营养品代工大变天！这场展会成供应链企业必争之地

近几年，营养品在母婴赛道实现井喷式增长。

中童研究院调研数据显示（中童传媒最近12场动销中国活动现场渠道采访数据），超过60%的渠道商将营养品列为主要经营品类，这一品类的渠道地位正在复刻奶粉品类的成长路径。

用一位广东佛山渠道头部的话来说，营养品不再只是奶粉的“配套产品”，已成为渠道商新利润支柱，是能够撑起门店业绩的战略品类。

爆火之下，营养品从早期专业健康管理单店，快速渗透至各区域头部连锁系统，成为渠道商重点精耕品类之一。

24年7月，中童团队走访登康贝比昆明瑞鼎城店时，董事长罗能才表示，营养品是带动门店增长的重要品类，登康已经开始重点经营营养品版块，不断优化产品结构，引进优质品牌。

10月，中童团队再次走进海南健瑞儿，总裁伍苏科向记者透露：“2024是健瑞儿营养品战略元年，这个重要板块由我亲自挂帅推进。”数据显示，健瑞儿营养品业务实现50%高增长，伍苏科强调指出，未来营养品板块要实现占比达门店销售额15%。

值得注意的是，在中童传媒长期合作的渠道伙伴中，正掀起一场营养品战略升级浪潮。123专业母婴、妈仔谷、四川昂橙母婴、孕婴世界、小飞象、企鹅宝贝等区域龙头，不约而同地将营养品确立为年度战略核心品类。

市场井喷之下，越来越多的从业者和创业者涌进营养品赛道，这些新晋品牌依托国内外的工厂和成熟供应链，迅速跟进市场热点，推出的新营养元素、新健康理念，一波接一波地成为新生儿家庭的消费重点，渠道商也接住了这一波波的流量。

同时，在婴配粉定制潮的推动下，“自有品牌”“定制”之风理所当然地吹向营养品赛道，越吹越大！

2025年初，中童团队走访广东、安徽等市场过程中，发现一个有趣现象：许多区域标杆连锁门店最显眼的货架上，摆放的不再是进口大牌奶粉，而是一系列印着连锁LOGO标志的营养品。一位连锁老板告诉记者：“营养品赛道越来越火，毛利比代理品牌高20%，占到门店40%的销量，自然要摆到C位。”

这一现象引发记者的深度思考——当传统渠道仍深陷低毛利困局时，一批营养品赛道的“造牌者”已在悄然改变游戏规则。

例如，中童传媒举办的第十一届CBIS大会上，爱婴室董事长兼总裁施琼表示，爱婴室会继续在营养品领域进行重点突破，加强旗下品牌的自主研发。记者了解到，爱婴室在DHA产品领域，通过与上游供应链合作，陆续推出合兰仕智卓星DHA凝胶糖果、DHA藻油小爆珠等营养产品。

2024年中童传媒举办的第七届营养品大会上，宝贝天下发起人刘江文表示，连锁系统就必须打造独家产品体系，才能形成差异化的竞争优势。自有产品可以帮助连锁系统摆脱价格比拼，专注于服务好顾客，提升系统品牌力。2023年宝贝天下联合澳药集团，推出自有品牌袋鼠蓝蓝，加码布局营养品赛道。

另外，在中童传媒举办的2024年动销中国·川渝峰会现场，中亿孕婴童创始人兼总经理陈跃指出，营养品将成为母婴渠道的下一个爆发点，预计2025年将在门店销售结构中实现质的飞跃。目前，中亿孕婴童已成功打造莱赋智、多可儿等多个自有营养品品牌，通过差异化产品矩阵抢占市场先机。

不止于母婴渠道，营养品自有品牌充斥于传统＆新兴电商、社区团购、跨境电商等各个新兴渠道。新兴渠道的群雄并起，渠道碎片化程度加剧，消费者触点分散化，品牌忠诚度下降，品牌迭代加速。相关数据显示，过去3年，母婴品牌的平均迭代周期缩短约三分之一，迭代效应催生大量中小型买家（如主播、团长、跨境买手）的定制需求，白牌营养品依托多元化的渠道流量，市场份额持续攀升。

