增长超30%！逆势而上的Alvin艾薇儿做对了什么？

作者/芝月

母婴消费升级浪潮驱动下，纸尿裤也在朝着精细化、高端化、品质化方向发展。当行业迈向专业比拼阶段，新老品牌交锋势不可挡，而那些在技术研发、材质革新、用户体验、渠道优化等关键领域持续深耕，并能构建起技术壁垒与产品特色的品牌，更有可能在激烈的市场竞争中占据优势地位。正如在纸尿裤行业整体陷入增长困境时，仍能逆势而上，创造出超30%业绩增长的Alvin艾薇儿。

为进一步拆解Alvin艾薇儿从破局突围到逆势增长的底层逻辑，母婴行业观察对Alvin艾薇儿品牌创始人姚鑫进行了专访，细探品牌增长背后的思考与远见。

直击用户痛点
以高端产品构筑品牌发展护城河

随着年轻一代母婴消费群体的崛起，他们在纸尿裤选择上，不仅追求安全，更对具备舒适度、质价比以及能彰显个性的产品有着强烈的渴望。姚鑫在采访中也提到，“当前，新生代母婴用户对纸尿裤的需求主要体现在三个方面，一是包装颜值、二是产品把控、三是情绪价值的额外满足。”

从产品外在形象来看，当挑剔派父母遇上年轻化审美浪潮，如何在寸土寸金的货架空间里，用包装吸引Z世代母婴消费群体眼球的同时，满足年轻宝妈热衷拍照分享、将高颜值产品视为社交货币的心理需求，成为纸尿裤品牌突围的关键命题。基于对消费趋势的前瞻把握，Alvin艾薇儿将插画式与个性化设计元素巧妙融合于产品包装之中，这些新颖亮眼的产品一经上市就迅速收获了一众母婴消费者的青睐。此外，为持续激发用户购买欲望，保持产品的新鲜感和吸引力，Alvin艾薇儿更是推陈出新，定期更换包装，让每次的产品都能给消费者带来视觉惊喜。

诚然，好的包装固然能吸引消费者的短期注意，但硬核的产品力才是长期留住用户的基础。对于这一生存法则，Alvin艾薇儿自然也熟谙脉络，在谈及产品品质时，姚鑫表示：“中国纸尿裤行业正在从存量竞争迈向价格主导新赛段，Alvin艾薇儿从一开始就跳出价格竞争板块，坚持做品质。”

具体拆解来看，Alvin艾薇儿对产品品质的信心主要得益于背后全产业链的支撑。为保证产品质量，Alvin艾薇儿在全球范围内甄选优质原料，从新加坡、韩国的高分子，到德国的粘合剂，再到美国的橡皮筋、腰贴，Alvin艾薇儿始终秉持严苛标准。截至目前，Alvin艾薇儿已成功与全球500强纸尿裤原料供应商达成深度合作；在原料筛选环节，Alvin艾薇儿不仅会对供应商原料生产环境展开细致入微的全面审核，还会对材料的外观、卫生性、气味、透气性、微生物等多项关键指标进行逐一考察，整个筛选流程更是多达29道，如此精细的把控，只为确保每一批原料都能符合标准，从而为产品品质筑牢坚实根基。

严选优质原料之外，Alvin艾薇儿生产工厂还不惜投入大量资金，打造占地超700亩的智能制造基地、超40万平方米的现代化标准厂房、投产上线50余条现代化高速卫生用品生产线，配合工业物联网数据应用平台、生产线实时监管系统等智能化设备和技术，Alvin艾薇儿实现了对纸尿裤生产全链条的精准可控，能最大程度保证产品质地和安全。

为进一步满足新生代母婴用户在多元需求与多场景应用方面的期待，Alvin艾薇儿还秉承“为爱卓越”的品牌理念，聚焦芯体创新及内外层技术的迭代焕新，研发出包含奇幻森林（含桑蚕丝亲肤层触感升级）、小探险家（全能裤敏感特护）、轻柔触感（超值裤性价比）、皇家王室（空调裤夏日透气）、小怪兽（颜值裤审美品味）在内的系列产品矩阵。

回顾Alvin艾薇儿的突围路径，不难发现高价、规模、市占率等传统硬性指标从未出现在Alvin艾薇儿的战略考量范围之内，比起这些，Alvin艾薇儿更在意用户需求是否得以精准满足，产品品质能否赢得用户的深度认可。正如姚鑫在采访中所强调的：“高端不代表让消费者去购买奢侈品，而是让消费者用同样的价格买到物超所值的产品。”

锚定长期主义生意
以强赋能助推渠道新增长

业绩增长是结果，其背后的驱动力除了源于Alvin艾薇儿在产品端孜孜不倦的深耕外，其在渠道和营销上的经营也值得借鉴。

立足渠道侧来看，针对线下渠道既要开新引流，又要利润保障的核心需求，Alvin艾薇儿提出“线上强化流量溢出，线下打造异业合作”的双轮驱动赋能策略。

线上渠道运营方面，通过在小红书、抖音等平台开展产品专业测评、优质好物试用体验、行业知识深度分享、消费者真实使用案例剖析等多元营销活动，Alvin艾薇儿构建起一套多维度、立体化的品牌传播体系，此举不仅大幅提升了品牌在目标用户群体中的辨识度与认知度，更通过强化用户信任体系与口碑传播机制，实现了对线下门店的高效精准引流，有力推动线上线下渠道的有机融合与协同增效。

线下渠道运营领域，Alvin艾薇儿则聚焦医务、早教等高端母婴消费场景，积极开展深度异业服务营销合作，通过资源整合与场景化营销，成功搭建起品牌与消费者之间的无缝连接桥梁，有效引导潜在消费者到店购买。此外，Alvin艾薇儿在线下终端门店实施的赠品策略与季节性主题促销活动，也能进一步激发门店的销售活力与顾客粘性，进而为门店的业绩增长注入强劲动力。

着眼营销端来看，Alvin艾薇儿在持续加大高铁、梯媒等传统广告渠道投入的同时，还积极联合母婴垂直平台与主流电商平台开展产品溯源活动，以透明工厂参观体验的创新形式，全方位展示Alvin艾薇儿产品的生产流程与品质管控体系，强化消费者对产品质量的信任。姚鑫表示：“开展溯源活动的核心初衷，旨在通过更直观、便捷的方式，让消费者深度感知Alvin艾薇儿产品的安全品质，为品牌的长远发展奠定用户基础。”

从新锐力量到行业黑马，Alvin艾薇儿的崛起之路揭开了新消费时代纸尿裤品牌的成长密码。当“品质革新”超越“低价竞争”成为头部品牌的全新竞技场，中国纸尿裤产业也步入从数量堆砌到品质制胜的关键转型期。在这一变革浪潮中，像Alvin艾薇儿这样兼具市场洞察力与前沿创新力的品牌，终将在产业升级的征途中占据话语权，制胜下一个行业周期。