探索创新，才能在全球化竞争中占据先机。我认为，借助AI这波浪潮，我们有机会提升整个中国玩具产业的品牌、品质和原创IP。

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从语音到多模态

AI 如何让玩具品类实现 “华丽变身”

中国玩协：当前AI玩具行业面临哪些挑战？

王乐：主要有三个挑战：一是成本过高，AI 需要大量算力支持，导致产品成本比传统玩具高；二是服务模式创新，传统玩具以销售硬件为主，而 AI 玩具更注重内容服务的复购，比如声音克隆、个性化课程等，需要探索新的盈利模式；三是线下体验缺失，AI 玩具的核心卖点在于互动体验，但线上销售难以直观展示功能，需要更多线下场景触达消费者，这与当前线上流量为主的趋势存在矛盾。

中国玩协：未来 AI 玩具行业会如何发展？

王乐：我认为有两个趋势：

一是广度拓展：更多玩具品类将与 AI 深度融合。以积木、拼图为例，通过 AI 技术赋能，它们将突破传统功能边界，被赋予教育、互动等多元属性，成为兼具娱乐性与知识性的新型载体。

二是深度升级：AI 玩具自身的技术能力将持续迭代。从交互模式看，将从单一的语音交互向多模态交互演进，逐步融合视觉识别、动作感应等复合功能；从技术架构看，算力部署可能从云端转向本地，这一转变不仅能显著提升响应速度，还将强化数据隐私保护，为用户带来更安全、流畅的体验。

长远来看，AI 玩具极有可能发展成为独立的品类分支，甚至像 “乐高” 一样成为品类代名词。

2025年10月15日-17日，CTE 中国玩具展 & 潮玩展将在上海新国际博览中心举办。届时，FoloToy 将首次携扭扭系列、毛绒动物系列及最新 AI 玩具产品到场参展，欢迎各位前来参观、交流！
注：文中图片由FoloToy提供。