此外，中童传媒“星锐达人”栏目最新调研显示，来自知乎、小红书、抖音等平台的新生代KOL，依托极具特色的内容创作，在营养品赛道，打造出“专业人设+优质内容+精准选品”的新营销模式，引发各个平台亲子类网红及带货主播竞相效仿。

头部渠道商、新兴网红和各大电商平台为何对自有营养品品牌如此青睐？

原因其实并不复杂。

其一，在零售行业，营养品市场堪称一条高增长赛道+高毛利品类，前景广阔，潜力巨大，各类渠道纷纷通过自有品牌战略掘金营养品市场。数据显示，2024年母婴营养品市场突破1000亿大关，2025年有望达到1200亿元，年复合增长率超过10%；毛利层面，中童调研数据显示，营养品整体毛利领先母婴其他品类15—20个百分点，配套服务使客单价提升30%～50%，成为母婴行业最具发展潜力的黄金赛道。

其二，在营养品行业中，全国性品牌屈指可数，市场主要由区域性品牌占据。这种格局下，针对营养品的消费者教育体系尚未完善，消费者对各类营养品的认知较为有限。从这个角度来看，线上渠道、网红达人有能力将那些知名度尚低的白牌营养品推向消费者，引导消费者认知、接纳和购买这些产品。

时代在反转，除品牌方以外，各类传统、新兴渠道正通过反向定制，在营养品赛道形成“短周期、快迭代”的商业模式，催生出对营养健康产业上游供应链的旺盛代工、定制合作需求。

然而，过去营养品供应链企业的核心客户几乎清一色是品牌方——大客户稳定、订单规模可观、合作周期长，整个行业在“品牌代工”的舒适区里运转多年。然而，随着新消费浪潮席卷健康产业，传统的供需逻辑正在被颠覆，品牌迭代速度从“年”缩短至“月”，渠道从线下门店、商超裂变为直播电商、社区团购、跨境海淘等多维战场。在这场变革中，品牌商、渠道商、网红达人乃至KOC（关键意见消费者）纷纷杀入产品端，对柔性供应链的需求呈现爆发式增长。

与此同时，传统品牌商也在加速“轻资产化”，将更多资源投向营销而非生产，进一步推高了对ODM/OEM供应链的依赖。矛盾由此浮现：当渠道端喊着“两周上新”、品牌方要求“成本再降20%”时，在“大批量、长周期”生产模式的供应链企业之外，新需求正在催生更为多元的供应链类型。

记者认为，在行业洗牌期，营养品产业链上游企业需抓住两大需求红利：营养品品牌迭代需求和渠道定制需求，对于上游供应链企业来说，谁能精准捕捉到市场变化，有效整合碎片化渠道，率先在B端建立认知的企业，谁就能在未来的行业洗牌中占据优势地位。

作为中童传媒旗下聚焦母婴与营养健康全产业链的专业展会，2025NBM母婴&营养健康创新展将于5月14日-15日在杭州国际博览中心盛大启幕。本届展会特别设立“全球优质供应链对接专区”，汇聚从原料研发到成品制造的全球顶尖供应链资源，为行业搭建一站式供应链解决方案对接平台。

本届NBM展会将成为供应链企业转型升级的重要舞台，一批具有前瞻性的供应链企业，以2025年NBM创新展为战略跳板，率先尝试从传统的代工生产商转型为“一站式定制化解决方案服务商”，快速抢占自有品牌定制化的市场高地。参加本届NBM展会的国内外供应链品牌部分名单如下

国内外供应链品牌：

美国APN

德国CAPSULAR

衡美

药神蜂

REAPS

与其在红海中挣扎，不如来NBM发现蓝海！

5月14日—15日，杭州国际博览中心，2025NBM母婴&营养健康创新展，为品牌商、渠道商、MCN机构及创业者搭建了一个集产品对接、趋势洞察、商业合作于一体的高价值平台，助力参会各方精准匹配优质资源，抢占行业发展先机。