重构细分品类价值，纽曼思引领DHA进入无糖时代

作者/芝月

“任何一个强大的品牌必然是消费者心智当中某一个品类的代表。”以大单品突围，在DHA细分领域深耕多年的纽曼思，早已先人一步摸清行业运行逻辑和趋势走向，在满足母婴消费者对DHA产品原料安全等基础需求后，还前瞻性地解决了“糖分”对婴幼儿健康的潜在威胁，多维发力下，纽曼思不仅塑造起专业精耕的品牌形象，还在强强博弈的DHA细分市场中蝶变升级构筑产业新高地。

纯净配方、创新剂型双驱动
纽曼思稳坐婴童营养新高地

受消费人群更迭、科学育儿观念普及以及国民营养健康意识增强等多重因素影响，越来越多的母婴家庭开始注重在宝宝成长过程中补充营养素，其中，DHA作为促进儿童眼脑发育的重要营养物质，备受母婴消费者喜爱。与此同时，随着研究派、成分党的95、00后父母崛起，他们对DHA这一品类的要求也愈发严苛，除关注基础的成分安全外，配方精简度、剂型创新度、原料纯净度……也成其购买时重点考虑的因素。

基于对用户需求的深入洞察，纽曼思以优质天然原料成分作为主打，以极简配方与创新剂型作为辅助，以兼具多维优势的藻油DHA核心大单品成功闯入婴童营养赛道并实现强势占位。

从原料端来看，纽曼思优选了提取难度更大但DHA含量更高的裂壶藻油作为核心原料，据了解，纽曼思所选取的商业生产的微藻是单细胞生物，非海洋打捞的藻类植物，未经食物链传递，大大减少了污染的风险。值得一提的是，纽曼思原材料供应商还出具了“无放射性污染物”承诺书，能从源头确保产品的品质和安全性。

从剂型来看，市面上婴幼儿DHA藻油的剂型主要分为软胶囊类DHA和凝胶糖果类DHA，其中凝胶糖果类DHA由于其良好的适口性，更受宝宝喜爱。但不可忽视的是，凝胶糖果类DHA为增强宝宝的接受度，常会添加糖或甜味剂，而过早或过量摄入这些添加剂会给宝宝的身体带来一定的负担，比如增加龋齿风险、养成嗜甜、挑食、偏食等不良饮食习惯。纽曼思深知凝胶糖果类DHA存在的潜在危害，因此毅然选择软胶囊类DHA剂型，旨在为宝宝提供更加优质的DHA藻油补充方案。

从配方来看，纽曼思配料表简洁明了，仅含DHA藻油，不含甜味剂、防腐剂、香精色素等添加剂，且入口清淡，不会刺激宝宝味觉。另外，可爱的小鱼外观造型，更易吸引宝宝注意力，使其更愿意食用。

高质产品的背后是纽曼思在供应链上日复一日的精耕与积累。据悉，纽曼思旗下的DHA产品采用的都是来自帝斯曼DSM life’s DHA认证的裂壶藻油。作为全球头部DHA源头供应商，帝斯曼生产的藻油不仅获得了美国FDA（美国食品药品监督管理局）的认证，还经过了贝兹实验和牛津大学DOLAB实验室的实证研究，证实了其在促进脑力与视力发育方面所起到的积极作用。

无论是甄选更为高品质的裂壶藻油原料，还是采用更为健康的软胶囊剂型，抑或是保持纯净配方，既展现了品牌从短期爆红到长期稳健发展的实力积淀，也彰显出其为新生代母婴家庭提供优质产品的坚定信念，不仅为品牌后续发展提供了源源不断的动力，也将进一步提振渠道与品牌共同发展的信心。

专业赋能、品牌营销双加持
纽曼思解决渠道售卖难题

在营养品行业从粗放式发展向精细化运营的过程中，往往有两大难题待解：一是如何在产品同质化竞争严重的市场中，成为渠道首选合作品牌；二是如何在日渐泛滥的品牌营销中，引起消费者关注。而在营养品市场深耕多年的纽曼思，早已摸清市场生存法则，并建立起自己的独特打法。

在渠道布局上，纽曼思采用了线上线下深度融合的联动模式。一方面，通过在淘宝、京东等主流电商平台开设官方旗舰店，利用平台影响力为品牌背书，进而提升品牌知名度。另一方面，为平衡经销商利益，纽曼思还提出“线上开设旗舰店引流，但发货与业绩均归当地经销商，订单由公司统一分配”的经营策略，这一“让利”举措不但让纽曼思抓住了线上机遇，还有效消除了经销商顾虑。此外，纽曼思还围绕渠道终端售卖营养品不专业等问题，建立了一套高度完善的销售活动方案及终端奖励机制，助力门店落地动销。

在品牌营销上，纽曼思与行业专家合作，通过抖音、小红书等平台科普营养养育专业知识，将纽曼思专业、可靠的品牌形象近距离传递给母婴消费者，强化品牌心智。据悉，此次上市后，纽曼思还计划加大在微博、小红书及抖音等社交媒体平台的传播力度，携手至少拥有一百万粉丝的知名KOL进行网络营销，以提升品牌及产品曝光度。

立足行业视角，随着“专业创造价值”时代的到来，婴童营养品的竞争已从单一的产品竞争和渠道竞争，升级到更高层次的品牌塑造，在此过程中，唯有愿意围绕“产品力、渠道力、品牌力”构建长期核心竞争力的品牌，才能一直留在牌桌上，正如一直在这些领域持续精进的纽曼思，相信未来，一定能带给用户和市场更多惊喜。