从卖手到超能买手：Nutri壹营养加训母婴门店肩部力量！

文｜木帛

营养健康品类，正在改变母婴业态的经营方式。

过去，最早一批母婴渠道野蛮生长起来，出现一批传统“卖手”，其核心逻辑是“我有啥，就卖啥”，因为在黄金年代供小于求，产品上架就能躺赚。

传统“卖手”最主要的表现就是以产品为中心，忽视消费者真实需求，主观强调产品卖点、促销政策等，而这在顾客看来则是过度推销，尤其是当新宝妈越来越专业时，会反过来质疑“卖手”专业性，直接导致信任薄弱、复购率低、客诉率高。

在传统“卖手”模式下，门店导购与消费者的关系停留在单次交易，陷入“强推-多卖-不回购”的恶性循环。营养健康品类的出现，不是偶然，伴随着行业变迁与消费迭代，市场对从业者的专业度要求越来越高，传统“卖手”正在失利。

如何破解被动局面？

Nutri壹营养提出“超能买手”理念，通过“专业力*加购力*复购力”三维升级，重新定义母婴渠道服务价值。

4月14日-16日，在为期三天的2025聚动销 巨变现——“全国超能买手加训营”大会上，Nutri壹营养创新提出“用50%专业做100%销量”，引导门店身份转变，发挥专业积累与利他优势，并策划了一系列专业支持与赋能方案，带动母婴导购转型为符合新消费时代的“超能买手”，为营养健康品类的科学发展助力。

专业力夯实

“用50%专业做100%销量”，排在第一位的是专业。

超能买手首先要具备专业的能力，包括从科学喂养到营养学基础、从消费心理洞察到产品知识等各维度专业能力，与传统卖手相比，产品卖点已经被排在靠后的位置，首先是洞悉消费者需求，其次才是匹配产品解决方案。

在本场全国大会上，Nutri壹营养联合湖南湘雅医院专家陈平洋、浙江儿童医院专家王珊琳等三甲专家，开展全方位的专业培训，围绕“全生命周期营养”、“儿童性早熟及生长发育的科学管理”等课题，深度解析科学营养逻辑。

这些专家既是擅长领域的钻研者，又是一线医务工作者，长期接触大量的儿童与家长，洞悉需求和痛点，能够非常落地、系统地科普营养知识，将专业性与产品研发、动销无缝衔接。尤其是在思维方式和切入点方面，院线工作者首先洞察用户症状，然后才是匹配产品方案，这给母婴导购转向“买手”思维提供了借鉴和参考。

在专业方面，壹营养还从产品方面提供了专业背书助力，以标准强化专业权威性，缩短用户信任路径。现场重磅发布《儿童液体营养食品》团体标准，联合妈仔谷等头部连锁，以行业标准形式规范产品力，为终端提供“硬核武器”，解决终端门店“信任难”痛点。

妈仔谷深耕行业近二十年，为0-12岁婴童家庭提供全程科学育儿解决方案，是国内头部连锁代表之一，选择与壹营养建立长期紧密的合作，也是基于对壹营养品牌专业与品质的信任。多年来双方强强联合，共同助推儿童健康事业发展。

加购力“变现”

“用50%专业做100%销量”，专业带来的结果是100%销量，也就是动销变现，与本次大会主题“聚动销 巨变现”契合。

Nutri壹营养打破传统会议“只讲专业、不管实战”的局限，建立品牌与终端双向反馈机制，会上启动《儿童发育健康指标观测员》聘任仪式，通过索契壹营养博士后工作站背书，为合作门店提升信任度，同时专业观测员也会实时调研客户需求并反馈给品牌，助力壹营养更敏捷洞察用户痛点，更精准解决用户需求，双向联动，真正实现“学完即用，用即变现”的增长飞轮。

同时配合终端需求，Nutri壹营养还重新梳理了产品线助力动销，以“常量品稳大盘、增量品拓市场、趋势品占未来”的三曲线战略布局：

常量品液体双钙D3大单品常年打底，让用户“进店就能买”，和门店长效链接；

增量品液体复合多维蓄势待发，让用户“买完了还能买”，满足多元需求，延长消费周期；

趋势品则为会上发布的海底小纵队DHA，针对喜好线上消费的用户群体，“不进店也能买”，产品联名IP海底小纵队，以极致性价比重塑DHA价格体系，同时壹营养提供全程“陪跑式”赋能，助力服务商抢跑新营销。

复购力领衔

在专业力和加购力的加持下，现场“超能买手”们齐发力，直接开启动销卖货实践，这也是壹营养主导的会议全新突破：全场500+买手一起实时将授课关键内容，转化为动销实操工具，把专业力转化为加购力。据透露，现场战报频传，截至会议收官已超出预计动销目标，取得亮眼表现。

而这种模式——人在长沙开会、手机上动销卖货，已然成为新消费时代的大势所趋。消费者足不出户却能在手机上完成所有购买路径。中童记者走访市场时也关注到这一类新型门店，店主和宝妈从来没有见过面，但所有的专业服务和产品购买都通过手机联络实现，而线下变成提货点或者是体验交流的场所。

正如Nutri壹营养营销总经理赵辛磊的分享：“门店是第一场域，手机是第二场域。”从这个维度看，手机拓展了实体店的边界，打破时间和空间的限制，每一个导购就是一个独立的线上门店，因此导购具备买手意识和能力对于黏住用户、持续动销有重大意义。

壹营养洞悉趋势变化，并做出了一系列的应对，优化产品矩阵，同时提供完整的营销和赋能方案，帮助终端门店打通第一场域和第二场域，树立了专业动销新典范！

结语

母婴营养品行业不缺产品，缺的是“让好产品被看见、被信任、被持续购买”的系统能力。

壹营养这场全国超能买手会议模式，本质上是一场“行业效率革命”——通过整合最专业的资源、输出最落地的方案、绑定最优质的伙伴，最终实现“品牌渠道消费者”的价值共生。

而这种能力，正是当下母婴市场最容易被忽视的“常量”。

在急功近利的母婴市场，壹营养坚持科学科普，沉下心来想渠道之所想，解决渠道需求，满足消费者需求，此次会议正是其长期主义的集中体现。

一句话总结：“超能买手的价值不是今天卖货，而是未来十年持续为门店创造客户信任。”