澳乐乳×婴贝儿：专业赋能母婴连锁，新品智萃DHA&IDP小蓝盾引爆营养品增量

｜中童传媒记者 木风

连锁营养品突围

营养品，正在成为母婴全渠道主动重视的品类，包括各个全国大连锁、区域龙头连锁等在内，都在寻求营养品业绩提升，以突围业绩瓶颈。

这既是顺应新生代消费者营养需求攀升的主动选择，也是连锁自救——应对存量市场，挖掘增量品类的明智之举。

但是，连锁做营养品普遍存在的难点是：导购能力不足、产品知识匮乏、无法精准匹配消费者需求。久而久之，导致用户信任度低、转化难。

连锁渠道的迫切需求，需要品牌提供两大维度支持：

一是，权威产品背书和差异化卖点提炼，这是增长的基石。连锁自身拥有“品牌”口碑，期待合作知名、靠谱且有差异化的营养品，一方面是持续稳固连锁专业形象，毕竟试错成本较大；另一方面是“让产品自己说话”，适当弥补店员专业度不足短板，提升顾客信任与自选率。

二是，系统性培训和赋能，符合连锁需求，提升终端销售竞争力。店员专业度不足是连锁做营养品绕不过去的坎，并且每家连锁中不同门店的专业水平参差不齐，这就需要品牌根据连锁的属性和特点，匹配系统和合适的培训体系，助力连锁专业度提升。

而这些痛点正是澳乐乳不断思索和解决的，并且，这两年澳乐乳不断摸索方法，打磨模式，并在核心连锁合作客户落地实践，取得成效。

以婴贝儿为例。2021年年底，澳乐乳与婴贝儿达成战略合作伙伴关系。今年2月至3月，澳乐乳携手婴贝儿在山东济南启动销售精英特训，从产品和赋能维度给予极大支持。

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2月19日，当天启动会开启，士气高涨，启动会后短短几天时间，澳乐乳产品销量排进婴贝儿营养品销售额TOP3。澳乐乳用实力验证了“产品+赋能”模式的成功，掌握了带动连锁营养品提升的奥秘。

差异化产品引领
科学营养的全球践行者
澳乐乳品牌实力背书，给婴贝儿带来靠谱且差异化产品支持，终端门店在向消费者推荐产品时，不仅没有“后顾之忧”，还能有效降低教育成本，让宝妈乐于接受。

作为深耕母婴营养领域的专业品牌，澳乐乳深刻洞察新生代消费者，精准匹配市场对“纯净配方”“科学剂量”“有机安全”的需求，专注于提供更安全、更健康的母婴营养产品。

澳乐乳产品为澳洲原装进口，其在悉尼的生产制造工厂拥有TGA、HACCP、GMP三重认证——全球最严苛的生产标准体系。在甄选优质原料供应商合作保证产品“内容物”安全纯净的同时，澳乐乳母公司FPA Group早在20世纪90年代就开始研发植物胶囊，并成功应用到藻油DHA产品，采用天然木薯淀粉为原材料，避免了病毒、激素和重金属的污染，从内而外打造洁净产品，保证产品吸收效率。

本次，澳乐乳携手婴贝儿力推的新品是：澳乐乳智萃DHA植物软胶囊（下文简称“智萃DHA”）和澳乐乳IDP小蓝盾复合粉（下文简称“IDP小蓝盾”），品牌战略研发与推广并重，落地到终端则是直接的增量与专业提升。

智萃DHA，聚焦婴幼儿及儿童眼脑发育，产品获得澳洲药监局TGA认证，采用有机裂壶藻油+植物胶囊技术，每粒含150mg DHA，纯度≥50%，解决传统DHA补充痛点，满足安全纯净需求。

IDP小蓝盾，澳洲原装进口，选用新西兰专利成分IDP蛋白组，该成分为从牛奶中提取的天然生物活性乳清蛋白复合物，一份含有58种活性蛋白（包含乳铁蛋白，但不止乳铁蛋白），三重立体防护，纯净配方，低敏0添加，三重权威认证，填补连锁渠道免疫类营养品空白。

销售精英特训营
从理论到实战的全面赋能
针对婴贝儿团队的需求，澳乐乳召开了销售精英特训营，为店员提供实战赋能。

第一，品牌方强大导师阵容和课程体系，适应婴贝儿连锁需求。澳乐乳COO杨方，品牌战略解读，强化店员信心；国家公共营养师胡大丽，把专业母婴营养知识与科学喂养场景化相结合，进行实战教学；实战派培训师刘艳杰，根据终端实际销售场景，拆解话术，传授高情商沟通技巧，指导店员学会高客单打法。

第二，陪跑式服务，“三阶段”闭环赋能，助力连锁专业度提升。启动&初训阶段，以面对面的线下为主，主导品牌价值植入+产品深度解析+场景化实战演练；复训阶段，采用高频、实时的线上对接，主要是销售数据追踪，针对性优化话术与服务流程；结业阶段，则是线下共聚，打造团队氛围，开展业绩表彰+成功案例分享，打造标杆效应。

整个销售精英特训营，细节周到，服务周期长，横跨一整个月，从学习到实践，从落地到复盘，澳乐乳携手婴贝儿团队“全程陪跑”，团队之间紧密配合，互相信任，实现业绩和专业度双维提升，共同助推营养品品类增长。

结语

差异化产品引领+从理论到实战的全面赋能，是澳乐乳助攻连锁营养品提升的利器，除了这把利器之外，还有品牌与连锁团队之间的互相信任，密切协作，同频共进，这是“利器”组合发挥最大效用的根本保证。
澳乐乳携手婴贝儿打造连锁增量标杆，用实际成绩证明了品牌对连锁的深刻了解和深耕，未来携手母婴连锁，立足基本盘，将更多优质产品带入中国家庭。